人們相信幸運，而在經銷商中間傳播較廣的“天選打工人”，則指的是在當今防控措施下，怎么封都封不住打工路的人。這透露出某種無奈，也透露出某種歆羨。正如某經銷商在“達摩克利斯之劍”將要落在頭上時半開玩笑說道：不幸的是，接下來再也沒有貨能發出去了；幸運的是，最后一車貨發出去了。可以發現，他的文案調換了順序，先說不幸，再說幸運。在一種恰到好處的焦慮中，他的信心通過與客戶的連接得以共振，從而抵御外界的不確定性。而在七分篤定三分天定中，或許這才是“天選打工人”的關鍵詞：信心、客戶、耐力。

 

 

　　信心的黃金。有人說今年企業界的人滿世界在找一個東西，它叫信心。對于經銷商來說亦是如此。消費疲軟、價格競爭、斷續靜態管理……經銷商心神俱疲。在“至暗時刻”，人們往往需要比往常更多的信心才能沖破黑暗。信心需要行動和傳遞，實際上可以觀察到，有些經銷商實行總成本領先戰略，努力降低總成本；有些經銷商實行差異化戰略，不斷提升客戶黏性；有些經銷商實行集中戰略，服務特定的群體對象。正是在信心的樹立中，促使他們求變求新，從而覓得生存乃至逆勢而上的機遇。

　　

　　客戶在哪，“我”就在哪。這句話是重慶某經銷商說的，讓人印象深刻。顯然，面對競爭激烈的市場環境，樹立信心之后，就是尋找客戶。這位重慶經銷商建議的就是“蹲”進一線市場：客戶在小區，你就去小區，客戶在樓盤，你就去樓盤，特別是處在領導者的角色，更需要親力親為，體會市場的變化。市場變了，傳統獲客方式也發生了變化，經銷商需要付出更多精力，并且也只有接受變化，才能學習必要的技能來做出正確應對，從而避免落入否認和放任自流的窠臼之中。客戶在市場中，而市場則需要“蹲”進去，臉對臉，面對面。

　　

　　無與倫比的耐力。可以時常看到一小撮經銷商曬著自己的工藝、場地等，并且這個“時常”在傳單、電話、抖音視頻等營銷手段變遷中常常能達一二十年。傳奇廣告人大衛·奧格威說過，對過去6個經濟衰退期的研究表明，沒有削減廣告預算的企業比削減了廣告預算的企業，獲得了更大的利潤增長，并且市場份額也得到了提升。對于經銷商來說，這個“廣告”不僅是長時間對于專業能力構建的展示、對于新營銷手段的運用，以及對社會責任的踐行，其背后折射出的邏輯是，在市場低潮的時候，持續發聲，傳遞自身“品牌”的力量。如果沒有光源，那么則用耐力創造光源，吸引更多消費者。

　　

　　道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期。秋日沉寂，萬木蕭蕭，我們需要一些信心，也需要更多一些的篤定。正如我們12月初以“破界”為主題的第6屆暖通空調工程商及宅配機電服商生態大會，匯聚眾多優秀經銷商攜手探討前路、打破界限、交流思路、凝聚信心。畢竟，你在感知這個世界的時候，這個世界也在感知你。樹立信心、下探客戶、保持耐力，或許，我們需要的正是這樣一種“天選打工人”。