在與麥克維爾合作的歲月里，四川三鼎聯創貿易有限公司逐漸成長為了當地熱泵兩聯供市場中的代表。從2015年至今，三鼎沉淀下來的不僅僅是時間，還有自身在熱泵兩聯供這一系統形式上的豐富經驗，以及在逐漸成長和培育出的消費市場中的影響力。

　　

四川三鼎聯創貿易有限公司總經理馮于峻

　　

　　六年的時間里，三鼎將自身在成都乃至整個四川地區的熱泵兩聯供市場實現了起步到加速發展的全面進階，所以即便面對當下這一市場中越來越多的玩家涌入，三鼎依然憑借著自身的軟硬實力穩步向前，又在堅定的步伐中，探索著下一個發展的突破口。

　　

　　以“技”為底蘊

　　

　　作為總經理的馮于峻對于技術的專注和認真從一而終。2015年，基于四川地區對于戶式采暖需求的背景，同時看中熱泵兩聯供這一系統形式前景的馮于峻，最終選擇了與同樣以全新產品系列亮相的麥克維爾攜手，開始布局于四川高端用戶的需求市場。熱泵兩聯供系統對于設計、施工、服務的更高要求讓馮于峻從經營開始就意識到了培養自身技術實力和專業性的重要性，更是在發展的過程中不斷摸索與學習，讓自身的工藝和技術能力保持著迭代和升級，更在不斷優化的過程中，收獲著來自市場的認可和贊譽。

　　

　　從PPR管、鍍鋅管到PE-Xa管，從熱熔到滑緊，不同的管材形式和不同的工藝，馮于峻都進行了考量和摸索，也將其進行了實際的應用。技術實力和專業的底氣讓馮于峻可以針對不同的建筑環境，選擇最優的工藝和解決方案，而看似多元化的安裝工藝，其實恰恰反映著三鼎的技術底蘊，以及自身在實際應用上的游刃有余。

　　同時，馮于峻還打造了自身四支專業的熱泵兩聯供系統的安裝團隊，通過專業的技術培訓以及諸多項目的實操經驗總結，三鼎的技術實力也在這一點一滴的積累中而不斷強化。“得益于我們在熱泵兩聯供的經營和服務上的起步較早，并且已經有了六年的積累和沉淀，我們自身的專業能力和技術能力，包括安裝上的細節等等都已經有了豐富的經驗，這是我們的優勢，也是我們未來仍會持續加強的方向。”

　　

　　所以，即便是面對著競爭者不斷增加的市場局面，三鼎自身的優勢依然同樣明顯。事實上，熱泵兩聯供作為近兩年家裝零售市場的一片熱土，其高利潤的特征正誘惑著越來越多的經銷商的涉足，但又因為其對于設計和安裝施工的高要求，這些經銷商又同樣不得不面臨自身技術短板帶來的服務困境，在這一來一去之間，卻讓市場中真正具備技術底蘊的企業脫穎而出，并立于市場的前沿，三鼎顯然就是這樣的代表之一。

　　

　　更何況，如今的熱泵兩聯供市場的競爭已經步入了白熱化，當投機者最終散去，真正能夠留在這個市場中的就是如三鼎一樣有沉淀的商家。“所以雖然目前的競爭非常激烈，但是伴隨著市場的波動和變化，我們對于這一市場未來的前景還是非常看好，我們也有充分的信心能夠更好地在未來經營和發展。”馮于峻表示。

　　

　　以“傳”為行動

　　

　　這里的傳，可以理解成“傳道”，或者說“傳幫帶”。事實上，作為區域的代理商，三鼎的工作絕不僅僅是做好自身的經營和發展，帶領著更多的渠道實現規模化的發展，同樣也是其重要的工作之一。“所以，我們在渠道的開拓過程中，培訓一直是貫穿始終的。我們希望能夠幫助我們的合作伙伴更好地成長，最終能夠在其銷售的轄區范圍內獨當一面，讓我們與合作伙伴一起攜手，將麥克維爾品牌和我們的經營實現規模性的擴大發展。”馮于峻表示。

　　

　　當然，馮于峻在渠道的發展和建設工作中也做到了有求必應，也同樣與麥克維爾一起，合力將為渠道的服務和支持工作落在了實處。“我們會自己舉行安裝的實操培訓，希望能夠通過這種方式，真正地幫助到我們的合作伙伴提升自身的專業技術。”馮于峻坦言，同時他也表示：“只有全面的支持做到位了，整個市場才能逐漸發展起來。事實上，目前參與進這一市場的經銷商只有一部分，還有一部分仍然處于觀望狀態，所以我們希望通過我們自身的服務能力，吸引更多的人參與進這一市場的建設和發展中，更能夠將熱泵兩聯供市場在區域內的份額逐漸提升。”

　　

　　這個“傳”字，又可以理解為傳播。馮于峻看到了整個四川地區在熱泵兩聯供市場在近幾年來的每一步發展歷程，馮于峻也希望能夠通過自身的努力，影響更多的人一起參與進這一市場的規范化發展中，讓整個熱泵兩聯供市場建立起自身的影響力，讓更多的用戶了解并最終選擇。“2017年的時候，熱泵兩聯供在當地還是比較小眾的市場，通過近兩年的發展，了解的人越來越多。但在我們看來，整個市場還處于教育和培育的過程中，整個市場認知度的提升依然需要一些時間和過程，也需要更多人的共同努力。”馮于峻坦言。

　　

　　當然，不僅僅是地級市，向三四級市場的滲透同樣也在有序的進行中。“我們通過渠道的開拓，也在向除成都、綿陽這樣的地級市轄區內的三四級市場進行挖掘和開拓，通過渠道的建設實現延伸，也能夠讓更多的消費者了解到熱泵兩聯供系統，了解到麥克維爾這個品牌。目前來看，消費者的需求在不斷升級，也同樣有越來越多的消費者對于舒適生活提出了更多的訴求，特別是在對采暖本就有較大需求的四川區域，我們對于未來的發展充滿期待。”