暖通經銷商如何玩轉設計師渠道？

發表于：2022-10-24 15:19:03 來自：建眾智業

　　隨著國民生活水平的不斷提高，對于冷暖產品的高需求也與日俱增，功能性、耐用性被放到了次要位置。而鑒于這些轉變，消費者對設計師的需求也日趨強烈，因為設計師能幫助消費者在購買過程中有更多個性化理念的展現。

　　從運營者的角度去思考，定制的個性化需求被不斷抬高，如果能很好地利用設計師的身份，就能掌握了市場的新蛋糕，也能很好黏合與消費者之間的關系。于是乎，暖通經銷商將設計師渠道列為了銷售和推廣的重要渠道之一。

　　設計師渠道　

　　1.設計師渠道的核心及意義　　

　　設計師渠道是品牌必須開拓的一種渠道，它能給暖通經銷商帶來可觀的收益，也是暖通經銷商銷售和推廣的重要渠道之一。其中包含暖通經銷商、設計師、消費者這三個模塊，而這三個模塊環環相扣，缺一不可。

　　從消費者角度思考：　　

　　能夠更好地呈現個人個性化理念?！　?/div>

　　收獲專業性，設計師更像是一名“超專業導購”，設計師推薦的廠家和產品更能獲得消費者信任?！　?/div>

　　設計師福利政策等。

　　從暖通經銷商角度思考：　　

　　能夠更好地占據高端市場，提升品牌影響力。　

　　借用設計師的專業性幫助打開市場贏得口碑?！　?/div>

　　能黏合消費者，最終獲得銷售的長期提升。

　　從設計師角度思考：　　

　　獲得更好的返點報酬。　　

　　了解供應商的產品，為未來更好地服務于個性化消費者打下良好的基礎?！　?/div>

　　為和供應商的長期合作打下基礎?！　?/div>

　　高端消費群體對專業設計的信任和依賴，讓設計師在高端市場擁有話語權。

　　2.如何策略地爭奪設計師　　

　　崗位孵化：　　

　　建立必要的設計師渠道開發專員，負責設計師的開發和維護，開發設計師挖掘渠道，保證合作設計師的數量。給予底薪+提成的薪資結構，良好的激勵政策確保員工的積極性。

　　完善規范的合作激勵制定：　　

　　由于設計師渠道所涉及的面之廣，在具體操作中可借鑒做法是：　　

　　在前期對所有合作設計師進行宣導，將品牌的合作激勵制度傳遞給設計師。　　

　　開發專員嚴格依照表單內容，將設計師的每次合作記錄在案，保證有表可蹤，有表可依。　　

　　設置監督系統，對設計師渠道中所存在的不合規現象及時阻止并加以改正。

　　合理合規的制度，可以給設計師增加信心也是暖通經銷商誠信的表現。設計師重視安全、利益、體面、良好合作這些因素。同裝飾公司及設計師合作，最重要的是給他們一種規范操作，安全的感覺。

　　穩定的團隊：　　

　　擁有自己穩定的設計師，并且為員工提供股權獎勵的激勵政策。員工在工作中都是在為自己工作，從上至下盡自己所能去為品牌助力，從而能在爭奪設計師和維護設計師的過程中更加用心賣力。

　　3.如何讓設計師為暖通經銷商發聲　

　　提升品牌競爭力：　　

　　高端設計師更在意自己的“口碑”，所以在選主材方面通常會選擇強勢品牌的產品。強勢品牌在當地已經深入人心，許多消費者會主動要求選擇某某品牌，顧客的想法意見能主導設計師的推薦。

　　關系維護：　　

　　專人負責與設計師關系的維護，會定期進行交流培訓，了解一些行業的動態，也把自己的產品經常推薦給設計師，讓設計師手頭隨時都有效果圖展示給客戶。這樣做的好處有：　　

　　通過交流，與設計師找到話題，以話題為切入點形成建立良好關系?！　?/div>

　　通過交流，讓設計師愿意與你長期合作，商家也能為其帶來名氣和信息，互惠互利。　　

　　通過交流，讓暖通經銷商-設計師-用戶，密切聯系，形成互動的平臺?！　?/div>

　　通過交流，讓設計師愿意并逐漸養成記錄資料在案的習慣。

　　完善的服務：　　

　　我們需要思考自己從設計師手中爭取到訂單的時候，也一定考慮到如何在整個銷售鏈中讓設計師更放心省心。完善的服務和優質的產品才能讓客戶放心，也能讓設計師團隊更省心。在售后服務過程中，秉持三大原則：　　

　　售后服務全追蹤，定期回訪確保買得放心用得安心。　　

　　所有售后服務記錄在冊，對顧客負責也對設計師的服務負責?！　?/div>

　　定期組織消費者、設計師的座談會，通過交流增進三方的合作交流。

　　設計師的開發是持久性的工作，需要有計劃和長遠目標，且不能僅僅只靠金錢維持和設計師的關系。只有靠暖通經銷商良好的關系維護和完善的服務支持，才能讓設計師渠道走遠走寬。

經銷商

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