如果要用一個詞形容2022年的北方市場，“內卷”就是EK空調北區總監陶文忠的答案。疫情的反復沖擊，讓人員、貨物流通，開工、施工進度等等都受到了不同程度的影響，也造成了北方商用熱泵市場整體容量的持續走低，與之相悖的是各大制造企業并未下降，甚至有所加碼的產能，以及日趨同質化的產品。凡此種種，都是目前北方市場產品價格持續下探且競爭愈加白熱化的“罪魁禍首”。為此，深耕北方市場多年的EK 空調也提出了“聚焦精耕、穩扎穩打”的推進戰略。

　　市場并無優劣，區別的是身處其間競爭者的策略。面對市場內卷化嚴重的現狀，EK空調更多關注自身的變革，以頗具前瞻的產品研發力、穩步布局的渠道網絡在聚焦且擅長的應用市場領域精耕細作，以期贏得更為廣闊的市場空間。截止目前，EK空調已經針對北方市場推出了多款商用熱泵機組，比如大冷量的風冷渦旋機組以及方便檢修和規避冬天防凍的分體式戶式采暖機組。此外，其還在積極推廣綜合能效比IPLV 更高、節能性更明顯的變頻低溫渦旋機組等等。不難發現，在對市場的預判和投入，以及產品的研發上，EK空調始終能夠保持自己的步調，走在市場革新的前列。

　　

　　“當然，跟部分企業相比，我們也有自己的不足之處。比如以往更擅長煤改電市場的部分品牌，目前也有一部分轉型入局商用熱泵市場，這部分企業的成本控制就比EK空調做的更好，所以面對性價比要求更高的項目，他們更有競爭優勢，同樣也在價格敏感的三四線市場攫取了不少份額。但我相信，這不僅僅是EK空調面臨的問題，同樣也是傳統有歷史積淀且更愛惜羽毛的暖通空調制造企業需要直面的難題。”陶文忠如是道。

　　

　　正是基于對自身定位的充分認知，EK空調在選擇渠道的合作上，也有非常明確的標準，更青睞于有一定技術和資金實力的經銷商。中大型項目需要經銷商在前期的設計、系統的優化，以及后期的運維中有足夠的技術能力，甚至一定程度的墊資。當然，這類的經銷商在選擇品牌時，首要關注的也不是更低的提貨價，而是產品的品質、系統的能耗、配套的服務等等，而這正是EK更為擅長的部分。

　　

　　在產品齊備、渠道完善的基礎上，應用市場的拓展和核心競爭力的反復錘煉就成為EK 空調突圍市場的直接方式。所以EK空調不僅在傳統的舒適性空調領域，仍舊穩扎穩打地推進，同時作為《畜禽規模化養殖場空氣源熱泵應用技術規范》標準起草單位，聚焦于政策利好導向下的“農林牧副漁”等市場，EK也有了一定的案例積累和方案沉淀。

　　

　　“在各類的應用市場中，我們關注的不僅僅是包含節能性、可靠性、性價比等等在內的產品競爭力，還有應用技術團隊的競爭力。隨著市場發展的日趨理性，工程項目的甲方也會綜合考慮項目全生命周期的成本，這對制造企業而言，既是挑戰也是機遇。EK空調同樣也意識到只關注產品本身并不足夠，還需要在整個應用環節提升我們的綜合實力，包括空調保障以外，整個系統中水泵、閥門、管路設計、能耗控制、群控管理，甚至是運行模式和系統的節能、儲能措施等等。只有產品和應用端的通力配合，才能在未來的市場競爭中更具優勢。”陶文忠強調道。