“隱形冠軍”企業之所以能夠領跑行業，在于其長期專注某個特定市場和產品，重視創新開發和技術更新，通過深耕該領域擴大產品的市場份額。

　　

　　過去的三十余年間，誕生于香港的雅士空調主要生產煙廠專用恒溫恒濕空調機組，通過當時領先的非標定制路線，精準識別客戶需求的技術能力、高品質快速交付產品的制造能力、以及客戶反饋相應的服務能力，逐漸成為凈化領域的“隱形冠軍”。

　　

　　時至今日，在疫情催生的凈化市場增速加快的情況下，雅士又打破了封閉式研發的“酒香不怕巷子深”的傳統模式，提速產業布局開發新的產品單元，實施非標框架下的標準化產品平臺開發賦能，由末端產品制造商向成套方案服務商轉型的“三級跳”。

　　

　　產業布局的使命

　　

　　多數“隱形冠軍”企業產品單一，聚焦之后市場會變得狹小，產業市場有其“天花板”，產品線的擴充和升級成為其必經之路。

　　

　　2020年新冠肺炎疫情的暴發，一系列抗疫防疫措施陸續出臺，各地政府加大了醫療基礎設施的建設力度，中央空調潔凈領域市場更加火熱。為了緩解經濟下行的壓力，國家加大了對新型基礎設施的投資力度，這在一定程度上為潔凈空調市場創造了良好的發展環境。與此同時，工業制造企業轉型升級步伐逐步加快，各行業紛紛擴大廠房、實驗室等項目的建設規模，同樣也為潔凈空調產品及系統市場的發展加碼。

　　

　　為應對市場需求，自2020年疫情穩定之后，雅士一方面響應國家號召，根據防疫抗疫工作需求，嚴格執行消殺工作的同時，制定防疫抗疫工作指南，在政府相關部門全力協調和指導下分批次實現安全復工；另一方面，與戰略供應商商定核心部件緊急供應方案，在政府協助下第一時間提供生產保障；同時在疫情期間，雅士成立以研發、商務、銷售、服務為主的“緊急工作小組”共同為醫院、房艙及負壓病房項目提供空調設計方案，第一時間為工程方提供方案支持。

　　

　　由于此次疫情的影響，國家對于傳染病防控、緊急突發公共衛生事件的標準化和行業標準加速制定中，對于醫療凈化、傳染病防控基礎設施投入將大大增加?；诖朔N需求，雅士在產業布局方面進一步提速，開發新的產品單元，研發低環境溫度空氣源熱泵（冷水）機組、戶用冷水（熱泵）機組、熱泵熱水機、EU一體機等產品系列。

　　

　　不僅如此，高能耗、低能效是一直暖通空調系統在建筑節能方面存在的最大問題，尤其是凈化空調系統。凈化空調系統不同于普通空調，由于要保證空氣潔凈等級、滿足室內溫濕度要求，其系統能耗遠遠大于普通空調系統的能耗。未來潔凈空調市場產品的技術趨勢仍是節能降耗。

　　

　　在中國潔凈空調領域，雅士是中國最早掌握并推廣雙冷源深度除濕技術、熱管輔助抽濕技術、新風機組旁通防凍技術的品牌，這三大核心技術至今也是國內潔凈空調行業的看家本事。面對凈化空調行業需求升級，雅士利用近40年的研發和生產經驗，對產品進行升級，強調環保、節能應用，并在符合產品標準的前提下，切換國際上環保要求更高、更為安全可靠的新型的環保制冷劑。值得一提的是，為進一步適應市場綠色節能需求，雅士研發系統已著手開發新一代制冷劑應用技術。

　　

　　截止目前，雅士潔凈空調產品分為，凈化組合式空調機組、醫院專用凈化組合式空調機組、直膨式組合式空調機組、風冷模塊機組、單元式空調機組等。未來隨著潔凈產品應用范圍的不斷擴大，雅士產品分類將進一步細化，從（末端產品）組裝方式劃分，可分為框架式產品、無框架式產品。

　　

