觀點(diǎn)：在廣西這樣一個(gè)特殊性氣候的地區(qū)，暖通市場(chǎng)需要的不僅僅只是簡(jiǎn)單的安裝，更為重要的是解決氣候、房屋建筑以及用戶(hù)的生活習(xí)慣等問(wèn)題，這些都成為了國(guó)美、蘇寧又或是當(dāng)?shù)氐拇笮蚄A賣(mài)場(chǎng)面前的困難。

廣西亮火地暖工程有限公司總經(jīng)理 林胤灼

　　

　　“就廣西而言，目前還未出現(xiàn)國(guó)美、蘇寧又或是當(dāng)?shù)氐拇笮蚄A賣(mài)場(chǎng)進(jìn)軍暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)品的現(xiàn)象。不可否認(rèn)的是，相較于我們這些經(jīng)銷(xiāo)商而言，大型KA賣(mài)場(chǎng)財(cái)大氣粗，但是‘術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻’，再?gòu)?qiáng)的咸水魚(yú)也不適合淡水區(qū)，特別是在廣西這樣一個(gè)特殊性氣候的地區(qū)，暖通市場(chǎng)需要的不僅僅只是做好銷(xiāo)售而已。”廣西亮火地暖工程有限公司總經(jīng)理林胤灼如此認(rèn)為。

　　

　　廣西地處中國(guó)南疆沿海，屬亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)和熱帶季風(fēng)氣候。據(jù)林胤灼表示，在廣西做好暖通空調(diào)及舒適家居產(chǎn)品是一件非常難的差事。一方面因?yàn)楫?dāng)?shù)乩錈針O端溫差大，且冬季經(jīng)常在短期內(nèi)出現(xiàn)兩極分化的天氣，一周內(nèi)天氣驟冷，下一周卻又升溫回?zé)?，氣溫波?dòng)極大等問(wèn)題往往最讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商頭疼。然而更為重要的是，經(jīng)銷(xiāo)商還要能合理的解決“回南天”天氣現(xiàn)象所引發(fā)的難題，天氣陰晴不定、潮濕、小雨、大霧，屋內(nèi)很容易發(fā)霉。如果不能解決這項(xiàng)橫亙?cè)谟脩?hù)面前的問(wèn)題，那么，即使再優(yōu)惠的價(jià)格也很難獲得當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的認(rèn)可。

　　

　　“這些客觀因素對(duì)于大型KA賣(mài)場(chǎng)而言是很難做好的，他們欠缺的不是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是針對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境以及需求的安裝技術(shù)與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，和隨機(jī)應(yīng)變的精力。也正是如此，廣西暖通市場(chǎng)不是這些大型KA賣(mài)場(chǎng)可以隨手下筷子的‘海底撈’火鍋，他們也不愿意花力氣去趟這攤渾水。 ”林胤灼表示。

　　

　　但這恰恰是布局當(dāng)?shù)?1年的廣西亮火的優(yōu)勢(shì)所在，也是當(dāng)?shù)睾芏嗬吓频慕?jīng)銷(xiāo)商所擁有的能力。林胤灼表示：“經(jīng)銷(xiāo)商所能做的是更精更細(xì)，比如說(shuō)從一開(kāi)始系統(tǒng)初步的設(shè)計(jì)層面，經(jīng)銷(xiāo)商是根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厥鈿夂颉⒔ㄖ匦砸约叭藗兊纳盍?xí)慣去做特定的系統(tǒng)，非常適用于當(dāng)?shù)赜脩?hù)；而在控制方面，傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化的控制系統(tǒng)很難解決的問(wèn)題，讓很多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)自主研發(fā)出的系統(tǒng)控制邏輯，最終完美解決了用戶(hù)難題；當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商有更多的精力提供給用戶(hù)多種選擇方案，雖然價(jià)格一向是消費(fèi)者非常敏感的話(huà)題，但除了對(duì)價(jià)格敏感的用戶(hù)外，當(dāng)?shù)乩吓平?jīng)銷(xiāo)商還要面對(duì)更多定制化的客戶(hù)需求，并能夠提供成熟的針對(duì)性解決方案，這也讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商們有足夠的底氣來(lái)面對(duì)這些還未來(lái)臨的跨行對(duì)手的挑戰(zhàn)。”

　　

　　實(shí)力是自信的底氣，林胤灼之所以如此信心十足，是因?yàn)檫@不僅來(lái)源于多年的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的沉淀，同時(shí)還有他對(duì)當(dāng)?shù)氐牧私猓约捌涔驹诋?dāng)?shù)氐挠绊懥?。且不論咸水魚(yú)能否在淡水區(qū)中生存，誰(shuí)能肯定一個(gè)長(zhǎng)滿(mǎn)銳齒，掛滿(mǎn)裝備的哲羅鮭就一定敵不過(guò)來(lái)自咸水區(qū)的“外來(lái)物種”呢？