北京作為清潔取暖的起源地，先后有眾多的中央空調品牌和專業熱泵品牌逐浪而來，大浪淘沙之后，部分品牌因為品質問題被政府和經銷商列入黑名單，部分品牌因為質量過硬，成為小范圍的知名品牌。作為陽帆在北京地區的經銷商，北京宏都瑞達科技有限公司總經理李保濤表示，多年的熱泵兩聯供從業經歷中，不僅親手安裝過多個品牌，也拆裝個不同型號的機組。現在對于合作品牌的選擇，一看外觀二看內在三看細節，再看品牌團隊的士氣和市場口碑。目前來說，品牌之間除了知名品牌，其他品牌對于終端用戶來說都是甲乙丙丁，想要獲得他們的認可就要從品質上做文章。

　　

　　北京宏都瑞達科技有限公司總經理李保濤

　　

　　2019年，李保濤成為陽帆在北京區域的合作伙伴，一開始也僅僅是將其歸為眾多品牌的一員常規操作。直到2020年冬季，北京遭遇極寒天氣讓他對陽帆另眼相看，部分地區的短時間低溫最低為-27℃，不少品牌的主機被凍壞，或者根本不能正常工作，用戶抱怨聲音很大，而陽帆的百余臺機組沒有出現故障，都能保持穩定運行。他一邊檢查用戶的供暖情況，一邊分析各品牌機組的區別之處，希望能夠找出問題的癥結所在。后來他發現，同系列的機組陽帆的配置更高，這也確保了機組在遇到極端工況時穩定運行，而部分品牌低配或者簡配，尤其是對于噴氣增焓技術的應用成熟度，陽帆從細節方面更甚一籌。經過此次寒冬的考驗，李保濤對于陽帆的機組質量更為放心，在推廣起來也更有信心，在2021年實現翻番的好勢頭，市場知名度再度提升到新的高度。

　　

　　在經營過程中，李保濤因從“煤改電”初期就從事二手機的運作，對于各品牌的產品質量和價值比傳統經銷商了解更多，也更明白消費者對于產品的根本訴求點在哪里。因此，通過將主機拆開對比是李保濤獲得同行以及用戶認可的又一途徑，他把不同的品牌同系列機組拆開，通過短視頻讓大家了解品牌之間的差距，從壓縮機到泵閥以及細節之處的處理等方面，讓用戶明明白白消費。在疫情期間，李保濤用短視頻進行產品的講解，機組故障的解決等方式，得到不少用戶的認可，有些用戶雖然使用的是其他品牌，遇到問題也是問李保濤，因為覺得他更專業，解決問題更快速。

　　

　　通過近兩年在北京市場的運作，越來越多的用戶對陽帆有所認知，為李保濤擴大市場影響力和提升市場占有率提供了有利條件。同時，北京市場經過多年的發展，安裝已經不再是制約兩聯供發展的瓶頸，對于經銷商來說，如何銷售和人才上進行提升是公司發展壯大的根本。李保濤坦承：“作為長期專注于產品的技術人員，講解技術方面頭頭是道，但專業的營銷知識不足，限制了我們的發展。希望疫情過后能夠去陽帆多學習下，掌握更多銷售層面的技能，為持續做好市場做準備。”

　　

　　對于北京市場熱泵兩聯供市場的機遇和挑戰，李保濤認為舊機器更新換代，所產生的市場有著不少的機遇，這其中對于熱泵品質的要求，對經銷商的綜合服務能力要求較高，對于有著豐富技術經營的李保濤來說可謂是極大的利好，他也有信心將熱泵事業持續穩定的經營下去，繼續為清潔取暖出一份力。