“從整體市場來看，2022上半年國內市場熱泵還未到出貨旺季，加上進出口業務的持續升溫，市場發展趨于平穩且略有增長。”新界泵業（江蘇）有限公司銷售總監董興偉在接受采訪時表示，“上半年新界水泵的發展也呈現穩步增長的發展態勢，不管是整機配套服務訂單的增多，還是變頻高能效比水泵在歐洲市場銷售火爆，以及多家專業化渠道門店在零售渠道的深耕，都給新界的上半年的發展提供了積極的助力，品牌和口碑相較以往提升明顯。”

　　“雙碳”背景下，行業發展進入了快車道，新界也在積極打造更加多元化的應用場景去拓寬銷售通路。據董興偉介紹，“煤改電”之后，以京津冀為代表北方市場主要集中渠道市場的深耕發展，去挖掘更多市場空間，而以江浙滬為代表的南方市場則以配套為主體發展，與熱泵、空調以及壁掛爐等制造企業進行深度合作，為其提供多樣化的配套產品，并與長期合作的品牌，聯合開發一些新的項目，例如水泵集成配套、歐洲的變頻高能效比水泵的推出等等，都提供緊抓需求客戶的痛點，對水泵產品不斷進行優化升級的表現。

　　

　　面對并不樂觀的外部環境，企業更應厘清發展方向，對市場進行預判并提前布局。董興偉表示：“目前新界主要內銷和出口兩個方向。對外，目前新界一直將屏蔽泵作為打開外銷市場的主力產品，從2016年起，新界便著手外銷市場的發展，并逐漸在歐洲市場有所起色，并在近幾年的外銷市場的發展風口中，抓住機遇，快速發展。對內，隨著國潮的興起，消費對于國產品牌的認可度也越來越高，在這過程中，新界憑借良好的產品品質、產品運行時的可靠性、穩定性，再加上良好的售后服務以及有競爭力的價格體系，市場份額也在逐漸擴大。”

　　

　　不難發現，當前空氣源熱泵行業正逐漸與中央空調、舒適家居行業融合，這與市場導向息息相關，在董興偉看來，這與水泵品類不斷拓寬的場景應用的發展路線不謀而合。目前，水泵不僅應用在中央空調的冷凝水處理、熱水器熱水循環，管道增壓電動汽車的電池、線路板、電控系統散熱，以及在數據中心等場景均能見到其應用的身影，覆蓋的范圍已不止暖通行業，一個平臺多元化發展已經成為趨勢。

　　

　　董興偉表示：“以更長遠視角去看待市場的發展，盡管當前市場遇冷，但春天總會到來。對于水泵而言，發展不應該有局限性，需要更多的應用場景，通過更加高效前沿、質量更有保證的產品，解決客戶的痛點需求，讓用戶更舒服。作為廠家上游的配件、輔材供應商，不能只顧眼前，更應看到細分市場背后的發展潛力，與客戶多交流，緊抓需求痛點，提前布局，以更加多元的產品和解決方案打通更多應用場景通路，贏在起跑線上。”