在i傳媒的四屆暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)渠道商大會（以下簡稱HCSC大會）上，一直設(shè)置了一個獎項——“麒麟獎”，旨在鼓勵數(shù)字營銷、智慧營銷、新零售模式探索等方面，勇于創(chuàng)新和行動，能夠為行業(yè)帶來新思路、新方向的個人或者企業(yè)。

　　在疫情沖擊下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)哀鴻遍野、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)野蠻生長的現(xiàn)下，“麒麟獎”褒獎的群體意義非凡。他們代表著作為傳統(tǒng)行業(yè)的暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)也同樣能在“新興事物”的加持下重新煥發(fā)活力。

 

　　即便當(dāng)以數(shù)字化營銷為代表的“新”浪潮已然席卷而來，但仍有一定數(shù)量的企業(yè)因為種種原因守“舊”而望。即便是已經(jīng)老生常談的電商也很難在傳統(tǒng)制造企業(yè)中”大步流星”，仍舊只有少數(shù)企業(yè)能積極參與其中，并取得一定的成績，絕大部分企業(yè)都處于觀望和“討論”的狀態(tài)。

 

　　但新和舊一定是對立的嗎？只有推陳才能出新嗎？

 

　　答案并不盡然。守“舊”的企業(yè)并非沒有看到電商、新零售、數(shù)字化營銷等等“新興事物”帶來的巨大紅利，但作為傳統(tǒng)渠道型制造企業(yè)而言，“新”的改變不僅意味著利益的重新分配，也意味著對自我的革命。

　　在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的“新”與實體經(jīng)濟(jì)的“舊”加速融合的過程中，已經(jīng)走在前列的經(jīng)銷商越來越重視商業(yè)鏈路全面打通后的數(shù)據(jù)化以及線上線下聯(lián)動的全渠道經(jīng)營，疫情的爆發(fā)更是進(jìn)一步加速了零售行業(yè)數(shù)字商業(yè)轉(zhuǎn)型在全場景中的落地。

 

　　以海信日立為例，就向行業(yè)展示了傳統(tǒng)制造企業(yè)同樣可以擁抱數(shù)字化營銷，其上線的天貓和京東旗艦店，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)信息搜尋和引流線下的數(shù)字化營銷使命，同時還能將流量變現(xiàn)，直接促進(jìn)產(chǎn)品的實際銷售。

 

　　很多時候，我們在探討一種新的模式、方向、趨勢的時候，往往更傾向于孤立的看其本身，但“新舊融合”顯然更有優(yōu)勢。想想看，在市場進(jìn)入存量市場和買方市場之后，以數(shù)字化營銷為代表的“新興產(chǎn)物”的背后其實都是流量，和其他行業(yè)一樣擁抱這些“新興產(chǎn)物”，對于暖通空調(diào)行業(yè)而言，顯然有著更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

 

　　基于零售的場景營銷，一定不是孤立的線上場景或者線下場景的各自為戰(zhàn)，更為重要的是，借助不斷豐富的線上零售人群資產(chǎn)與數(shù)據(jù)洞察，對線上線下全場景進(jìn)行更加精準(zhǔn)的反哺式營銷。

　　在“新舊融合”這一點上，相比于大型制造企業(yè)而言，經(jīng)銷商的接受度似乎更高，無論是此前電商大熱之際，部分經(jīng)銷商在電商道路上的漸行漸遠(yuǎn)；還是數(shù)字化營銷席卷行業(yè)之時，涌現(xiàn)出一大批諸如“采暖君 彥祖”“玉面飛龍哥”等等網(wǎng)紅，在“新舊融合”上做出的積極嘗試。

 

　　確實，經(jīng)銷商企業(yè)與制造企業(yè)需要考量和面對的問題不盡相同，但當(dāng)行業(yè)的渠道商都在積極擁抱“新”，將線下營銷與數(shù)字化營銷深度結(jié)合，那么制造企業(yè)又有什么理由要“固執(zhí)守舊”呢？