2019年市場環(huán)境日趨嚴(yán)峻，市場總體容量下滑，外資品牌和國產(chǎn)品牌此消彼長，市場進入新的調(diào)整期。在志高暖通看來，現(xiàn)階段行業(yè)最大的難題是如何降低運營風(fēng)險的前提下保持穩(wěn)定增長？而在這一點上，志高暖通在剛剛過去的2019年也為行業(yè)做出了很好的表率。以“積微”成著作為其發(fā)展的關(guān)鍵詞。積累是一種力量，“積微”是一種態(tài)度，不積跬步無以至千里，無以至“高”，無以厚積薄發(fā)。

　　

　　在2020年第7天，主題為“聚力工程，積微共贏”的2020志高暖通全國客商大會在湖北武漢召開。廣東志高暖通設(shè)備股份有限公司總經(jīng)理張權(quán)、副總經(jīng)理王峰、副總經(jīng)理馬俊霞、制造中心總經(jīng)理童志軍、研發(fā)中心總監(jiān)漆石球、國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理葉有享、國內(nèi)營銷公司大機產(chǎn)品線總監(jiān)黃志祥等志高暖通廠方代表與來自全國各地200多名優(yōu)秀的經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表，以及專家、媒體代表一起展望2020。

　　

　　過往皆序章

 

　　對于志高暖通而言，2019年一定是不平凡的一年，無數(shù)業(yè)內(nèi)人士拿著放大鏡關(guān)注著志高暖通的一舉一動。好在最后的結(jié)果足夠力證其實力，并向行業(yè)宣告其態(tài)度，凡是過往，皆為序章。

　　

　　2019年，在穩(wěn)增長、抗風(fēng)險的市場主基調(diào)下，志高暖通主動調(diào)整經(jīng)營策略，進一步夯實渠道基礎(chǔ)，開發(fā)新客戶、做強舊客戶；與此同時，加快大機、小機、電商的轉(zhuǎn)型升級。全方位立體的2019年，志高暖通生產(chǎn)經(jīng)營總體趨勢向好，保持穩(wěn)定的盈利能力，銷售規(guī)模同比增長12%，在百萬級項目上實現(xiàn)了穩(wěn)步的增長，并且還涌現(xiàn)出了一大批1000萬級以上大型工程項目，如華中師范大學(xué)附屬星暉高級中學(xué)、居然之家湖南寧鄉(xiāng)店、景德鎮(zhèn)學(xué)院新校區(qū)等。

　　

　　三大產(chǎn)品營銷主線分明，線上線下協(xié)同發(fā)展，產(chǎn)品銷量保持穩(wěn)定增長，專業(yè)能力持續(xù)得到提升。同時在深化工程營銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，志高暖通的項目運作能力逐步提升；2019年，百萬級項目同比成交增長60%，1000萬級以上大型工程項目也屢有斬獲。另外，“煤改電”項目在北方市場多個縣市百花齊放，煤改電產(chǎn)品銷量翻一番，采暖市場實現(xiàn)了新的突破。雖然志高暖通的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2019年并沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，但是以上一系列的成績表明，2019年對于志高暖通而言，依舊是可圈可點的一年。

　　

　　當(dāng)然，2019年對于志高暖通而言還有一件意義更為重大的事情。2019年4月完成了股權(quán)變更，董事長張權(quán)及管理團隊實現(xiàn)絕對控股，志高暖通在獨立發(fā)展的道路上走得更加堅定。企業(yè)資本的改變已經(jīng)使得志高暖通進入了一個全新的發(fā)展階段，這是一個開始，但更多還是一種延續(xù)，以不變應(yīng)萬變在目前這個階段也許是一種最好的方式。早在多年前，志高暖通內(nèi)部就制定了一個三五規(guī)劃：第一個五年解決生存的問題，實現(xiàn)經(jīng)營的基本平衡，企業(yè)有盈利；各專業(yè)得到培育，并具備一定的能力；形成開發(fā)務(wù)實的企業(yè)文化；第二個五年解決專業(yè)能力的問題，具備較強的經(jīng)營能力，有穩(wěn)定的盈利；在行業(yè)中有一定地位，員工愿意和企業(yè)共同成長；第三個五年解決發(fā)展的問題，有自身的經(jīng)營特色，有持續(xù)的盈利能力；具有行業(yè)影響力，員工因企業(yè)而自豪。

　　

　　“2019年志高暖通迎來了蛻變，完成了股權(quán)變更，我們經(jīng)營管理團隊經(jīng)歷了從職業(yè)經(jīng)理人向控股股東的轉(zhuǎn)變。資本變化給公司注入新的發(fā)展動力，未來方向更加明確，目標(biāo)更為清晰，在專業(yè)發(fā)展的道路上走得更加堅定。”志高暖通總經(jīng)理張權(quán)在會上表示，“志高暖通將在繼續(xù)長期使用志高品牌的同時，并將適時推出新品牌，實行雙品牌戰(zhàn)略；為了進一步完善研產(chǎn)銷全面布局，志高暖通正密鑼緊鼓地籌備新生產(chǎn)基地建設(shè)。新生產(chǎn)基地將以工業(yè)4.0的標(biāo)準(zhǔn)來打造，將生產(chǎn)管理與智能制造提升一個新高度，產(chǎn)能上實現(xiàn)升級優(yōu)化，為公司新一輪升級發(fā)展注入新的活力。”

