根據i傳媒《2020年中國中央空調行業報告》顯示，受到上半年疫情的影響，空調行業8大品類呈現負增長，唯獨二聯供機組保持26.3%的高速增長，成為中高端用戶的寵兒。

　　

　　在市場需求逐步提升的當下，門店都陸續引進了二聯供產品，但是卻遇到了一條“攔路虎”——即二聯供領域有經驗的業務員少之又少，招聘難度極高，如果退而求其次選擇招募白紙，則又會遇到不知道如何培養的尷尬問題，猶如明明知道眼前就有金礦卻沒有一把趁手的鏟子。

　　

　　如何解決？

　　

　　為了解決以上問題，讓二聯供產品的門店組建專業的團隊，進入良性的發展，金杭海歷時3個月籌備，在2020年10月28號首次開辦了第一期千鯨計劃二聯供銷售精英培訓營。并將秉承著3年內為行業培養1000位二聯供銷售精英的使命，持續開班第二期、第三期……

　　

　　在第一期的課程中，學員經歷了入學筆試測驗-5天理論課程-16天實戰訓練-畢業答辯等四大環節，全程歷時21天。

　　

　　課程從暖通行業職業規劃開始，到空調運行原理、二聯供行業分析、一二次系統講解、地暖系統與材料應用、設計選型實戰、CAD實戰教學、業務員工地必備知識、家裝渠道建設、終端逼單技巧等系統課程，提升了學員二聯供系統的銷售能力。

　　在第一期10月28-11月19號結束后的一個月里，我們對學員做了大量回訪，并對課程內容、課程形式，進行了全面復盤調整。