當KA賣場越來越密集地對暖通空調市場進行規劃和布局時，種種行動都已經讓不少的傳統渠道彌漫起了焦慮的情緒。這并不意外，面對賣場強大的品牌影響力、資本實力、市場口碑甚至是其所形成的背書作用，這都不是每一個傳統渠道商所能夠抗衡的，也同樣是很長一段時間里所難以匹敵的，而伴隨著這一趨勢在近期的不斷加強，如何在趨勢面前找到發展的機遇，應該成為渠道商們需要深入思考的課題。

　　

　　焦慮往往能夠催促著成長和進步，但同樣要通過正面積極的分析自身，以更加積極的態度和方式應對危機，也才能更好地在市場中找尋到適合自己的發展之路。所以，面對KA賣場對傳統暖通空調市場的猛虎出山，傳統渠道有何看法，將會如何應對等等問題，我們特別策劃了此次商圈的互動交流主題，并與來自市場一線的經銷商伙伴進行了溝通和交流，匯編成為了此次在一線的內容。

　　

　　值得一提的是，為了更加客觀地進行分析，我們套用了“SWOT”這一經濟學模型作為采訪的核心邏輯。我們希望能夠聽到傳統暖通空調渠道商，在面對這樣的市場趨勢時，能夠分享對于自身的優勢以及劣勢的分析，同時在未來這一趨勢日益強化的客觀事實面前，自身又將面臨哪些挑戰，有什么可以抓取的機遇。

　　

　　當然，在調研的過程中，我們也發現了一些市場的反饋與我們的預期存在一些差距，比如，目前KA賣場的線下布局，在一些三線城市以及鄉鎮市場其實并不深入，對于渠道商來說，尚且構成不了威脅，這種沖突感也并不明顯。比如，布局于市場的KA賣場并不僅僅局限于蘇寧、國美等等，還有很多的地方性的家電賣場，同樣也在加速著對于這一市場的規劃和布局，雖然這些地方性的家電賣場憑借著品牌優勢實現了快速的發展，但他們同樣也要面對大型全國性連鎖賣場的競爭影響。

　　

　　KA賣場的進入無疑加劇了大魚吃小魚，小魚吃蝦米的一個過程，但是我們同樣也要看到，在一些發展較快的一線市場，正迎來越來越多的暖通空調品牌在進駐家電賣場，更是已經開始有序對市場進行著規模化的經營和業務拓展。再加上線上平臺近兩年的快速發展，兩條腿走路的家電賣場已經顯露著自己的“獠牙”。如果各位還記得我們上期商圈觀察對于賣場中央空調“免安裝”這一事件的分析的話，如今的暖通空調及舒適智能產業零售市場的格局，正在因為這些龐然大物的不斷涌入發生著變化。