經(jīng)過(guò)國(guó)家政策的支持及熱泵專(zhuān)業(yè)品牌的大力推廣，熱泵如今在東北市場(chǎng)中的認(rèn)知度非常高，在2021年的銷(xiāo)售旺季，甚至有品牌出現(xiàn)了斷貨的情況，“能源電氣化是國(guó)家的戰(zhàn)略方向，煤炭、天然氣等化石能源短期價(jià)格不會(huì)下降，而采暖又是東北地區(qū)的剛需，所以空氣源熱泵是最合適的采暖方式。消費(fèi)者在選擇熱泵采暖時(shí)，發(fā)現(xiàn)了更多的優(yōu)點(diǎn)，一是更智能，控制更方便，省去每天加煤、撿煤渣的困擾，二是溫度更穩(wěn)定，熱泵變頻技術(shù)保證房間更加舒適的溫度。”江蘇天舒電器有限公司總經(jīng)理張紅祥表示。

　　

　　江蘇天舒電器有限公司總經(jīng)理張紅祥

　　

　　談及疫情對(duì)于東北市場(chǎng)的影響，張紅祥認(rèn)為，年初東北出現(xiàn)不同程度的疫情，對(duì)于終端市場(chǎng)的影響不大，主要是經(jīng)銷(xiāo)商品牌選擇延后，尤其是截止到九月還有經(jīng)銷(xiāo)商簽訂代理協(xié)議。疫情對(duì)于商用采暖市場(chǎng)來(lái)說(shuō)影響相對(duì)較大，原定項(xiàng)目延后或是停滯不前，影響市場(chǎng)信心，投資減少。再加上，東北三省地廣人稀，各地區(qū)氣候情況也有差異，空氣源熱泵在推廣的過(guò)程中是從南往北發(fā)展，所以在遼寧沿海地區(qū)市場(chǎng)成熟度比較高，吉林和黑龍江相對(duì)成熟度比較低。吉林部分地區(qū)由于氣溫低至-35℃，對(duì)產(chǎn)品要求較為嚴(yán)格，部分高寒地區(qū)不太適合使用空氣源熱泵。

　　

　　面對(duì)東北市場(chǎng)的火爆局面，天舒也積極參與其中，張紅祥表示：“天舒自2020年開(kāi)始進(jìn)入東北市場(chǎng)，最開(kāi)始以工程項(xiàng)目與工程渠道為主要方向。從2021年開(kāi)始進(jìn)入戶式采暖零售市場(chǎng)，為更好的滿足東北市場(chǎng)需求，在沈陽(yáng)成立了東北分公司，專(zhuān)門(mén)服務(wù)整個(gè)東北以及蒙東地區(qū)。2022年的工作重點(diǎn)是做好布局，以縣級(jí)為單位建設(shè)體驗(yàn)店，輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)水暖、家電渠道，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋村級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者。截止目前已建立體驗(yàn)店超過(guò)30家，分銷(xiāo)店超過(guò)100家，初步完成渠道布局。”

　　

　　在完成渠道布局的基礎(chǔ)上，天舒加強(qiáng)合作經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升他們的銷(xiāo)售及施工能力，配合經(jīng)銷(xiāo)商做好品牌宣傳和市場(chǎng)開(kāi)拓工作。同時(shí)，張紅祥也表示，行業(yè)內(nèi)卷的情況正在加劇，在沈陽(yáng)舉行的展會(huì)上，除了傳統(tǒng)的熱泵廠家，有很多新入熱泵行業(yè)的品牌，有鍋爐企業(yè)、水泵企業(yè)，甚至是新組建的熱泵企業(yè)。究其原因是短期的市場(chǎng)需求比較大，所以市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較好，各個(gè)品牌都可以分一杯羹。未來(lái)，市場(chǎng)將會(huì)經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終是整體經(jīng)營(yíng)管理能力的競(jìng)爭(zhēng)。

　　

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，張紅祥強(qiáng)調(diào)：“我們的思路是堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)，不斷提升本地化的服務(wù)能力。同時(shí)，帶給經(jīng)銷(xiāo)商更多的利潤(rùn)型產(chǎn)品，例如泳池?zé)岜孟到y(tǒng)，污泥干化系統(tǒng)，污水源熱泵系統(tǒng)等產(chǎn)品及解決方案，用差異化的產(chǎn)品和定制化的解決方案確立天舒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而給合作經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的利潤(rùn)空間。”為此，天舒花費(fèi)大量的精力在東北市場(chǎng)，在沈陽(yáng)核心區(qū)域設(shè)立了超過(guò)300平的體驗(yàn)中心，未來(lái)會(huì)不斷加大在東北區(qū)域的投入，也會(huì)有更多好的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，希望和經(jīng)銷(xiāo)商一起努力，共享熱泵采暖市場(chǎng)紅利。

　　

　　目前空氣源熱泵在商用的各個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)得到了許多的應(yīng)用，隨著人民生活水平的日益提高，近幾年熱泵在家用領(lǐng)域的應(yīng)用也越來(lái)越普遍，比如采暖制冷熱泵，適用于私人泳池的泳池除濕恒溫?zé)岜玫鹊?。隨著熱泵技術(shù)的不斷提升，熱泵將會(huì)更契合家用的場(chǎng)景，以更親民的方式在零售市場(chǎng)大力發(fā)展，未來(lái)的熱泵零售市場(chǎng)也會(huì)做得好。