　　

　　聚力工程

 

　　從今年的會議主題就可以看出，“工程”市場已經(jīng)被志高暖通提上了新的高度。而在中央空調(diào)家裝零售市場漸入“迷境”之后，工程項目市場顯然已經(jīng)成為了很多企業(yè)新的戰(zhàn)略方向。盡管總包制、價格戰(zhàn)、工程延期、資金短缺等一系列問題也讓 2019 年的項目市場多少也蒙上了一層陰影。增量市場的停滯不前讓很多品牌都調(diào)轉(zhuǎn)槍口，將重心轉(zhuǎn)移到了存量市場。對于存量市場主要體現(xiàn)為既有項目的改造，特別是在人口相對飽和且城市建設(shè)發(fā)達(dá)的區(qū)域，越來越多的老舊建筑正面臨著翻新和改造的需求，在行業(yè)市場的瓶頸期，給暖通空調(diào)行業(yè)也帶來了機遇。

　　

　　志高暖通雖然在2019年沒有實現(xiàn)預(yù)計的增長目標(biāo)，但是工程的增長依然是個亮點。志高暖通國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理葉有享在會議現(xiàn)場表示，“2019年志高暖通工程營銷實現(xiàn)22%的增長，新簽百萬級項目238個，同比成交增長60%，1000萬級以上大型工程項目不斷成交；在產(chǎn)品上，模塊機與多聯(lián)機均實現(xiàn)穩(wěn)步增長，采暖熱泵市場實現(xiàn)較大突破。”

　　

　　志高暖通大機產(chǎn)品線總監(jiān)黃志祥在發(fā)言中表示，“越來越多的老舊建筑面臨著翻新和改造的需求，同時伴隨著城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和配套設(shè)施的完善，包括餐飲、醫(yī)療、教育、娛樂等多類別連鎖企業(yè)都在加大門店的建設(shè)，這些對于中央空調(diào)中小項目市場的發(fā)展具有一定的促進作用。”而且在2020年，志高暖通也將會全力支持總包項目的爭奪，鼓勵工程商更多地參與到招投標(biāo)項目中，并將在產(chǎn)品、政策、技術(shù)、平臺等全方位支持。

　　

　　此外，產(chǎn)品競爭力是企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn)，被賦予更多創(chuàng)新內(nèi)涵的產(chǎn)品才具備脫穎而出的市場競爭力。為了進一步提升產(chǎn)品競爭力，志高暖通全面加快產(chǎn)品的升級換代，滿足用戶更多元化需求。葉有享還表示，2020年，志高暖通將會圍繞“轉(zhuǎn)型”、“升級”兩大主題，堅持專業(yè)化思路，渠道進一步下沉，深化工程營銷，布局采暖渠道，提高電商運營能力；2020年還將會重點推出工程系列產(chǎn)品“GCHV”，快速增加專業(yè)客戶數(shù)量，積極鼓勵工程客戶主攻項目；在渠道上，進一步往三四線城市快速下沉，并保證政策的延續(xù)性，讓有能力、有信心的客戶敢投入。

　　

　　時至今日，志高暖通已然成長為中國暖通空調(diào)行業(yè)舉足輕重的一個品牌，即便在近兩年中央空調(diào)行業(yè)整體低迷，大部分品牌舉步維艱的市場背景下，志高暖通的增長率依然是居高不下。當(dāng)然，這與為其輸送動力的渠道不無關(guān)系，在會議期間，重慶萬巨連環(huán)境科技有限公司周國文表示，“2013年作為重慶的小代理商，我們的規(guī)模僅有300萬左右，合作之后，銷售規(guī)模逐年攀升，2017年成為志高暖通重慶市區(qū)的近千萬級代理。

　　

　　2019年，積極響應(yīng)志高暖通向工程營銷轉(zhuǎn)型的策略，我司經(jīng)營志高暖通產(chǎn)品的銷量增長至3500萬，同比增長40%，斬獲重慶市互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園、重慶市云陽商會大廈、重慶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博物館等多個百萬級的樣板工程。志高暖通聚力工程的策略，將給予經(jīng)銷商在工程項目開展方面更多的支持。我們也要有所準(zhǔn)備，如增加工程運作的計劃性、執(zhí)行力，并努力在設(shè)計、安裝、售后服務(wù)等諸多方面，做得比競爭對手好一點，掌握的信息速度再比競爭對手快一點，才能給搶奪項目帶來更大的優(yōu)勢。”