麥克維爾成都分公司零售經理陳德生

　　

　　自1992年進入中國市場以來，麥克維爾一直是中國冷水機市場的頭部品牌，在工程市場的知名度無需贅言。但在零售市場，由于麥克維爾品牌的歷史定位以及零售類產品推出時間較晚，渠道布局還未完善，品牌知名度也遠不及在工程市場高度。不過麥克維爾成都分公司零售經理陳德生表示：“近年來，麥克維爾進行了品牌戰略調整，對于零售市場的關注度顯著提升，成都分公司也在積極布局渠道，大框架已經搭建完畢，接下來將會深耕零售市場。”

　　

　　陳德生向暖通家說道：“四川市場具有極強的品牌包容性，四川零售市場也有相同的特性，盡管麥克維爾布局零售時間晚，但基于麥克維爾百年品牌的品質，我們很快就在零售市場招募到一批優秀的經銷商。畢竟麥克維爾在工程市場幾乎被所有經銷商所熟知，而如今市場環境下，工程商不一定做零售，但零售商多多少少都會做一些工程，其中也不乏零售商與麥克維爾之間產生合作，繼而開始深入接觸麥克維爾品牌。我們在四川市場有一批‘鐵桿粉絲’，他們信任麥克維爾產品的性能，相信品牌的實力，所以當我們開始在四川零售市場開始布局，這些經銷商主動加入，近年來門店數量提升顯著，在當地零售市場的地位也在持續攀升。”

　　

　　麥克維爾零售類產品豐富，除了常規氟系統產品，戶式水系統也是麥克維爾耕耘零售市場的一大優勢。“在四川市場，麥克維爾戶式水系統一直處于行業前列。麥克維爾是專業的水機品牌，也是最早推出戶式水系統的品牌之一，‘上水下水’系統也是我們的強項。就系統各方面的性能、品質而言，我們有充足的信心，而眼下最為重要的就是讓客戶了解戶式水系統。”陳德生向《暖通空調資訊》說道。需要注意的是，陳德生所說的客戶，不僅僅是渠道商，還有終端客戶。

　　

　　陳德生為筆者算了一筆賬：“有一位客戶，他在成都有兩套房，一套是140平方，選擇的是壁掛爐加地暖，冬季供暖每個月的費用在1200元左右，另一套120平方，選擇的麥克維爾兩聯供系統，每月供暖費用在800元左右，折算下來120-140平方的房屋，壁掛爐加地暖的月供暖費用在1200-1400元，兩聯供系統只要花費700-900元左右，在后續節約使用成本方面優勢顯著。奈何壁掛爐采暖在四川已經深入人心，幾個大戶都在主推，消費者并不知道戶式水系統的舒適度、能效等優勢，這還需要一段漫長的宣傳過程。”

　　

　　從當前形勢分析，兩聯供市場的興起已成大勢所趨，多聯機企業也在紛紛加入，推出“上氟下水”兩聯供系統。陳德生認為，多聯機企業盡管擁有渠道優勢，品牌也被終端消費者所熟知，但他們所面對的消費群體與使用兩聯供系統的消費群體存在明顯區別，并不見得會造成嚴重威脅。反倒是這些品牌的加入，可以為兩聯供系統造勢和宣傳，加速系統推廣，屆時兩聯供市場也將迎來發展新階段。