　　縱觀其發展，雅士未來3~5年的產品也是圍繞節能降耗、提升產品質量、產品智能化的目標進行規劃和研究。雅士憑借從事醫療凈化領域專業經驗，全力開拓系列節能新產品，根據市場需求逐步投放市場。包括直流變頻風冷冷凝機組、變頻風冷模塊機組、自然工質CO2熱泵熱水機組等，產品高能效、低能耗、高智能人性化。針對后疫情下的PCR實驗室、醫院、醫療用品制造廠等空氣潔凈要求，雅士專門研發高端數字化醫用潔凈機組、智能一體化機組等高端、高效節能凈化產品，滿足醫療系統的凈化需求。

　　

　　融合適變的能力

　　

　　立足于產品線的擴充和產品性能的升級改良，在特殊時期融合適變的能力，同樣也被雅士提上了日程。通過實施非標框架下的標準化，雅士進一步提升了產能和產品質量，并通過設備、生產模式的調整和升級進一步淘汰落后產能，提高了生產效率。

　　

　　不難發現，整體2020年凈化市場發展具有非常明顯的階段性特點：年初最開始的負壓ICU、傳染病房緊急需求；3-4月份的PCR實驗室、防疫物資生產項目需求；6月份后的發熱門診、傳染病醫院；以及到8月份以后的全國各級醫院建設全面開始，這與疫情控制情況緊密相關，因此，通觀整個2020年，醫療凈化市場需求倒推醫療凈化品牌銷售的大幅增長。

　　

　　盡管疫情黑天鵝事件影響無法預測，但中央空調市場向好態勢應該會逐步顯現。更遑論醫院核心區域對凈化級別、溫濕度控制、負壓條件等的高要求，讓絕大部分醫院對于雅士的忠誠度和認可度都相當高。而39年以來一直專注于凈化領域，并擁有成熟設計方案的雅士，也在后疫情市場展現出了其強勁的實力。不僅提前布局市場應急小組，提前組織生產系統復工，研發、商務、銷售組成應急小組及時處理醫院方案需求，還在市場支持方面針對不同場景需求，制定七大行業的凈化方案，全面指導工程商進行方案選擇。值得一提的是，內部標準化的推進也對雅士的發展起到了積極的推動作用。雅士的“非標框架下的標準化戰略”效果顯著，不僅全面打通了內部制造鏈、戰略供應商開發，而且生產效率大幅提升，滿足了醫院的凈化產品交付需求。

　　

　　也正是基于此，即便時至今日，目前行業內眾多凈化品牌都處于滿負荷生產的狀態，交付成為諸多企業的核心詞。在雅士的判斷中，至少在2021年上半年，市場需求仍會保持高位，如何應對特殊情況下的市場交付是擺在凈化行業品牌面前的難題?；诖耍鳛樵趦艋I域多年深耕的企業，雅士通過以產品研發為支點，以節能、智能為導向，引入智能設備提高產能、進一步加快“非標狀態下的標準化推進”、加快變頻產品的市場投放，推動銷售、服務一體化進程，更加關注市、鎮一級的醫療環境改善項目，將銷售網絡進一步下沉，提高市場響應速度。

　　

　　凡此種種都構成了雅士多年以來在生物凈化、工業凈化、制藥凈化領域的不俗表現，贏得了眾多制藥企業的青睞。同時，依靠專注凈化口碑的雅士空調斬獲了包括強生、雅培、羅氏、楊森、美贊臣、東阿阿膠、科倫、太極、白云山、陳李濟、何濟公、威高等在內的品牌，以及與以嶺藥業、湖北恒安藥業、湖北泱盛生物、湖北瑞特利制藥、哈爾濱百伊生生物、廣州朗圣藥業深圳賽保爾生物醫藥、廣東冠昊生物、廣州智愷生物、新民盛生醫藥、永豐城志藥業、天津欣欣藥廠、瑞康制藥、湖南德海制藥、湖南圣湘生物、湖南三清藥業、湖南康潤藥業等藥廠達成合作。

　　

　　系統解決的趨勢

　　

