在過去的一年，海信日立延續(xù)了遠(yuǎn)超行業(yè)的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，整體規(guī)模增幅近40%，行業(yè)地位進(jìn)一步夯實(shí)，品牌影響力進(jìn)一步提升，尤其是長(zhǎng)沙分公司直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，業(yè)績(jī)持續(xù)攀升，海信、日立、約克VRF三個(gè)品牌得到了同步的發(fā)展，市場(chǎng)占有率均有進(jìn)一步提升。2021年度合同額同比增長(zhǎng)44%，回款額同比增長(zhǎng)29%。

 海信日立公司全國市場(chǎng)銷售總監(jiān)王學(xué)斌
 

　　“在后疫情時(shí)代，我們正面臨‘百年未有之大變局’，新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)層出不窮，不確定、不穩(wěn)定因素明顯增多，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。”會(huì)議伊始，海信日立公司全國市場(chǎng)銷售總監(jiān)王學(xué)斌就對(duì)到場(chǎng)的經(jīng)銷商伙伴表達(dá)了感謝，并以“看見、洞見和遠(yuǎn)見”三個(gè)關(guān)鍵詞，與到場(chǎng)經(jīng)銷商分享的其對(duì)行業(yè)的理解，并表示，“善弈者謀勢(shì)，先謀者不敗。盡管將面臨諸多不確定性，但我們?nèi)砸y而上，在地產(chǎn)外部形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，通過政策引導(dǎo)、產(chǎn)品支持、資金幫扶，做好、做強(qiáng)地產(chǎn)板塊；堅(jiān)持創(chuàng)新，圍繞‘雙碳’政策尋找新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，立足新基建，在夯實(shí)多聯(lián)機(jī)優(yōu)勢(shì)前提下，大力拓展水機(jī)市場(chǎng)；創(chuàng)新開拓新市場(chǎng)，在健康、熱泵、新風(fēng)、烘干等細(xì)分領(lǐng)域打造第二增長(zhǎng)曲線。”

 

　　正如其所言，未來，競(jìng)爭(zhēng)不再局限于企業(yè)與企業(yè)之間、渠道與渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，這就要求廠商合作關(guān)系上升到新的戰(zhàn)略價(jià)值高度，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體。基于此，海信日立長(zhǎng)沙分公司總經(jīng)理肖騰東不僅從各版塊銷售回款、各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展、渠道開拓及專業(yè)店建設(shè)概況、分公司培訓(xùn)完成情況、推廣情況、售后服務(wù)概況等方面對(duì)2021年度進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)也分別展望了以地產(chǎn)公建、海信、日立、約克VRF等為代表的市場(chǎng)板塊、市場(chǎng)推廣、分公司技術(shù)支持、售后服務(wù)等等在內(nèi)的2022年的整體規(guī)劃。肖騰東強(qiáng)調(diào)道，“所有的成績(jī)和榮譽(yù)都只能代表過去，全新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇正向我們走來。面對(duì)新的征程、新的起點(diǎn)，2022年，我們?cè)概c大家攜手并進(jìn)、奮勇向前，共創(chuàng)佳績(jī)。”

海信日立長(zhǎng)沙分公司總經(jīng)理肖騰東　　
 

　　當(dāng)然，市場(chǎng)拓展的基礎(chǔ)一定是基于服務(wù)營(yíng)銷的口碑。為了更好的調(diào)和行業(yè)安裝的現(xiàn)狀與商家和用戶痛點(diǎn)之間的矛盾，海信日立公司華南區(qū)服務(wù)總監(jiān)李軍也就服務(wù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)為到場(chǎng)的經(jīng)銷商進(jìn)行講解，并強(qiáng)調(diào)設(shè)立安裝服務(wù)中心的重要性：通過前端與用戶的良好接觸建立聯(lián)系，以及后續(xù)的定制化、人性化服務(wù)，建立良好的品牌服務(wù)口碑，為后續(xù)的維護(hù)保養(yǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)、也為后續(xù)老用戶推薦新用戶創(chuàng)造機(jī)會(huì)、更為將來的設(shè)備更新創(chuàng)造機(jī)會(huì)。值得一提的是，在產(chǎn)品同質(zhì)化、行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、需求精細(xì)化的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，存量市場(chǎng)的活力也被逐漸激活，更新改造市場(chǎng)的重要性同樣也被海信日立公司提上了議程，省錢、省心、省事的優(yōu)勢(shì)也讓其收獲了不少的項(xiàng)目。

海信日立公司華南區(qū)服務(wù)總監(jiān)李軍 
 

　　經(jīng)銷商培訓(xùn)和成長(zhǎng)，在海信日立長(zhǎng)沙分公司的體系中，是持續(xù)而又逐步推進(jìn)的。通過持續(xù)不斷的對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)、持久地培訓(xùn)，才能真正實(shí)現(xiàn)對(duì)于經(jīng)銷商的助力和扶持。基于如此的考量，在會(huì)議的后半部分，海信日立長(zhǎng)沙分公司也邀請(qǐng)到了不同階段、不同類別、在某一領(lǐng)域頗有建樹的經(jīng)銷商分別就自身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與到場(chǎng)的經(jīng)銷商分享，以親身案例和示范榜樣的方式帶動(dòng)經(jīng)銷商的成長(zhǎng)發(fā)展。