隨著人民生活水平逐步提高，對居住環境舒適度要求也越來越高，熱泵兩聯供系統有效解決了傳統空調干燥及舒適度不高等缺點，逐步成為諸多家庭的首選，根據其工作特性及其工況環境，除了在華東、華北區域持續發力外，在華中華南及其東北市場前景巨大。廣東中歐芒果新能源有限公司總經理潘永德表示：“經過幾年的高速發展，熱泵兩聯供系統在冷暖領域應用快速普及，尤其在北方采暖剛需區和南方采暖改善區。昔日王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。曾經服務于中高端用戶的熱泵兩聯供系統，正逐漸成為滿足社會大眾冷暖需求的常規產品。”

　　

　　廣東中歐芒果新能源有限公司總經理 潘永德

　　

　　對于我國兩聯供市場的需求，中歐芒果在做好出口業務的基礎上，推出戶式全直流變頻冷暖機，已在全國范圍進行推廣使用，在部分區域建立了較為完善的經銷渠道，樹立相當數量的應用示范項目。潘永德坦承：“在北方市場的開拓中，中歐芒果因為產品的配置較高，打價格戰中不占優勢，但產品品質得到經銷商和用戶的認可。品質致勝成為中歐芒果在市場競爭中秉持的理念，只選對的經銷商，只選對的用戶，也讓中歐芒果成為價格戰之下的一股清流。為了更好地做好國內市場的工作，中歐芒果將在2023年持續加大南方市場的開拓，找到理念相通的經銷商，用歐標產品為南方用戶提供健康舒適的服務。”

　　

　　產品和技術是品牌開拓市場的基礎，潘永德介紹道：“作為長期致力于歐洲市場開拓的品牌，全直流變頻技術是中歐芒果的核心賣點，達到歐盟A+++的能效等級，目前能夠完成獨立生產的國內專業熱泵品牌屈指可數。而此前打下的良好基礎也為中歐芒果在此次歐盟市場需求增大的基礎上，獲得更多用戶的訂單，成為拉動企業增長的有效助力。同時，為了滿足用戶使用過程中的舒適度，中歐芒果在機組的噪音方面也有獨特的設計，最低至35分貝,營造更靜音的熱泵兩聯供運行系統。”

　　

　　在具體的市場運作中，潘永德認為，雖然熱泵兩聯供近些年保持很高的增長率，但在熱泵兩聯供系統的市場推廣過程中，傳統的氟空調依然占據主流的地位。除了主流品牌和實力經銷商的原因外，用戶對于兩聯供系統的認知需要加大推廣，只有讓用戶在通過切身體驗，辨識出熱泵兩聯供系統在使用過程中舒適性更高，才能不斷獲得更多用戶的青睞。這需要廠商之間形成緊密協作，加大在市場上的宣傳力度，讓更多用戶通過體驗的方式，主動選擇相關的產品和解決方案。

　　

　　在做好產品基礎上，還要做好渠道開拓。潘永德特別指出：“在北方市場的耕耘中，全心服務客戶不是喊喊口號，而是要切實將之落實到位，及時解決經銷商在市場開拓中遇到的難題，把安裝技術的培訓和售后服務工作落到實處。”談及中歐芒果未來的發展策略時，潘永德表示：“深耕渠道市場的關鍵是要有適銷對路的產品。中歐芒果針對性研究小戶型兩聯供系統，讓更多剛需用戶能夠體驗到兩聯供產品的優勢，在提升市場占有率的過程中，并制定有效的渠道政策扶持經銷商，彼此一起推動市場前行，才是熱泵兩聯供企業的擔當與責任。”