觀點：時代發(fā)展之下，任何業(yè)態(tài)彼此跨界都有可能，與其想著怎樣規(guī)避競爭，不如想著如何做大自己，有與狼共舞的實力和魄力，如此才能不斷獲得成長的動力。

九江未來之家集成電氣有限公司副總經(jīng)理 葉凌云

　　

　　“目前，江西省的連鎖巨頭四平?jīng)]有舒適家居系統(tǒng)布局，國美在南昌的布局還是有的，但是沒有落地到九江，蘇寧目前九江有，但僅限于和家用中央空調(diào)合作的一些品類，很多品牌沒有進(jìn)行合作。從市場的來源包括客戶的反饋，專業(yè)公司渠道的反饋，還沒有來自這些大賣場的信息反饋，所以我個人認(rèn)為，他們在舒適家居系統(tǒng)的布局以及銷售市場還沒有形成氣候。”江西九江未來之家集成電氣有限公司副總?cè)~凌云說道。

　　

　　葉凌云同時認(rèn)為：“像蘇寧、國美這樣的平臺，布局任何一個行業(yè)、布局任何一個領(lǐng)域都不足為奇，對于只做舒適家居系統(tǒng)的企業(yè)來講，對其布局舒適家居領(lǐng)域沒有任何危機(jī)。大型賣場布局未來的舒適家居系統(tǒng)是一個必然途徑，這樣一來，賣場的相關(guān)品類和客戶的生活需求更能夠緊密相連，更能夠滿足客戶的一條龍的服務(wù)體系。”

　　

　　其實對于KA大賣場來說，他們的宣傳推廣以及品牌方面存在優(yōu)勢，那么對于專業(yè)舒適家居經(jīng)銷商來說，不存在什么抗衡，也不存在什么危機(jī)，這個時代本身就是一個多種形態(tài)共同發(fā)展的時代，相互之間有可能也會走向合作。同時，她認(rèn)為：“如果KA賣場做舒適家居系統(tǒng)，可能會引進(jìn)一些新的理念，會有新的操作模式也是值得學(xué)習(xí)。另一方面，在適當(dāng)時候，專業(yè)經(jīng)銷商有可能也會進(jìn)入其他領(lǐng)域，彼此之間存在相互合作的可能。因為在時代變化面前，必須根據(jù)時代的步伐適時改進(jìn)才能生存，不變可能就會被時代淘汰。”

　　

　　“舒適家居系統(tǒng)是定制性的工作，不像電視、冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品買回去插電就可以用，從前面的設(shè)計，根據(jù)客戶的戶型去定制，比如管子多長，風(fēng)口多長等問題，需要跟設(shè)計師全程配合，需要專業(yè)的團(tuán)隊來設(shè)計和安裝，KA賣場做舒適家居系統(tǒng)還是要依托一些品牌的供應(yīng)商來完成售后服務(wù)，沒有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊難以支撐用戶多元化的市場需求。”談及專業(yè)經(jīng)銷商的機(jī)遇時，葉凌云認(rèn)為有相當(dāng)優(yōu)勢可以持續(xù)發(fā)揮。

　　

　　在優(yōu)勢方面，葉凌云表示：“從技術(shù)方面來講，包括安裝收費標(biāo)準(zhǔn)、安裝技術(shù)，安裝流程等方面，九江未來之家是九江區(qū)域舒適家居的引領(lǐng)者，大家都以我們的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)桿。這是我們最大優(yōu)勢，要持續(xù)保持下去。”談及相關(guān)業(yè)態(tài)今后的發(fā)展，葉凌云坦誠地表示：“目前看不到也不好去過多評論，但機(jī)會都是均等的，專業(yè)的舒適家居經(jīng)銷商和KA賣場之間有相互競爭的關(guān)系，也有合作的機(jī)會，有共同發(fā)展的機(jī)會。前提是不管什么情況下，先做好自己，修好內(nèi)功，今后的機(jī)會還有很多。因為從時代發(fā)展來看，人們對家的舒適健康會重新定義，會有更高的需求。在此基礎(chǔ)上，先做好自己的這個本職工作，讓自己成為這個行業(yè)某些領(lǐng)域的佼佼者，后面的問題交給時代來研判。”