從提供凈化單品到打造系統(tǒng)解決方案、從基于個(gè)體的發(fā)展到立足行業(yè)的考量、從現(xiàn)在的布局到未來(lái)的規(guī)劃，不難發(fā)現(xiàn)，潔凈空調(diào)的代表品牌——雅士正一步步踐行著自身從“隱形”到“去隱形”的戰(zhàn)略布局，并頻頻亮相臺(tái)前，而這樣的進(jìn)程伴隨著行業(yè)風(fēng)口的開(kāi)啟，更是在2021年被按下了加速鍵。

 

　　

　　

　　從提供凈化單品設(shè)備，到打造系統(tǒng)解決方案，并進(jìn)一步打磨產(chǎn)品品質(zhì)和方案的融合適用性，雅士試圖以多年的行業(yè)積累，立足產(chǎn)品和方案的專業(yè)性，建立起自身在潔凈空調(diào)這一高門檻細(xì)分市場(chǎng)的臺(tái)前“強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲”的基礎(chǔ)。

　　

　　在目前醫(yī)療凈化行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)背景下，基于行業(yè)趨勢(shì)的引領(lǐng)和企業(yè)自身增長(zhǎng)的需求，系統(tǒng)解決方案的發(fā)展方向是大勢(shì)所趨。同時(shí)，無(wú)論是對(duì)用戶需求的深層次挖掘與開(kāi)發(fā)，還是對(duì)自身效率的加速提高，也都對(duì)雅士提出了新的訴求：以產(chǎn)品為點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)面的升級(jí)。因此，在單品的基礎(chǔ)上，雅士開(kāi)始圍繞著用戶場(chǎng)景，打造綜合解決方案，著力于以醫(yī)用凈化核心業(yè)務(wù)為支點(diǎn)，全面覆蓋潔凈空調(diào)領(lǐng)域，并在此基礎(chǔ)上針對(duì)不同場(chǎng)景需求，制定七大領(lǐng)域的凈化方案。

　　

　　不僅如此，系統(tǒng)解決方案的打造也同樣在倒逼雅士進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣，延伸產(chǎn)品線。2021上半年，雅士憑借醫(yī)療凈化領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，全力開(kāi)拓系列節(jié)能新產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)需求逐步投放市場(chǎng)，不僅推出了變頻系列化產(chǎn)品、自然工質(zhì)CO2熱泵熱水機(jī)組等，并聚焦了自然冷媒的研究等能效升級(jí)的方式。值得一提的是，未來(lái)3-5年，雅士同樣將圍繞節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量提升、產(chǎn)品數(shù)智化的目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃和研究。

　　

　　隨著產(chǎn)品線的進(jìn)一步拓展，雅士也將加強(qiáng)工程解決方案支持力度，在原有營(yíng)銷系統(tǒng)基礎(chǔ)上增加終端技術(shù)支持，提高設(shè)計(jì)方案響應(yīng)速度，制定包括實(shí)驗(yàn)室、制藥、電子廠房等在內(nèi)的一系列解決方案，滿足不同行業(yè)的凈化需求，同時(shí)也將為用戶提供包含了體驗(yàn)和服務(wù)的最優(yōu)凈化解決方案。不難發(fā)現(xiàn)，提速產(chǎn)業(yè)布局開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品單元，由末端產(chǎn)品制造商向成套方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型等等舉措，對(duì)于雅士而言，本質(zhì)上是市場(chǎng)需求和企業(yè)自身發(fā)展需要的雙重推動(dòng)作用。

　　

　　“未來(lái)行業(yè)也一定是基于更為適配、高效節(jié)能解決方案之上的競(jìng)爭(zhēng)，所以從單一產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)解決方案提供商轉(zhuǎn)型是雅士近年來(lái)最為重要的轉(zhuǎn)型方向。作為在行業(yè)深耕四十年的企業(yè)，項(xiàng)目需求的把握來(lái)源于成千上萬(wàn)次項(xiàng)目實(shí)踐和不斷摸索，時(shí)間沉淀為專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)，雅士對(duì)目前潔凈空調(diào)市場(chǎng)的用戶需求和痛點(diǎn)更為了解，我們也希望以后能更具針對(duì)性地研發(fā)更多產(chǎn)品，持續(xù)升級(jí)解決方案，更好的滿足市場(chǎng)需求。” 王洪軍董事長(zhǎng)直言道。

　　

　　從個(gè)體的蓬勃崛起到行業(yè)發(fā)展的前景

　　

