是的，董明珠又玩直播了！這位“直播帶貨女王”在6月1日掀起了一場全網直播狂潮。不久前，董明珠第一次在抖音試水線上直播，僅收獲20多萬的銷售額與數不清的“卡卡卡！”但不服輸的董明珠隨即在快手、京東兩大平臺找回了“場子”，分別以3.1億、7.03億的銷售額交出了讓人滿意的成績單。而剛剛過去的這場6.1品牌日直播，66歲的董明珠又用全新的玩法與65.4億銷售額讓網友們直呼：“董姐這場直播真的666！”

　　

　　玩法很6：開拓新渠道 跨界嘉賓齊聚助力

　　

　　直播帶貨現在已不鮮見。與其他直播帶貨活動不同，本次格力6.1直播活動不管在時長、內容與形式上都可謂是一次變革實驗。

　　

　　開放，是當天直播活動的關鍵詞。6.1格力品牌日全網直播活動劃分為上下半場，上半場的直播將重點放在企業文化介紹上，董明珠化身“企業導游”與好友王自如、李海川、姜華一起為觀眾呈現了一場精彩紛呈的“格力行”。而董明珠也通過開放的姿態讓觀眾看到了多個首次在全網公開的場景——在辦公室聊“董明珠如何辦公”、在科技展廳聊格力的成長、在各大實驗室聊核心技術、高精尖模具。多樣的展示也讓觀眾領略到格力電器的多元化特征。

　　

　　值得一提的是，雖未著眼于“帶貨”，但在當天上午活動開播3小時25分之后，直播銷售額就已經突破10億大關。

　　

　　晚上8點，以“新生活、新飲食、新呼吸”為主題的產品推介直播正式開始，董明珠、任泉、伊一、王自如、李海川、王雨瀟聯袂為觀眾上演了一場“格力新零售”首秀。深耕不同專業領域的嘉賓陣容也讓晚上的直播亮點頻出。

　　

　　在此期間，董明珠也不忘與全國各地的經銷商連線交流，許多經銷商也在交流過程中分享了自己與格力多年來的成長故事，也讓觀眾看到格力電器與格力經銷商之間的凝聚力。

　　

　　6月2日0點，持續4小時的直播活動落下帷幕，最終的全網銷售交易總額停在了65.4億元，這也創造了國內家電行業直播史上的最高銷售額。

　　

　　縱觀本次直播，還有一個玩法創新不得不提。此次直播的主戰場設在“格力董明珠店”，觀眾可通過微信小程序進入店鋪，直接觀看直播內容。而京東、快手等更為人熟知的電商、直播平臺僅提供分流服務。這樣的做法無疑具有一定風險，因為“格力董明珠店”的粉絲基數顯然不如成名已久的京東、快手，但當天的直播效果很快就打消了人們的疑慮。據了解，在當晚直播結束前，僅“格力董明珠店”的實時觀看人數就已突破98萬。這次直播的輝煌戰績無疑也為董明珠在新銷售渠道的開拓上奠定了重要的基礎。

　　

　　產品很6：健康新理念 科技新品齊聚亮相

　　

　　當晚直播活動中，格力電器的全品類家電產品悉數亮相，讓觀眾了解到格力電器不只有空調。烹飪廣式煲仔飯的大松百香煲、能殺滅新冠病毒的格力“獵手”空氣凈化器、六年內腔免清洗的格力抽油煙機都頗受關注。

　　

　　6.1不只是格力品牌日，更是兒童的節日。當晚，格力電器正式發布了格力·智慧鳥兒童空調和格力·王者空調。智慧鳥兒童空調極富童趣的機身搭配專為兒童設計的語音教學功能、獨有的兒童安心睡眠科技也能為家里的寶寶打造舒睡空間。

　　

　　有了為兒童量身定制的新空調，格力電器也同樣推出了在健康家電領域的旗艦產品——格力·臻新風空調。它不僅具有格力新風空調的創新雙向流換氣系統，為室內提供持久清新的空氣，同時還搭載UVC安全殺菌系統與56℃凈菌自潔系統，為用戶提供“雙殺菌”技術的恒久保護。

　　

　　除了空調新品首次亮相，董明珠還帶領格力電器“風廣自然涼”的風扇家族與觀眾見面。能凈化空氣的無葉凈化扇、風吹滿室，爽徹全身的空氣循環扇、超大風量的落地變頻扇、廣角送風的塔扇，不同特點的風扇也滿足了觀眾的制冷需求。

　　

　　模式很6：試水新零售 線上線下聯動狂歡

　　

　　伴隨互聯網技術的普遍應用與消費者對個人體驗的重視，各行業的廠商都開始探索“新零售”。而通過6.1直播，我們又看到了董明珠的創新與學習能力。

　　

　　董明珠在接受媒體采訪時表示：“我覺得我們的思維要開放，我希望通過直播帶動幾萬家專賣店，將線上和線下渠道完美結合，打造真正的‘格力新零售’格力電器未來要將線下門店轉換為體驗店、休閑店，讓顧客在線下體驗，線上下單！”

　　

　　要說此次活動最亮眼的地方，當屬線上“格力董明珠店”與線下經銷商的聯動。直播過程中，全國各省市的經銷商代表守在屏幕前與董明珠進行實時互動，而珠海總部直播現場的大屏幕上，各省銷售公司的銷售額也在同步、穩步上升。

　　

　　事實上，“新零售”的核心是為用戶營造購物體驗的新場景，吸引用戶在場景中感受產品的亮點，激發用戶的購買欲。同時，利用新興的互聯網技術將企業與用戶間的隔閡打破，方便用戶與企業的直接溝通，建立從消費到服務的全維度零售體系。正是這樣的沉浸感，拉近了觀眾與經銷商、企業的距離，消費服務、消費渠道變得愈加豐富，在線下實體店體驗科技產品的同時也可以通過線上渠道直接與企業反饋體驗，這也增添了消費者對格力品牌價值的認可。而當天晚上，線上與線下的聯動直播讓格力廣大的經銷商團隊參與進來，打破了兩種渠道的原有隔閡，二者的優勢互補也成功讓格力電器的直播銷售額再創新高。

　　

　　難能可貴的是，自董明珠首次在抖音試水直播受挫，到6.1號的全平臺直播狂歡，短短一個多月時間里，66歲的董明珠依然在直播狂潮中抓住了市場動向的本質，探索出了一條全新的營銷模式。

　　

　　董明珠的創新源泉似乎永不枯竭，通過這次具有實驗性質的直播嘗試，我們又看到了這位66歲董事長的探索精神與創新靈感。在當天的采訪中，董明珠也透露日后將打造“董明珠直播間”挖掘更新穎的銷售模式，同時在未來也會在線下打造更多的體驗店，為消費者提供更優質、更沉浸的體驗感。