　　盡管對于中國中央空調市場，甚至是潔凈空調市場而言，雅士都已然不再年輕，但多年的積淀帶給雅士厚重歷史的同時，鮮活經驗的傳承，以及立足于此之上的積極創新，也同樣讓這樣一個古老的企業煥發出了新顏。伴隨著其新的品牌形象升級而誕生的，從單一產品供應商向系統解決方案提供商轉型，就是雅士站在歷史的風口上做出的選擇。

　　

　　“系統解決方案”并非現在才進入行業人士的視野，但這一步對于深耕國內凈化空調行業三十余年，在國內三甲醫院手術室中占據了70%以上的市場份額的雅士而言，不可謂不慎重。誠然，系統解決方案是行業未來發展的趨勢，但并不是一蹴而就的，企業真要達到這個境界，需要經過無數次磨礪與蛻變，被社會及全行業認可的“升級”是個漫長的“煉金”過程。雅士對系統能力有著更為明確精準的定義，并將之分解成為“戰略規劃、產品創造、營銷運營、服務支持、制度與文化”五大能力。

　　

　　所以自2018年開始，在研發技術領域，雅士就持續加大在新品研發方向以及人力投入力度，不設上限；在智能制造領域，對各地工廠每一道工藝流程360度全盤審視，實施關鍵工序流程再造；在銷售團隊建設領域，實施銷售一體化政策、立足全部布局售后服務網點。不僅如此，2019年，通過信息化平臺的搭建、企業形象升級等一系列改革措施，進一步提高內部科學、規范化管理的水平。從組織架構到人員配置不斷完善，工廠產線進行優化和升級，內部簡化生產管理流程、外部建立戰略供應商體系，重點解決集中交付期產能問題。在質量管控領域，強化質量過程管理，管控機制前移，從設計源頭抓起保證產品全生命周期質量提升，同時加強供應商質量管理、生產過程管理中質量管理力度，對質量問題“零容忍”。

　　

　　而即便在全年高飽和生產的2020年，雅士仍通過實施非標框架下的標準化，進一步提升了產能，并推行全面質量管理（TQM），通過管理咨詢服務，培訓各級管理人員，逐步推行精益生產，改善生產環境。而在每一個具體項目中，雅士同樣能細致到根據當地的氣候溫差、濕度晝夜變化、四季變化，以及項目的使用環境，對冷熱量、新風量、潔凈度、換氣次數等要求，量身設計最貼近實際需求的空調機組。

　　

　　不難發現，從戰略規劃、到產品創造、再到營銷運營和服務支持上，雅士已經做好了十足的準備。不能說，雅士已經做到了系統解決方案的最佳狀態，但可以說，雅士為系統解決方案這一新的發展空間找到了絕佳的時機，并著手積極嘗試。隨著品牌形象的升級，雅士著力于在醫用凈化核心業務基礎上，全面覆蓋潔凈空調領域，進而拓展到中央空調行業，由單一產品供應商向系統解決方案提供商轉型。未來，雅士不僅僅為渠道商提供從產品、工程到物流的全系列解決方案，同時也為用戶提供包含了體驗和服務的最優凈化解決方案。

　　

　　對于所有業內企業而言，系統解決方案都不僅僅是一個概念或是一句口號，雅士也不例外。也正是因為凡此種種的改變，才帶來了雅士從單一產品供應商向系統解決方案提供商轉型的底氣所在。未來，隨著產品線的進一步拓展，雅士不僅將加強工程解決方案支持力度，在原有營銷系統基礎上增加終端技術支持，提高設計方案響應速度，制定包括實驗室、制藥、電子廠房等在內的一系列解決方案，滿足不同行業的凈化需求，同時也將為用戶提供包含了體驗和服務的最優凈化解決方案。

　　

　　對一家在細分領域深耕多年的企業來說，提速產業布局開發新的產品單元，實施非標框架下的標準化產品平臺開發賦能，由末端產品制造商向成套方案服務商轉型的“三級跳”或許只是第一步，未來將充滿更大的想象力。