剛剛過去的11月，也是愈漸寒冷的11月，但在浙江區域卻顯得尤為火熱。據了解，諸如生能、熱立方、歐思丹、紐恩泰等多個空氣源熱泵企業在11月浙江各區域召開了相關區域活動，非常頻繁。

　　

　　為什么扎堆在11月，為什么又是浙江？背后好似沒有關聯，但又不約而同。眾所周知，浙江市場作為華東最為成熟的市場，不管是中央空調、兩聯供還是熱水等細分市場，其競爭都是最為激烈的，是最為成熟，也是最難啃的市場。現象的背后是透露出熱泵企業要開始重新大力拓展南方市場了嗎？

　　

　　在通過與這些企業的交流采訪之后，總結歸納出三個維度的考量。

　　

　　第一，因為疫情的反反復復，對于經銷商來說沒有太多的機會出去進行學習以及開拓，因此閑下來的時候進行專業知識的學習以及培訓是明智的選擇，相比于12月，11月份時間更為合適；

　　

　　第二，受寒冷空氣的影響，據氣象臺預測，今年冬季氣溫較往年大幅降低，寒潮多次來襲，因此這個時候進行會議的召開，產品以及品牌的宣貫可以說是恰逢其時；

　　

　　第三，冬季采暖是剛需，以及消費者生活水平的提高，對更為高端舒適的采暖需求也有著明顯的上升，江浙滬區域展現出的市場機遇已經不可忽視，浙江作為長三角重點市場，以浙為起點，也是為了更好的在長三角區域市場的深入布局。

　　

　　不難發現，多個空氣源熱泵企業的行動可以說是釋放了明顯的信號，深入布局南方市場的路已經開始，并且多以采暖為主，深耕南方兩聯供市場。作為熱泵兩聯供系統的先行者，浙江的市場規模一直是全國領先。作為全國熱泵兩聯供市場的風向標，浙江就是全國市場的一個縮影，選擇浙江作為起點，也不難發現空氣源熱泵企業亟需尋找一個突破口，實現對已經成熟的南方市場的突圍。

　　

　　可以看到，兩聯供系統的推廣在其中占據重要部分。作為最難啃的市場，熱泵企業也有客觀的認知。在浙江市場，空氣源熱泵品牌影響力也遠遠落后于中央空調廠家，因此想要落足江浙市場，阻力非常明顯。但是基于此前在鄉鎮市場用熱水積累下來的渠道，以及鄉鎮市場對于舒適家居需求的提高，他們可以利用價格以及服務的優勢進行深挖市場。基于此，最難啃的市場依然有開拓的必要。

　　

　　當然，不僅僅是品牌的宣傳與推廣的需要。只有更進一步對熱泵兩聯供的營銷體系、服務體系、安裝體系等進行不斷的升級以及優化，才能在未來更為激烈的市場競爭中搶占先機，以點及面的延伸到華東市場的各個區域，從而能夠在南方市場獲得發展的經驗。

　　

　　我們也可以發現，這些空氣源熱泵企業的動作遠遠不止11月，不管是渠道的完善，還是安裝服務體系的完善，都在用他們的方式表明深耕深耕這一市場的決心。以專業的安裝與服務實現搶占市場先機，也不失為一個好的策略。此前，中廣歐特斯5C舒適家浙江營運中心在杭州的落成，也是華東首個水系統中央空調的專業化營運平臺。也不難窺探到，其用更加完善的產品以及服務開拓南方市場的堅定決心。

　　

　　雖然熱泵兩聯供系統早已從“野蠻增長”的荒蕪過渡到如今的有序發展，但依然有著不可否認的良好趨勢與亮點。各大品牌的會議召開，產品線的完善，技術的突破與創新，安裝服務體系的完善等都是為了進一步加快南方市場布局。可以預見的是，空氣源熱泵企業南方市場的開拓之路，競爭只會越來越激烈，就如同幾年前的“煤改電”市場，機遇面對的是所有企業，因此想要在更為激烈的競爭中實現突圍，對于每一個企業都提出了不同的個性化需求。市場是動態的，只有根據市場所需，準確的找到自己的定位和圈子，才能在未來更為激烈的競爭環境中找到屬于自己的繁榮之路。