濕騰第九期五恒全空氣《營銷增長模式》圓滿收官
發表于： 來自：濕騰電器
12月7日-9日，為期三天的五恒全空氣《營銷增長模式》第九期在濕騰總部火熱上演，吸引了全國各地的經銷商前來。
濕騰董事長李后明先生作為主講人，對新環境下企業生存戰略的升維突破、品牌營銷戰略等多方面進行詳細講解，滿滿的干貨分享，經銷商伙伴紛紛表示收獲頗豐，不虛此行！
作為在暖通圈打拼十幾年，創造濕騰企業的李后明董事長，在企業經營和管理方面有一些心得體會。在課程第一講中，李總談到企業生存發展選擇的重要性，從濕騰的發展歷程切入，談高績效企業的發展路徑。
他強調企業發展要抓好內核：明確戰略、發現需求、建立價值錨、聚焦靶心、品牌建設、成本體系、大營銷管控等多個方面，企業要為用戶創造差異化的價值，樹立將五恒全空氣打造為行業第一的目標。
企業發展戰略
要做到行業第一并非一句口號，三天兩夜的交流學習，都是圍繞這一戰略目標展開。
實現目標有三大主體：
一是高品質的產品體系
二高素質的人力資源
三是強有力的武器
…
打鐵還需自身硬，產品本身的屬性和價值才是關鍵。李董事長結合自身銷售的經驗反復強調，做銷售要講產品的價值而非價格。
高凈值的消費群體，未來將會增加健康管理和健康投資，舒適家居行業的未來也將從產品銷售、到系統銷售、最終向體感銷售轉型升級。
F&E 五恒全空氣系統，從體感出發，打造能夠傳承三代的非傳統型暖通系統，這才是爭奪市場的制勝關鍵！
用好武器是關鍵
市場如戰場，如何讓企業在市場爭奪戰中出奇制勝？武器和工具是關鍵。濕騰制勝在于“三件法寶”。
一、是兵棋推演工具
從管理層到基層員工每天、每周、每月、每年的行動指標進行細化，通過規范的制度管控，合理的獎罰、評定、晉升、通關等環節，激發團隊的戰斗力，為既定目標付之行動！
二、數字化營銷管控全鏈條
它是濕騰研發出的一套全數字化閉環服務系統，包括五恒全空氣APP、五恒全空氣超市、五恒智家APP、五恒健康家小程序、安裝維保APP，從產品、銷售、安裝、售后一條龍服務，從產品推廣、案例查詢、政策申請、方案設計、合同簽訂等多方面為合作商賦能，服務終端用戶！
五恒全空氣超市PC端首頁
數字化營銷管控全鏈條的搭建，讓合作商看到的是一個用心負責、實力強勁、想用戶之所想的優秀企業。
三是數字化商學院。
李董事長提出，讓銷售崗位成為企業利潤的發動機，一針見血地指出銷售團隊的重要性。
企業管理者不僅要懂得商業戰略，更要精通人才戰略，只有人才輩出，才能業績倍增。濕騰數字商學院，匯集海量學習課程、學練考賽模式提高團隊成員的領導力、業績力、管理力。
濕騰通過建立一套數字商學院學習管理制度，上下同欲，喚醒將帥對高目標的渴望。
定期培訓、技術講解
為了加強合作商對五恒全空氣系統及各個產品系列的了解，濕騰相關技術部門分別就實際案例中遇到的問題為切入點，進行系統講解，從系統結構、外觀設計、運行原理、輔材材質、安裝工藝、智能控制等多方面進行講解。
五恒全空氣設計師研討會
李董事長談到，一流的銷售自己談單轉化，一流的銷售管理者，帶領團隊談單轉化，一流的銷售戰略家，通過設計師自驅轉化。
雖然三種銷售最終殊途同歸，但在轉化效率上，銷售戰略家則更勝一籌，他懂得迂回策略，明確設計師在整個服務流程中的關鍵作用，從而更清晰地了解到終端用戶的需求，高效轉化，服務終端。
因此李董事長給出的建議是各位企業家們定期組織設計師沙龍，交流研討，價值共享！
F&E 五恒全空氣系統未來發展機遇
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另外，李董事長結合“雙碳”背景以及舒適家居的需求看未來的發展機遇。F&E 五恒全空氣系統將順勢而起，以價值為導向，以理論數據為支撐點，全方位賦能、全鏈條服務，致力讓F&E 五恒全空氣系統成為城市的制高點！
李董事長為大家展示了五恒全空氣超市的產品組成，多種個性化解決方案，包括五恒全空氣系統、五恒健康家居環能系統、三恒系統、帶地暖的中央空調、中央除濕、加濕、新風、凈水、酒窖、泳池以及各類工業除濕、加濕等產品，滿足不同用戶的需求。
案例手冊
上海濕騰電器有限公司銷售總經理王洪林、山東濕騰環境科技有限公司總經理武玉偉分別為大家分享了F&E 五恒全空氣系統及濕騰每個產品系列的過往經典案例，豐富的施工案例向在場的合作商展現出濕騰的匠心品質。
談F&E 五恒全空氣的價值，并非自說自話，而是真正被市場所認可，這也增強了大家對未來的合作信心！
第九期五恒全空氣《營銷增長模式》圓滿收官，企業的生命力在于不斷的學習。未來，將F&E 五恒全空氣系統的價值傳遞給更多用戶！
