2019年對(duì)于整個(gè)暖通空調(diào)行業(yè)來說，都是充滿挑戰(zhàn)的一年，市場(chǎng)環(huán)境日趨嚴(yán)峻，市場(chǎng)總體容量下滑。零售市場(chǎng)急速放緩，項(xiàng)目市場(chǎng)也進(jìn)入白熱化競(jìng)爭階段，行業(yè)高速的發(fā)展時(shí)期顯然已然成為了過去式，接下來迎接企業(yè)的挑戰(zhàn)將會(huì)更多。在這樣的行業(yè)背景下，四川暖通市場(chǎng)的氣氛也同樣有些“劍拔弩張”，競(jìng)爭的愈發(fā)激烈讓廣東志高暖通設(shè)備股份有限公司西南營銷中心的負(fù)責(zé)人再三明確了其立足優(yōu)勢(shì)、因勢(shì)而行的區(qū)域戰(zhàn)略。

　　

　　產(chǎn)品始終是企業(yè)發(fā)展的核心和基石，富有生命力的產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要。結(jié)合成都市場(chǎng)的獨(dú)到特點(diǎn)以及志高的優(yōu)勢(shì)品類，自入局四川市場(chǎng)以來，西南營銷中心就將區(qū)域開拓的“重任”落在了模塊機(jī)和多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品上，以這兩大尖刀產(chǎn)品為武器，聚焦軌道交通、工業(yè)領(lǐng)域，以及以學(xué)校、醫(yī)院為代表的基建改造項(xiàng)目。值得一提的是，在人口相對(duì)飽和且城市建設(shè)更為發(fā)達(dá)的成都，越來越多的老舊建筑正面臨著翻新和改造的需求，在行業(yè)市場(chǎng)的瓶頸期，改造項(xiàng)目也給四川的暖通空調(diào)行業(yè)也帶來了曙光。

　　

　　對(duì)于企業(yè)而言，在區(qū)域市場(chǎng)中項(xiàng)目工程的突破，對(duì)后續(xù)的渠道開發(fā)、市場(chǎng)營銷都有著重要作用。“越來越多的老舊建筑面臨著翻新和改造的需求，同時(shí)伴隨著城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和配套設(shè)施的完善，包括餐飲、醫(yī)療、教育、娛樂等多類別連鎖企業(yè)都在加大門店的建設(shè)，這些對(duì)于中央空調(diào)中小項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展具有一定的促進(jìn)作用。未來，我們志高暖通也將會(huì)全力支持總包項(xiàng)目的爭奪，鼓勵(lì)工程商更多地參與到招投標(biāo)項(xiàng)目中，并將在產(chǎn)品、政策、技術(shù)、平臺(tái)等全方位支持。”志高西南營銷中心負(fù)責(zé)人坦言。

　　

　　不僅在項(xiàng)目領(lǐng)域因勢(shì)而行，在家裝零售版塊，志高在四川區(qū)域也有自己獨(dú)到的打法。區(qū)別于其他區(qū)域，在四川市場(chǎng)，志高的工程與零售版塊的業(yè)績收入幾乎持平。在專賣店的開設(shè)和渠道布局上，志高希望每一個(gè)門店不僅僅是活在當(dāng)下，而是更能有持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。基于此，在2018年，完成了二級(jí)市場(chǎng)的門店布局之后，盡管仍在持續(xù)深耕和下沉市場(chǎng)，但增速已明顯放緩，將重心調(diào)整至扶持核心分銷客戶，培養(yǎng)客戶品牌忠誠度，支持代理商做大做強(qiáng)，多渠道齊發(fā)力的同時(shí)，從渠道寬度、深度、密度三個(gè)維度持續(xù)深化，為志高品牌在當(dāng)?shù)乜焖傩纬捎绊懥Γ瑫r(shí)獲得行業(yè)的認(rèn)可做好鋪墊。

　　

　　不難發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)過工程和零售兩手抓的舉措下，西南營銷中心近兩年頗多建樹，在項(xiàng)目市場(chǎng)樹立了包括四川省成都川化中學(xué)圖書館、瀘州市高新區(qū)醫(yī)院產(chǎn)業(yè)園、岳池縣婦幼保健院等等在內(nèi)的眾多標(biāo)桿項(xiàng)目；在家裝零售領(lǐng)域，樹立了以志高中央空調(diào)宜賓錦繡名都店為代表的智能家居體驗(yàn)中心，通過專業(yè)的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)和管理系統(tǒng)，為經(jīng)銷商提供專業(yè)、完善和有針對(duì)性的支持服務(wù)，確保每一位經(jīng)銷商都能迅速掌握經(jīng)營技能，在短時(shí)間內(nèi)迅速開展業(yè)務(wù)，產(chǎn)生銷售和利潤，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。