時間追溯到2019年12月27日，德國菲索AFRISO中國公司正在進行著整體的搬遷。從原廠區到坐落在蘇州市虎丘區建林路680號的新工廠，這次搬遷一共耗費了11天，而這11天的時間也讓日歷表從“2019”換成了“2020”。對于菲索而言，這是一個意義匪淺的大事件，新面貌、新氣象、新的設施、新的生產動力，更是一個嶄新的開始。

　　

菲索中國區銷售總監 李靜

        事實上，近些年來菲索一直在變革，產品、生產力、營銷模式，甚至是品牌對于宣傳的定位。對于一個主機企業而言，品牌的宣傳是其發展的動力，也是其做大做強的必要措施，品牌宣傳的重要性不言而喻；而對于依托于主機企業的零配件企業而言，品牌宣傳則視乎顯得并非那么重要。但正所謂“酒香也怕巷子深”，在疫情的特殊狀況下，為了將新信息及時準確的傳遞給客戶以及渠道伙伴，4月14日，德國菲索（AFRISO）與i傳媒攜手開啟了新工廠直播秀。

　　

　　提升銷售力，從配套到渠道

 

　　最為主要的變革，在于菲索渠道的建設。營銷渠道是連接產品與顧客的橋梁，也可以說有效的銷售渠道是產品有力的“雙腳”，它能幫助產品走到客戶身邊，這對于每個企業都舉“足”輕重。此前，在菲索剛進入中國市場之時，主要以工業配套為主，而為了滿足中國市場需求，菲索在近些年來開始大力發展渠道建設。菲索中國區銷售總監李靜表示：“早前，可能有很多人都知道菲索這樣一個品牌，它有著高質量的產品以及高端的技術，但是對于菲索本身以及產品體系并不了解，更多的只是模糊上的定義。為了擺脫原先‘配套’的枷鎖，不做一個‘裝在套子里的企業’，同時滿足中國特色市場的需求，菲索于2016年開始大力發展渠道建設，至此，行業人士也慢慢開始接觸菲索的企業文化、品牌、歷史，以及去了解菲索的特色產品。如今，3年多時間的深耕積累，菲索已經完成了從上游配套到終端渠道模式的轉變。”

　　

　　而為了實現對渠道的賦能，菲索近些年來做了各項舉措，最為典型的就是手提展示箱的研發。為了讓渠道伙伴能夠更加便利的且全面的介紹菲索的產品，菲索向德國總部申請研發生產了一款手提展示箱。這款手提箱內涵蓋了菲索的多項拳頭產品以及核心部件，不僅能夠為經銷商開拓業務帶來便利，促進銷售，同時更是一個高端品牌的體現和展示。李靜表示：“既然德國菲索作為一個致力于高端控制系統的企業，那么我們給客戶呈現的也定然是高端的形象，而如何展示給客戶則顯得異常重要。可以說這款手提展示箱就是菲索全方位考慮問題，做精做細的體現，它不僅攜帶方便，同時能夠讓經銷商更加便利的在各種場景下輕松展示，由此也成為了經銷商銷售的一大利器。”

　　

　　值得一提的是，因為項目的施工過程中難免會有粉塵、水泥等沾染、涂抹到產品上，為了讓菲索的產品在安裝后依然保持干凈、美觀的形象，菲索還特意為分集水器做了一款防塵罩。李靜表示，這款防塵罩會標配到每一個分集水器的包裝內，雖然一個防塵罩花費不了多少成本，但是“細節決定成敗”，一個小小的防塵罩不僅能夠看出菲索的專業與用心，同時也是菲索高端形象的展示，更是助力經銷商伙伴的一項思考。

　　

　　加強競爭力，用產品賦能

 

        產品作為企業的根本，菲索一直沒有停下產品研發的腳步。針對目前國內市場興起的兩聯供市場，菲索擁有主打的尼龍材質分集水器，這款產品耐腐蝕性強，不會有污垢產生，同時自帶保溫層，更擁有冷凝的功能，能夠全方位的滿足高端水機兩聯供、三聯供以及高端鍋爐系統的使用。“通過熱泵兩聯供市場的推動，我們的業績這兩年呈現出大幅度增長的態勢。主要是因為在普通的供暖系統中，由于產品的特性與技術的差異化，導致我們的產品在普通的供暖系統中并不具備優勢，但是通過熱泵兩聯供推動，我們的產品在熱泵兩聯供系統中的成效是非常顯著的。菲索未來也將通過后續的技術支持讓兩聯供系統更加完善，同時在控制上、技術上給經銷商更多的扶持，在產品上更加精益求精。”李靜坦言道。

　　

　　此外，針對國內市場需求，菲索特意研發了一款DN32泵站。李靜表示：“因為國內的別墅較大，有800㎡乃至1000㎡的面積，傳統DN25的泵站如果不用多組結合的方式則無法滿足該類別墅的使用，但多組產品的結合便意味著資源的浪費以及成本的提高；因此，菲索針對該類市場專項研發了DN32泵站。在此次研發過程中，菲索耗費了大量的精力，德國總部的技術人員也曾5次來到中國對研發圖紙進行改進與探討，消耗了2年的時間才終于研發了這款能夠全方位滿足大型別墅使用的產品。”

　　

　　鞏固生產力，新工廠破土

 

        企業的壯大離不開生產力的支撐，而零配件企業也應當要尋求規模效應。目前，菲索的新廠房內的設施正在進一步完善中。據李靜介紹，新工廠進一步加大了車間與廠庫的規模，這將能保證貨物的大量儲備，從而便于菲索與合作伙伴進行溝通合作；同時，新工廠配備了具有德國技術的實驗室、檢測設備以及裝配設備，能夠第一時間解決市場的需求。未來新工廠將作為菲索在中國市場的重要背書，當市場需求一款新品或是產品需要改進之時，新工廠則完全有能力進行分析與研究，這極大的節約了自身內部消化的時間，能夠使菲索快速的對國內市場做出反應。接下來，菲索也將會引入更多的設備投入新廠房，以此來賦能中國市場，賦能渠道。

　　

　　當然，菲索的專業性不僅僅表現在對于產品的追求，還體現在企業方方面面。常言道“無規矩，不成方圓”，在疫情當下，為防止病毒的擴散，各項檢查變得極為重要。在i傳媒團隊走進菲索工廠時，也經過了體溫檢測、蘇康碼等一系列的檢查。李靜表示，為了確保員工的安全的前提下保持工廠正常運作，新工廠內設立了專門的隔離間，同時每天會對工廠進行消毒，排查安全隱患。

　　

　　讓人意外的是，疫情期間大多數企業由于銷售無路，并不敢進行大規模生產，而菲索卻在大量的備貨，這不免讓人有些疑惑。李靜表示：“此次疫情并沒有影響菲索在業務上的開拓，分集水器作為眾多系統的核心，市場是極大的，最為重要的是如何在競品上做區別，而這些年菲索在品牌以及渠道上的建設，讓菲索跨過了配套的階梯，而此次工廠的直播也是菲索為企業革新的又一次賦能。”