從2015年開始布局熱泵兩聯(lián)供市場的遵化連升商貿(mào)有限責(zé)任公司，作為行業(yè)初入者的趙迎春開始尋求優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，從而達(dá)到共贏，基于此，中廣歐特斯闖入了趙迎春的視野。她表示“在朋友的介紹下，我開始了解到這個品牌，并到其工廠進(jìn)行了實(shí)地考察。最終發(fā)現(xiàn)不管是企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)硬件還是產(chǎn)品性能，都給我吃了一顆定心丸。特別是‘煤改電’時期，中廣歐特斯在河北打造的品牌影響力，給予了我更大的信心。”趙迎春和中廣歐特斯攜手之后，一走就是七年。

遵化連升商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理 趙迎春

　　

　　作為近幾年來發(fā)展最為迅猛，受行業(yè)關(guān)注度最高的品類，熱泵兩聯(lián)供已經(jīng)成為整個行業(yè)最為關(guān)注的方向，眾多品牌的進(jìn)入也將行業(yè)推向更高的認(rèn)知度和發(fā)展趨勢，市場競爭也日益激烈。在度過行業(yè)的高速發(fā)展期之后，未來的市場更加考驗(yàn)行業(yè)廠商的綜合實(shí)力，大浪淘沙，市場的洗禮必將留下優(yōu)秀的那些人。而趙迎春和她的遵化連升商貿(mào)對于這個市場的耕耘也有著她的獨(dú)到之處。

 

　　用技術(shù)去開拓市場　　

　　眾所周知，熱泵兩聯(lián)供市場有一定的門檻要求，不僅僅是前期的設(shè)計，包括系統(tǒng)的安裝，如果沒有足夠的技術(shù)實(shí)力，對于系統(tǒng)最終的呈現(xiàn)以及用戶體驗(yàn)感都會產(chǎn)生一定的影響。因此，趙迎春對于專業(yè)性一直本著專注和認(rèn)真的態(tài)度。“熱泵兩聯(lián)供作為近年來行業(yè)的‘新寵’，用戶對其接受度本身就比較低，因此更應(yīng)該用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和系統(tǒng)做好市場培育，如果只是為了一時利益，而盲目布局帶來的負(fù)面影響是反饋到整個行業(yè)的。”

　　

　　正是有著如此理念的趙迎春，從經(jīng)營熱泵兩聯(lián)供開始就意識到了培養(yǎng)自身技術(shù)實(shí)力和專業(yè)性的重要性，更是在發(fā)展過程中不斷摸索和學(xué)習(xí)，讓自身的工藝和技術(shù)能力時刻保持著迭代和升級，從而打造更完美的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)給予消費(fèi)者。特別是針對家裝零售市場，其在技術(shù)層面以及安裝要求更為嚴(yán)謹(jǐn)，因此，趙迎春傾力打造專業(yè)的安裝團(tuán)隊(duì)，跟隨遵化連升商貿(mào)“征戰(zhàn)”了大大小小的項(xiàng)目，也讓其收獲了來自市場的認(rèn)可和贊譽(yù)。

　　“雖然現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)很多兩聯(lián)供工藝的安裝已經(jīng)趨于標(biāo)準(zhǔn)化和成熟化，因此越來越多的兩聯(lián)供經(jīng)銷商會選擇將后期的安裝工作交給外聘的施工團(tuán)隊(duì)，但在我看來，每一個用戶的需求是不同的，而且每一戶家居環(huán)境工況也是有所差異的。外聘的安裝團(tuán)隊(duì)在對我們的系統(tǒng)不夠了解，以及用戶的需求不夠關(guān)注的情況下，所安裝的兩聯(lián)供系統(tǒng)達(dá)不到預(yù)期也是可能發(fā)生的。更甚至我都不知道這一個安裝團(tuán)隊(duì)技術(shù)實(shí)力到底怎么樣，所以自己打造安裝團(tuán)隊(duì)一定是必要的。”趙迎春補(bǔ)充道。

　　

