盡管2022年初東北地區爆發的疫情一度打亂了人們生活、出行的節奏，但并未阻礙空氣能熱泵采暖市場發展的腳步。究其原因，珠海格力電器股份有限公司東北空氣能采暖渠道負責人苑恒認為這與采暖市場的淡旺季相關，年初并不是采暖的銷售旺季，采暖產品的銷售主要集中在下半年，因此并沒有太大影響。并且隨著技術的升級與市場的成熟，苑恒認為東北采暖市場大有可為。

　　

珠海格力電器股份有限公司 東北空氣能采暖渠道負責人 苑恒

　　

　　當前，東北市場已成為空氣源熱泵行業開疆拓土的熱土。在這一市場上，格力通過一系列的積極布局，取得了優異的成績。據苑恒介紹，針對零售市場，格力2022年推出了新的產品，更適應市場的需求，性價比也更高，一經推出便得到了較好的反饋。同時，新機型同樣也適用于“煤改電”招投標市場，受眾面更廣。苑恒表示，憑借自主研發的核心技術、卓越的產品品質和優質的服務，近年來格力在東北中標的清潔采暖工程不勝枚舉，為數以萬計的客戶帶去了綠色、健康、舒適的冬季采暖體驗。

　　

　　隨著遼寧省“煤改電”招投標市場的啟動，格力也嘗試著參與其中，并取得了一些成績。但苑恒也坦言，目前格力在東北“煤改電”領域的推進進程并不快：“一是終端用戶對于產品本身的理解不是很到位，可能只是因為政府有補貼，自己可以省一些費用，就盲目跟風，其實這種盲目跟風已經有很多失敗的案例，市場教育的成本較高。二是對于廠家來講，我們面臨的最大的競爭困難就是市場雜亂無序的競爭，尤其是參差不齊的價格競爭，考慮到利潤的因素，很多經銷商會選擇用低價的產品去做市場，而非選擇優質的產品，壓根兒不考慮終端消費者的使用情況。”

　　

　　鑒于以上種種，格力在經銷商幫扶和市場教育層面做了很多工作。在經銷商幫扶層面，要求經銷商做好售前的銷售工作，定期給經銷商做安裝實操培訓，提高渠道經銷商的安裝施工標準，是格力一直在穩步推進的事情。在市場教育方面，從2015年年底開始在東北推廣空氣能產品，格力就堅持以質量為本，用最好的產品、核心的技術經營市場，一直延續至今。因而正如苑恒所說，在“煤改電”市場，堅守產品品質的格力并不具備價格優勢，但是“堅持做自己”是格力一直所堅守的，格力也堅信這樣的堅守必將得到回報。“可能等一兩個采暖季過后，當低價產品的缺點暴露出來之后，我們的春天就會來到了。當市場逐漸走向成熟，我們自然而然就會收獲屬于我們的市場。”苑恒如此說道。

　　

　　“因此，我們對未來的市場很有信心，并且給自己定下了每年增長25%以上的目標。當然，這樣的信心并非空穴來風，因為采暖對于東北市場來說是剛需，而且最近幾年，不管是受疫情影響，還是疫情帶來的經濟衰退也罷，格力每年的增長率依然可以維持在25%以上，所以我們有信心經營好這一市場。”作為格力東北空氣能采暖渠道的負責人，苑恒對于格力在東北采暖市場的未來頗有信心。