當精裝配套政策席卷了市場擠壓著經銷商的經營空間，當疫情的出現而引起的停工成為了經銷商在2020年的負擔，再加上整體市場競爭的日益加劇，寧波作為行業一線市場中的代表，活躍在這一市場中的經銷商也同樣在承受著這一系列挑戰帶來的壓力。每個人在這樣的環境之下都會做出自己的發展思路的選擇，寧波明閣機電設備工程有限公司總經理姬晶晶就是其中之一，身為女性老板的她在經營上更加理性，她也希望能夠通過自身的穩扎穩打，走好未來發展的每一步。

　　

　　“這兩年精裝配套政策的影響還是深遠的，我們也在調整我們在零售市場的經營思路，去聚焦在項目市場上進行開拓和布局，不過對于項目的布局和選擇，我們也是謹慎的，目前主要聚焦在一些回款較好的中小項目上，如果面對的項目付款條件苛刻，風險太大，我們也會在控制風險的初衷上保持謹慎的態度進行選擇，而不是盲目參與其中。”姬晶晶表示。

　　

　　實際上，姬晶晶面對的也是目前寧波市場中絕大多數經銷商都會面對的問題，特別是在疫情的出現后，市場中也不乏有因為資金流的管控并不理想的公司最終失敗的案例。所以在姬晶晶看來，雖然參與進項目市場進行開拓是目前零售發展相對困境時可采取的方式之一，但是不盲目參與大額墊資的項目，及時的回收應收賬款，保持公司的現金流健康等等風險管控，才是當下市場環境中繼續發展的關鍵所在。

　　

　　“市場的環境對比之前肯定存在著一些差距，在這樣的環境之下，往往最終的結果不一定會像初期預想時那么美好。所以，市場考驗著的是經營者對于項目的預判，是否能夠堅持自身的定位，明確自身的能力就更為關鍵，盲目的樂觀很難經受住一些意外帶來的波折，所以我們在發展的過程中，也是希望能理性的選擇，但同時也需要做好每一個項目，沉淀好我們自己的口碑形象，從而在市場中循序漸進的發展。”姬晶晶表示。

　　

　　“小火慢燉”，姬晶晶這樣總結著自己的經營思路，她表示，這樣的經營方式在外人看來或許過于保守，但是她卻知足其中，因為不會在經營上出任何大的紕漏，也同樣不用過于擔心客戶的回款問題。“當然，理性的經營并不意味著在市場開拓過程中遇見阻力就打退堂鼓，我們還是會在開拓客戶的過程中，用一些方式和方法去完成破冰，逐步和客戶之間達成交流與互動，讓他們意識到我們的價值，以及我們的專業和用心。通過這樣的方式，我們同樣能夠在市場的開拓過程中尋找到更多可以參與的機遇，也同樣會為我們公司未來的經營和發展做好鋪墊。”姬晶晶如是說。