　　因此，在安裝技術(shù)是當(dāng)下兩聯(lián)供市場發(fā)展壁壘的背景下，遵化連升商貿(mào)專業(yè)的安裝團(tuán)隊(duì)及多年來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，就是其專業(yè)性的最好反饋，同時也幫助張迎春更好的開拓市場。所以，即便是面對競爭者的不斷增加，連升商貿(mào)同樣有著明顯的自身優(yōu)勢。“如今的熱泵兩聯(lián)供市場競爭早已趨于白熱化，但真正能留在市場的一定是有技術(shù)沉淀的經(jīng)銷商，只為了一時利益的終究會被市場所淘汰。”基于此，不管是廠家組織的還是行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)，趙迎春都積極參與以提升自身的技術(shù)底蘊(yùn)，從而更好地開拓市場。

 

　　用口碑去贏得用戶　　

　　但不可否認(rèn)的是，在2015年剛剛布局熱泵兩聯(lián)供市場的趙迎春也面臨著前所未有的難題與壓力。前期較為高昂的采購成本成為很多消費(fèi)者選擇熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的攔路石，并且作為一個陌生產(chǎn)品，也讓很多用戶內(nèi)心有所猜疑。“前期為了打開市場，我們以0收款的方式打造樣板案例，先幫消費(fèi)者裝好讓他切身體驗(yàn)，效果好再給錢，效果不好我們一分錢不收。”頂著巨大的壓力，趙迎春做出如此決定。也正是這一大膽的決定，讓趙迎春敲開了遵化熱泵兩聯(lián)供市場的大門，并成為成功的開拓者。

　　同時，趙迎春與廠家同頻共振，洞察市場需求及時做出調(diào)整，不斷推陳出新應(yīng)對市場變化。“中廣歐特斯作為專業(yè)的空氣源熱泵企業(yè)，不管是市場占有率還是品牌知名度，在行業(yè)市場和大眾心目中節(jié)節(jié)攀升，并且在外資品牌同臺競技的賽道上，也展現(xiàn)出了強(qiáng)大的實(shí)力與活力。特別是針對熱泵兩聯(lián)供用戶，中廣歐特斯推出的一系列產(chǎn)品可以滿足不同消費(fèi)者的需求，而且極高的性價比也得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。”值得一提的是，近年來受疫情的反復(fù)影響，很多廠家停工停產(chǎn)，但中廣歐特斯對于經(jīng)銷商的幫扶從未停止，正常的產(chǎn)品供給以及服務(wù)保障讓經(jīng)銷商度過了難關(guān)。

　　

　　也正是因?yàn)橼w迎春與中廣歐特斯的共同成長，以及雙方對專業(yè)性的始終貫徹，讓連升商貿(mào)在開拓市場的路上大步流星，同時也收獲了極為可觀的市場口碑和用戶群體。“相比于五花八門的營銷方式，用戶之間心口相傳的口碑效應(yīng)是最為直接、最有效的推廣。特別是家裝市場，消費(fèi)者對于親朋好友的信任比銷售人員高千倍、萬倍，因此，當(dāng)消費(fèi)者在走親訪友的過程中看到我們的用戶，得到了熱泵兩聯(lián)供帶來的良好體驗(yàn)，后期對于熱泵兩聯(lián)供的接受度也大大提高。”趙迎春表示，同時連升商貿(mào)也會盡心盡力服務(wù)每一位用戶，不辜負(fù)任何一位消費(fèi)者的選擇。

　　

　　站在新時代背景下，消費(fèi)升級的趨勢下，以及“雙碳”宏觀政策引導(dǎo)，采暖用煤價格的瘋狂上漲，遵化作為北方市場，本身對采暖就是剛性需求，因此未來熱泵兩聯(lián)供市場是極為樂觀的，也將有越來越多消費(fèi)者的需求被激化。但在趙迎春看來，機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是相伴而生的。無論是市場接受度、還是設(shè)備的升級、安裝工藝的升級都將達(dá)到新的高度，因此，對于直接面對消費(fèi)者的經(jīng)銷商來說，也將面臨艱難的升級之路。連升商貿(mào)也將持續(xù)以專業(yè)為立身之本，不斷精進(jìn)，以尋求更廣闊的發(fā)展之路。