　　三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)練技術(shù)，一流企業(yè)樹(shù)標(biāo)準(zhǔn)。作為在潔凈空調(diào)行業(yè)的頭部企業(yè)，雅士立足于個(gè)體蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也開(kāi)始逐步思考行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。基于此，無(wú)論是對(duì)解決方案的塑造，還是對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立，打造校企聯(lián)合等等，都是其身體力行試圖引導(dǎo)行業(yè)更健康、持續(xù)發(fā)展的舉措。而這也是雅士加速“去隱形”的另一層初衷。

　　

　　“以往的潔凈空調(diào)行業(yè)是非常典型的藍(lán)海市場(chǎng)，盡管整體規(guī)模并不大，但競(jìng)爭(zhēng)并不充分，利潤(rùn)也相對(duì)更為豐厚。而當(dāng)國(guó)家、行業(yè)更多的目光聚焦于這一細(xì)分市場(chǎng)之后，雅士也希望能與行業(yè)以及后來(lái)者分享我們的經(jīng)驗(yàn)和目前在研究的前沿課題，致力于細(xì)分潔凈領(lǐng)域的共同發(fā)展。”王洪軍董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)道。

　　

　　正是基于這樣的考量，2021年，雅士集團(tuán)與山東大學(xué)共建了“制冷與儲(chǔ)能環(huán)保技術(shù)”聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，旨在實(shí)現(xiàn)在二氧化碳技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)與應(yīng)用，并在凈化方式、先進(jìn)凈化型空調(diào)的研發(fā)上實(shí)現(xiàn)突破，在清潔供熱制冷、多能互補(bǔ)、智慧能源控制、余熱利用、二氧化碳儲(chǔ)能等方面實(shí)現(xiàn)深度合作。事實(shí)上，早在2019年開(kāi)始，雅士空調(diào)與山東大學(xué)就自然工質(zhì)制冷裝置、集成儲(chǔ)能技術(shù)等方面展開(kāi)了一系列的技術(shù)交流，依托該產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)了自然冷媒二氧化碳的空氣源熱泵熱水機(jī)組，解決了高壓換熱器制造、跨臨界壓力狀態(tài)下的參數(shù)測(cè)試等核心技術(shù)難關(guān)，實(shí)現(xiàn)了成果的轉(zhuǎn)化。

　　雅士集團(tuán)董事長(zhǎng)王洪軍

　　王洪軍董事長(zhǎng)指出，“校企聯(lián)合的項(xiàng)目短期內(nèi)是未必會(huì)有收益的，但我們?nèi)耘f愿意域持續(xù)投入就是希望能夠借助雅士過(guò)往在實(shí)際案例和應(yīng)用場(chǎng)景中的積累，搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，一方面革新和引領(lǐng)相關(guān)行業(yè)技術(shù)，另一方面為行業(yè)培育新生代力量，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展方向。不僅如此，為什么雅士要做系統(tǒng)解決方案，也不僅僅是為了我們的工程商能夠更便捷的服務(wù)客戶、贏得更多市場(chǎng)份額，還期望建立在這樣持續(xù)的市場(chǎng)推廣基礎(chǔ)上，能帶動(dòng)行業(yè)整體認(rèn)知度和專業(yè)性的提升。”

　　

　　值得一提的是，雅士還有意聯(lián)合一眾行業(yè)媒體，發(fā)起醫(yī)療凈化市場(chǎng)行業(yè)特點(diǎn)的調(diào)研，以及渠道未來(lái)發(fā)展方向的探討，并將成果公之于行業(yè)，引導(dǎo)行業(yè)真正將潔凈空調(diào)這一細(xì)分領(lǐng)域作為主流市場(chǎng)來(lái)發(fā)展。

　　

　　用時(shí)間刻度來(lái)丈量品牌厚度

　　

　　“三年內(nèi)維持每年20%的復(fù)合增長(zhǎng)率，五年之內(nèi)要達(dá)到潔凈空調(diào)領(lǐng)域絕對(duì)龍頭地位”是雅士既定的“小目標(biāo)”, 王洪軍董事長(zhǎng)說(shuō)道。基于此，從現(xiàn)在的布局到未來(lái)的規(guī)劃，雅士從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面一步一個(gè)腳印的踐行者，期望終有一日立于臺(tái)前，代表潔凈空調(diào)領(lǐng)域向行業(yè)發(fā)聲。

　　

