楊春生

　　

　　在北方清潔取暖的進(jìn)程中，內(nèi)蒙古地域廣闊，政策的實施需要一個很長的過程，新科環(huán)保內(nèi)蒙古經(jīng)銷商楊春生所在的包頭地區(qū)在2017年、2018年前后開始啟動“煤改電”項目，但因為本地經(jīng)銷商對此并不理解，當(dāng)?shù)氐闹髁髌放坪椭髁鹘?jīng)銷商推動并不積極。而從山西和河北等地過來的經(jīng)銷商，抱著賺快錢的心態(tài)進(jìn)行經(jīng)營，在機(jī)組選型、設(shè)計安裝、售后維護(hù)等方面做得不規(guī)范，造成了使用效果不好，給用戶留下不好的印象，擾亂了正常的市場秩序。

　　

　　經(jīng)過2019年的調(diào)整，從2020年下半年，“煤改電”市場重新開始市場運作時，為了讓用戶對熱泵采暖有全新的認(rèn)知，新科環(huán)保內(nèi)蒙古經(jīng)銷商楊春生帶領(lǐng)團(tuán)隊向用戶解讀關(guān)于熱泵兩聯(lián)供的正確安裝使用方法，用節(jié)能舒適的樣板項目讓用戶明白熱泵節(jié)能、環(huán)保的特性。而讓他欣慰的是，新科空氣源熱泵也使用過程中用穩(wěn)定的運行，良好的節(jié)能效應(yīng)逐漸得到用戶好評，老客戶轉(zhuǎn)介紹客戶逐漸增多。

　　

　　為了更好地做好包頭的熱泵業(yè)務(wù)，楊春生在企業(yè)運作過程中，采用專人負(fù)責(zé)安裝和維護(hù)，從而能夠更好地保障系統(tǒng)運營的質(zhì)量，讓用戶在使用新科空氣源熱泵的過程中沒有后顧之憂。他表示：“此前，我們單獨銷售空調(diào)產(chǎn)品時，因為包頭的炎熱天氣僅僅有6、7、8三個月，其余的時間銷量很少，這么長的淡季對于公司的運營來說增加很大成本。和新科環(huán)保的合作的過程中，讓我們完善了組織架構(gòu)，完善了銷售體系建設(shè)，能夠在市場操作過程中游刃有余。尤其是熱泵采暖從銷售、安裝、維保等方面幾乎貫穿全年，讓我們的員工一年四季都有活干，在增加公司效益的同時，也能給員工更好的福利，讓他們能夠更安心地做好本職工作，為用戶更周到的服務(wù)。”

　　

　　對于廠商之間的關(guān)系處理，有著企業(yè)工作背景，并獨立經(jīng)商多年的楊春生認(rèn)為：“廠商各取所需，彼此之間相互協(xié)調(diào)做好當(dāng)?shù)厥袌觯瑥S家在此過程中市場份額逐漸提升，區(qū)域知名度不斷提升；經(jīng)銷商不斷做大做強，在獲得合理利潤的同時，也能獲得很好的口碑。”同時，他進(jìn)一步強調(diào)表示：“在廠商關(guān)系中，大方向上要以廠家為主，因為政策的制定和產(chǎn)品的研發(fā)，都是從全局考慮品牌在市場的發(fā)展，而在具體實施過程中，經(jīng)銷商可以根據(jù)區(qū)域情況，靈活采用不同的產(chǎn)品、在不同政策的支持下做好市場。不要在合作過程中，互相抱怨、相互傷害。”

　　

　　而在談及和新科環(huán)保之間的合作時，楊春生直言不諱的表示：“新科環(huán)保的組織結(jié)構(gòu)扁平化，能夠有效傳遞訊息，在事情的處理上更快速便捷，我們有問題能夠直接與高層對話，及時將問題解決并完善升級。希望新科環(huán)保在不斷做大的過程中，能夠保持這種高效的溝通方式，確保彼此之間能夠在市場動作上快人一步。”鑒于自己目前的經(jīng)營狀況，他期待新科環(huán)保能夠在產(chǎn)品線上有更多新品推出，能夠在商用項目上更好地滿足用戶需求，而自己能夠全心全意經(jīng)營好新科這一品牌在包頭乃至內(nèi)蒙古其他地區(qū)的業(yè)務(wù)，共同為區(qū)域清潔取暖工作做出貢獻(xiàn)。