“在不確定的時代，唯一確定的就是自己。在復雜多變的市場環境下，Airwin艾爾文主動求變，不僅在產品上進行差異化的變革，在銷售模式和渠道開拓方面也進行了調整，使之在各地進行市場開拓推廣時適應性更強。通過這些變化，Airwin艾爾文的渠道銷售積極性顯著提升，為2022年開拓做了很好的鋪墊。”艾爾文環境科技(深圳)有限公司總經理彭東浩在接受采訪時表示。

艾爾文環境科技(深圳)有限公司總經理彭東浩　　

　　對于2021年舒適家居行業的情況，彭東浩給出兩個總結，一個是意料之外，第二個是被迫求變。疫情沒有歷史可以借鑒，所以大家并知道將來會怎么發展，很多事情的發生和走向都是不可控，各種無法預料的情況發生。同時，彭東浩指出，大環境對誰都是公平的，不管原材料怎么漲，打鐵還需自身硬，只要把自身的功夫練好，那么無論處于什么環境，永遠處于那種最好的環境狀態。作為廠家要把自身產品要做的更好，把產品差異化的特點更加突出，避免同質化競爭，規避內卷。作為商家則要在品牌選擇和落地服務上下功夫，給用戶更好的體驗，讓用戶感受到產品對于提高他們的生活品質有著顯著效果就能持續推進市場的消費。

　　

　　此外，從消費端的變化來說，暖通空調和舒適家居相關的附加產品消費越來越多，消費者的綜合意識比以前提升，整體消費水平提高，合同單值越來越高，對相關產品的消費氛圍逐漸形成。在這樣的環境下，會有老客戶介紹新客戶主動上門詢價，對于整個行業的發展來說是個利好。如何借助市場東風把企業做大做強成為不少企業的首選，對于Airwin艾爾文來說，“通過近兩年不間斷的努力，我們的銷售團隊逐漸完善，渠道布局漸成規模，相信通過一段時間的鋪墊，Airwin艾爾文制氧鮮風產品將會得到更好成長，成為渠道商在進行差異化競爭的有力武器。”彭東浩對于制氧鮮風系統在將來的發展有著很大信心。

　　

　　對于行業未來的趨勢，彭東浩認為，從事物的發展規律看，將會呈現從金字塔尖消費群體先引領消費，然后慢慢向下輻射。對于暖通和舒適家居的好風好水產品，以及整個空氣品質和舒適生活，現在是從一些高端客戶做起，在廠家和商家的協力推廣下加速發展。在此過程中，誰的產品更貼近市場，操作更適合市場，其生存環境會更好。Airwin艾爾文通過制氧鮮風系統主動求變，并在渠道開拓方面摒棄傳統的模式，采用用戶思維模式尋找合適的戰略合作伙伴，在彼此認可的情況下進行充分合作，拒絕內卷式銷售，不斷創新銷售模式，為用戶提供質優價美的舒適生活體驗。