　　但市場(chǎng)并不總會(huì)一帆風(fēng)順，2021年潛在的隱患也不容小覷，原材料市場(chǎng)價(jià)格的上漲帶來(lái)了工程施工成本的上升和設(shè)備價(jià)格的上漲，對(duì)于多數(shù)采用財(cái)政審批制度的醫(yī)療建設(shè)項(xiàng)目而言，極有可能出現(xiàn)部分工程預(yù)算包不住實(shí)際成本的現(xiàn)象，那么這類項(xiàng)目是會(huì)增加預(yù)算還是暫時(shí)停工，就成為直接影響下半年醫(yī)療凈化市場(chǎng)發(fā)展方向的重要因素。

　　

　　面對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，雅士也早有應(yīng)對(duì)之策，“因?yàn)?020年醫(yī)療凈化領(lǐng)域大多都是改造項(xiàng)目，所以幾乎絕大多數(shù)的新建項(xiàng)目都被延期到了2021年釋放，區(qū)別于以往，今年開(kāi)年就直接進(jìn)入了旺季。但是，醫(yī)療凈化領(lǐng)域是非常特殊的市場(chǎng)，與民眾的生命健康安全息息相關(guān)，我們不會(huì)為了一點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)展的空間犧牲產(chǎn)品的性能，也更加會(huì)注重產(chǎn)品附帶的社會(huì)價(jià)值。除此之外，雅士也會(huì)在品牌的推廣和整體解決方案的營(yíng)銷上進(jìn)一步發(fā)力。”

　　

　　雅士判斷，短期內(nèi)疫情的影響還是會(huì)持續(xù)向醫(yī)療凈化領(lǐng)域釋放利好，至少3-5年之內(nèi)的向好發(fā)展態(tài)勢(shì)是可以預(yù)見(jiàn)的；而就長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，公共衛(wèi)生體系和相應(yīng)的配套設(shè)施建設(shè)，未來(lái)勢(shì)必會(huì)成為每個(gè)國(guó)家都更為關(guān)注的投入，尤其是中國(guó)這樣的人口大國(guó)。就此而言，這對(duì)醫(yī)療凈化市場(chǎng)也將帶來(lái)積極的推動(dòng)作用。不僅如此，醫(yī)學(xué)發(fā)展速度的加快也將進(jìn)一步提升行業(yè)對(duì)于手術(shù)室、ICU格局和需求的認(rèn)知，勢(shì)必將會(huì)成為后期改造或新建項(xiàng)目中更適配解決方案提供的重要輔助。

　　

　　在此基礎(chǔ)上，從研發(fā)、制造到銷售渠道，全體系的升級(jí)也是雅士2021上半年正在逐步推進(jìn)的。在生產(chǎn)端，通過(guò)實(shí)施非標(biāo)框架下的標(biāo)準(zhǔn)化，雅士進(jìn)一步提升產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量，并通過(guò)設(shè)備、生產(chǎn)模式的調(diào)整和升級(jí)進(jìn)一步淘汰落后產(chǎn)能，提高生產(chǎn)效率；而在研發(fā)端，除了與山東大學(xué)高等技術(shù)研究院共建“制冷與儲(chǔ)能環(huán)保技術(shù)”

　　

　　聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室之外，雅士也在加快自身創(chuàng)新研發(fā)能力、引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的能力，引導(dǎo)醫(yī)院凈化類產(chǎn)品的升級(jí)。值得一提的是，在銷售端對(duì)于銷售人員營(yíng)銷作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化也提上了日程。通過(guò)高素質(zhì)、更專業(yè)的營(yíng)銷人員與甲方接洽，不僅能因地制宜制定最優(yōu)方案，同時(shí)也能更高效和具有針對(duì)性地解決客戶需求問(wèn)題。

　　

　　事實(shí)上，當(dāng)品牌成為某一領(lǐng)域的代表時(shí)，由此帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)是其他品牌無(wú)法比擬的，它不僅具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也能獲得更多信任及忠誠(chéng)。一個(gè)企業(yè)在行業(yè)中始終能保持引領(lǐng)地位，其技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量以及品牌都是長(zhǎng)期積累的結(jié)果，對(duì)于項(xiàng)目需求的把握都來(lái)源于成千上萬(wàn)次項(xiàng)目實(shí)踐和不斷摸索，這就是雅士的品牌厚度，因?yàn)橹挥袚碛行酆竦募夹g(shù)支撐和良好的市場(chǎng)口碑才會(huì)擁有持久的生命力。而作為潔凈空調(diào)領(lǐng)域的代表，雅士的“去隱形”化不僅對(duì)其自身意義重大，同時(shí)對(duì)于這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的未來(lái)走向也將會(huì)帶來(lái)更多積極的意義。