空氣源熱泵采暖工程市場(chǎng)在2022年表現(xiàn)并不樂(lè)觀，受制于疫情的影響，多點(diǎn)散發(fā)、多地頻發(fā)，不僅銷(xiāo)售人員客戶(hù)拜訪受限，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和落地也受到影響。結(jié)合行業(yè)大環(huán)境的現(xiàn)狀和企業(yè)發(fā)展的定位，圣春始終秉承以質(zhì)量求生存，以品質(zhì)贏客戶(hù)的服務(wù)宗旨，“本著對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們會(huì)選擇合適的項(xiàng)目進(jìn)行合作，寧可棄單一分不賺，也不能讓客戶(hù)利益受損。”春風(fēng)實(shí)業(yè)集團(tuán)圣春新能源科技有限公司總經(jīng)理馮志學(xué)說(shuō)道。

春風(fēng)實(shí)業(yè)集團(tuán)河北圣春新能源有限公司總經(jīng)理 馮志學(xué)　　

　　雖然疫情給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定沖擊，但圣春在采暖市場(chǎng)整體規(guī)模卻逆勢(shì)而上呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，這主要得益于圣春的渠道開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。按照企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，2022 年圣春加大了對(duì)渠道資源的開(kāi)拓，不少區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商慕名加入，他們用自己的資源為圣春區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了源源不斷的動(dòng)力。同時(shí)，馮志學(xué)也表示：“因?yàn)榍捞幱诳焖偻卣闺A段，圣春的渠道商組成也多種多樣，地暖、新能源以及家電經(jīng)銷(xiāo)商，其他領(lǐng)域有資源的經(jīng)銷(xiāo)商都加入了進(jìn)來(lái)。而不同的渠道商因?yàn)橘Y源和專(zhuān)業(yè)程度不同，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)分級(jí)，根據(jù)不同的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效幫扶，使其能夠快速理解空氣源熱泵在工程市場(chǎng)的應(yīng)用環(huán)境，能夠準(zhǔn)確對(duì)接相關(guān)資源，配合廠家進(jìn)行精準(zhǔn)服務(wù)。”

　　

　　值得一提的是，圣春新能源的母公司——春風(fēng)實(shí)業(yè)集團(tuán)是暖氣片行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，在采暖供熱領(lǐng)域有著50 年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，能夠給圣春的發(fā)展提供足夠的資源。而且，熱泵采暖在北方市場(chǎng)的末端，對(duì)暖氣片需求很大，這也為圣春新能源的經(jīng)銷(xiāo)商提供了更為便捷的產(chǎn)業(yè)鏈采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。馮志學(xué)表示：“圣春充分發(fā)掘不同渠道客戶(hù)的需求，從而通過(guò)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈資源，更好地為用戶(hù)服務(wù)，這些優(yōu)勢(shì)資源的整合利用是其他品牌所不具備的。”

　　

　　在具體的市場(chǎng)操作過(guò)程中，馮志學(xué)表示：“想要在采暖工程市場(chǎng)有所作為，首先要有相關(guān)的技術(shù)來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求，不管是定頻還是變頻技術(shù)都要根據(jù)用戶(hù)需求進(jìn)行輸出。其次，專(zhuān)業(yè)熱泵品牌想要持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，需要從企業(yè)定位、資源整合和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上下功夫，錨定特定區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，集聚公司優(yōu)勢(shì)資源滿(mǎn)足用戶(hù)需求，從而獲得相對(duì)應(yīng)的渠道資源。總結(jié)來(lái)說(shuō)，就是在技術(shù)支撐下，有良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)去開(kāi)拓，建立高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)體系，讓企業(yè)走良性發(fā)展道路。”

　　

　　在開(kāi)拓商用采暖市場(chǎng)的過(guò)程中，農(nóng)林牧副漁等細(xì)分領(lǐng)域成為熱泵采暖的新熱點(diǎn)，部分有實(shí)力的企業(yè)甚至成立專(zhuān)門(mén)的事業(yè)部重點(diǎn)開(kāi)拓此類(lèi)市場(chǎng)。對(duì)此，馮志學(xué)表示：“從行業(yè)發(fā)展的中長(zhǎng)期來(lái)看，農(nóng)林牧副漁等領(lǐng)域確實(shí)有著很大的潛力，但從圣春當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展階段來(lái)說(shuō)，尚不足以對(duì)相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行全面開(kāi)花的開(kāi)拓，只能根據(jù)具體的項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行操作。但隨著采暖渠道資源的擴(kuò)充，我們將會(huì)加大相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)的投放力度，從而找到更合適的發(fā)展方式。”

　　

　　最后，馮志學(xué)強(qiáng)調(diào)：“基于對(duì)未來(lái)商用熱泵采暖市場(chǎng)的看好，圣春將會(huì)持續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)的研發(fā)力度，加快渠道資源的開(kāi)發(fā)和整合，用團(tuán)隊(duì)高效的服務(wù)為合作經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行賦能，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展相一致的節(jié)奏。圣春將集聚渠道資源，聚合集團(tuán)能力，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)出擊，從而來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)圣春在各區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展的局面。”