深圳創(chuàng)信能源工程科技有限公司總經(jīng)理 曾紀(jì)岳

 

　　近些年，在中央空調(diào)發(fā)展成熟的地區(qū)，節(jié)能效果好，綠色高效的解決方案具備很強的競爭力。深圳創(chuàng)信能源工程科技有限公司總經(jīng)理曾紀(jì)岳作為有著多年中央空調(diào)從業(yè)經(jīng)驗的“老兵”，在經(jīng)營中也遇到被其他經(jīng)銷商用綠色高效磁懸浮空調(diào)技術(shù)產(chǎn)品搶走了傳統(tǒng)的水機項目的問題。他不無遺憾地說道：“僅在2018年就丟了多個過千萬的項目，其中包括服務(wù)了將近二十年的客戶，都因為沒有使用磁懸浮空調(diào)技術(shù)解決方案而被出局了。”

 

　　通過分析之前失敗的經(jīng)驗，曾紀(jì)岳意識到：“如果依然堅持用傳統(tǒng)的方案，那么在以后的項目競爭中將落入下風(fēng)，長此以往甚至?xí)绊懝镜纳妗?rdquo;為此，他決定和專業(yè)的磁懸浮中央空調(diào)企業(yè)進行深度合作，共同推進磁懸浮空調(diào)技術(shù)在社會各行業(yè)的應(yīng)用。多次前往必信與總經(jīng)理查曉冬進行深入溝通，通過在一些項目上進行有針對性的推進，且獲得非常明顯的進展。對于失而復(fù)得的客戶，曾紀(jì)岳表示：“當(dāng)不能滿足客戶需求時，就要及時尋找合適的產(chǎn)品和品牌。正所謂：手有利器，不愁市場；固執(zhí)守舊，難留客戶。”2020年，他做了多個磁懸浮空調(diào)技術(shù)應(yīng)用項目，在疫情影響下簽約仍略有增加，這其中必信磁懸浮空調(diào)技術(shù)提供的多元化系統(tǒng)解決方案有著重要的推動作用。

 

　　通過和必信的緊密合作，曾紀(jì)岳有了新的認知：“傳統(tǒng)經(jīng)銷商的競爭力，如代理貿(mào)易的商家，存在的價值和生存空間將會越來越小。有資源、技術(shù)和服務(wù)團隊的經(jīng)銷商，將會成為品牌在區(qū)域市場新的合作伙伴，并獲得更多的發(fā)展機會。想要做好市場，必須獲得廠家在技術(shù)、售后等方面的全方位支持，并在公司運營過程中持續(xù)深耕市場。比如，我們和必信的合作不僅能夠?qū)⒏髯缘膬?yōu)勢充分發(fā)揮，而且可達到共贏的利他合作模式。”

 

　　值得一提的是，曾紀(jì)岳不僅是一位有著豐富經(jīng)驗的暖通老兵，核心團隊也都是有著十五六年暖通工作經(jīng)驗的技術(shù)精英，能夠解答客戶很多專業(yè)性的問題。這樣技術(shù)型的團隊和必信有著很多相通之處，彼此對技術(shù)的鉆研有著許多共同語言，雙方以此為基礎(chǔ)達成了緊密的合作。曾紀(jì)岳對此表示：“對必信產(chǎn)品的專業(yè)性和必信團隊服務(wù)專注性非常滿意。最關(guān)鍵的一點是，必信團隊對技術(shù)的鉆研精神讓人敬佩，上下一心共同解決客戶難題。同時作為必信的領(lǐng)頭人，查總有時會親自參與到項目之中，這種對技術(shù)的執(zhí)著讓客戶放心，讓經(jīng)銷商安心。”

 

　　曾紀(jì)岳表示：“經(jīng)過多年的發(fā)展，當(dāng)前的磁懸浮空調(diào)系統(tǒng)前期投入比傳統(tǒng)的水機系統(tǒng)高出30-40%，如果某電子廠房一天可省7000度電，在企業(yè)滿負荷運營下，不到兩年的時間就能抹平初始投入的差價，后面都是節(jié)約的成本，這對很多能耗大戶的工業(yè)廠房有著很大的吸引力。”基于項目的實際運行，他對于磁懸浮空調(diào)技術(shù)的發(fā)展前景十分看好，希望未來能夠攜手必信在此方面做出更大成績。