貴州雖作為中國西南地區，但其年平均氣溫卻只有15℃，相對濕度在70% 以上，尤其在冬天的時候，低至零下7-8℃，濕度在80% 以上的地方很多，濕冷的天氣讓貴州人民飽受寒氣侵害，基于此，也給了熱泵兩聯供的發展帶來了利好。“新時代背景下，隨著消費者消費水平的提高，以及對舒適生活更高品質的追求，讓兩聯供也成為貴州暖通市場的‘新寵’，并連年呈上升趨勢。而我們也在積極布局并深耕渠道，以取得更為良性的發展。”貴州新風景暖通設備工程有限公司總經理魯思明在接受采訪中表示。

　　

　　在魯思明看來，市場利好的背后一定是更多參與者的入局，后期的競爭也更為激烈，因此想要更快的搶占市場一定要注重渠道的規劃和建設。特別是與ONEADD（萬艾德）合作多年，魯思明對于渠道的深耕一直有著明確的規劃。“我們計劃在貴州九大市，每個市區最少發展一名兩聯供商家，做兩聯供展臺，預計2022 年內完成；同時以市區為核心，由點到面的去覆蓋全省，爭取2023 年，在貴州每一個縣份上發展出兩聯供的出貨商，并完成展臺建設。”正是因為有著明確的規劃，魯思明帶領貴州新風景步步為營，截至目前，每個市區至少發展一家經銷商的目標已經完成。

　　

　　而之所以選擇與ONEADD（萬艾德）合作，也是魯思明深知兩聯供市場背后痛點所做的積極應對。眾所周知，“三分產品，七分安裝”一直是熱泵兩聯供市場的八字箴言，而安裝工藝同樣是貴州兩聯供市場最大的痛點所在。對于諸多經銷商來說，不具備足夠的專業性、沒有完善的安裝團隊，在高利潤的誘惑下盲目入局，不僅僅沒有獲得更為良性的發展，最終對自身以及整個行業帶來了諸多負面影響，也讓兩聯供在西南市場的發展帶來了層層桎梏。

　　

　　魯思明表示：“我認為onEADD 在兩聯供系統應用中最重要的優勢有3 點：第一是onEADD 的產品系統可靠性是經過市場驗證的。經過全國各經銷商這幾年的實際應用，具有大量的實際應用案例，反復驗證系統的安全可靠。第二是onEADD 具備優越的產品研發能力，產品系統齊全，能快速靈活的根據應用需求完善產品系列，特別是這幾年逐步完善的配件和工具，及時解決了我們在實際應用中的需求。第三是onEADD 健全的服務體系，以及始終把客戶的需求放在首位的理念，這也是我們多年合作的重要基礎。”

　　

　　不可否認的是，貴州市場相比于華東區域的發展滯后性是客觀存在的事實，而正是因為這樣的差距，也給予了當地兩聯供市場的發展經驗和可觀空間。針對這樣的發展趨勢，貴州新風景也期望在未來逐步完善自身渠道建設的時候，對于合作伙伴施工工藝實現統一的標準取得更大的突破。“也得益于我們施工工藝在onEADD 相關產品體系的加持下，落地快，復制性強，如此期望也并不是遙不可期。”魯思明補充道。