“既然行業需要重生成長，如何解決多年來傳統地暖的痛點，就成為非常重要的話題，而使用干式地暖讓行業發展進入地暖3.0時代將變的非常有意義。畢竟，后疫情時代，只有質變才能發生量變，只有新材料、新技術的涌入，才能讓廠家和經銷商獲得合理的利潤支撐，并能夠有一定的成長規模。”優友（上海）節能科技有限公司總經理王建在接受采訪時表示。

優友（上海）節能科技有限公司總經理王建　　

　　“如果用兩個詞語來形容2021年的暖通空調及舒適家居市場，我認為一個是為‘突破’，另外一個是‘破冰’。因為在整個后疫情時代，無論是消費升級也好，還是面臨國家的雙碳目標也好，目前我們暖通渠道在尋求新的利潤增長點，都是從制造端從無到有的過程。”王建說道。2021年，對整個末端材料來講也是井噴式增長，優友同比往年有將近50%的增長。此外，優友的電纜輔材業務方面，其增長同比20年增長幅度比較大的。這些成績的取得與優友積極進行產品變革和渠道變革密不可分。

　　

　　在復雜多變的行業背景下，無論是做設備廠商還是新材料廠商，都面臨技術升級、產業升級與營銷模式的升級的迫切需求。因為，后疫情時代，大家對品牌和產品的需求明顯提升，尤其是對傳統的輔材行業，如果沒有新技術的支撐，沒有做好技術儲備，以及新的營銷模式等，優友的發展也會緩慢甚至停滯不前。值得慶幸的是，目前不管是國家雙碳的目標也好，還是裝配式建筑也好，都在推動新式地暖的普及。而除了傳統的地暖模塊，優友在干式地暖、龍骨裝配、高抗壓等新材料技術進行引入，將為2022年的發展注入新活力。

　　

　　結合行業發展的現狀，反觀整個采暖市場，無論是芯片的緊缺也好，還是由于2021年疫情積壓，以及消費的增量升級等方面，都是促使市場回暖的重要因素，對末端輔材的應用起到推動作用。其中水機市場持續保持相對高位增長，地暖應用越來越得到認可等因素，也是末端輔材銷量得以大幅提升的關鍵所在。傳統地暖模塊的增長讓優友對新型模塊的研發更加迫切，因為市場的需求逐漸升溫，如果不能迎頭趕上將會在后期追趕過程中耗費更多時間與精力。

　　

　　談及對于未來的規劃時，王建表示：“為了更好地應對未來市場的變化，優友的破冰前行也早早列入日常的工作議程，除了上面提到的新材料的引進和渠道的建設方面，我們還不斷進行調整，多措并舉來確保年銷售額50%左右的增長態勢。”

　　

　　據王建介紹，一方面，在營銷梯隊的建設上，優友從工程領域和零售領域，引入大量適合優友發展的優秀人才來組建團隊。另一方面，2022年，會廣泛接觸做暖通零售商，以及做空調水機的客戶群體來擴大客戶面，讓優友有更多選擇來應對市場變化。所以，優友2022年從客戶團隊渠道建設到新材料的引入，都是為未來的市場做好了蓄水池的準備。