丹佛斯李愛麗:用系統解決方案贏市場
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在疫情頻發的上半年,事實上不止熱泵行業,整個大暖通行業都受到了影響。在這種情況下,熱泵行業并沒有停止增長,只是速率稍稍放緩。在這樣嚴峻的挑戰下,熱泵行業還能夠激流勇進,足以證明市場需求的旺盛。而“除了不做整機,什么都有”的丹佛斯憑借其豐富的產品線、不斷更新的產品、系統化的方案,在上半年平穩度過。

丹佛斯氣候方案事業部區域市場總監 李愛麗
事實上,上半年行業能夠實現增長,和很多廠家大手筆的投入有著密切的關系,對此丹佛斯氣候方案事業部區域市場總監李愛麗表示深深的認同:“困境中蘊藏著機遇,不止我們自己,我們的同行、OEM、合作伙伴都在增加投入力度。一方面出于企業發展的需求,另一方面是為了進一步響應‘雙碳’的需求,所以整個行業呈現的是激昂向上的狀態。” 面對崎嶇坎坷的上半年,丹佛斯不斷助力行業前行,并通過在自身產品的研發、更新迭代上不遺余力的方式來實現。對此,李愛麗表示從去年開始,丹佛斯就針對熱泵產品應用持續推出了一些列產品,25匹低環溫變頻噴氣壓縮機VCH115 就是其中一款,其轉速調節范圍進一步擴展至30-140rps,更加節能,在-30℃的環溫下也能做到55℃的出水,可以輕松應對各種嚴寒環境。而對于下半年,熱泵廠家即將進入傳統的“旺季”,這也是眾多廠家與商家著重發力的黃金階段,為了更好迎戰下半場,很多廠家都做好了準備,丹佛斯亦是如此,尤其是在內部協作上。
對此李愛麗表示:“深入暖通行業全產業鏈的丹佛斯,利用產品專業化,產品線多樣化的綜合優勢,以及對客戶應用的深入理解,今后會更加注重內部協作, 整合優勢資源,為客戶提供整體解決方案。從熱源端到輸配端再到用戶端,將這一系列相應的產品進行有機結合,為我們的合作伙伴打造一套系統性的解決方案, 有助于客戶更快的推進產品研發,項目落地以及終端客戶的整體滿意度。”之所以會更加注重整體方案的打造,李愛麗表示這其實是在應對市場的變化,空氣源熱泵行業已經與中央空調,舒適家居行業正在嘗試融合:“舒適家居系統早就不再局限于熱泵、空調系統,尤其是大健康觀念大行其道,新風凈水等產品得到越來越多的重視,未來還會有更多的產品加入進來也未可知,打造系統方案可以更進一步滿足合作伙伴的需求。”
誠如李愛麗所言,空氣源熱泵行業已經在嘗試與中央空調,舒適家居行業進行深入的融合,這從某種程度來說,為丹佛斯這樣產品陣容強大的全能型廠家提供了更大的市場,與此同時,提出的要求也就更高,但顯然丹佛斯已經做好了提前布局。“不管是市場渠道的集成化、還是制造企業都在‘方案’、‘系統’上下功夫,丹佛斯早有預見并提前做好準備。”李愛麗說道。而面對今年以及未來更長遠的市場,丹佛斯會按照既定的目標,動態性的調整落地方案,適應市場變化,但始終圍繞的核心是賦能客戶,一起實現多方共贏,確保給到終端市場的解決方案更舒適,更可靠,更節能,在整個生命周期里用的省心用的高效。