第一座大山：庫存！

　　

　　從春節開始，各大經銷商就開始為庫存開始苦惱，復工之后，經銷商面臨的第一座大山也是庫存問題。庫存的周轉關系到經銷商的資金流轉，有了足夠的資金，經銷商才能展開2020年的工作。

　　

　　在近期不少經銷商已經開始處理庫存問題，據了解不少經銷商已經針對庫存制定復工之后的促銷問題，針對終端制定了可普遍施行的政策，并且開始聯系終端客戶，針對終端的庫存和倉庫的產品進行溝通。

　　

　　面對必須翻越的第一座大山，經銷商必須要理清自己現有的產品品類，生產日期，可能面對的市場狀況……制定出適合終端普遍施行的政策，在疫情之后快速的投入工作中，解決庫存問題。

　　

　　第二座大山：員工

　　

　　抖音上很多還沒有復工，公司已經倒閉的段子在傳播，除此之外，因為無法復工財務無法正常上班，工資發放等問題也是每一個員工擔憂的問題。在這個時候，正是員工人心思動的時刻。

　　

　　人員的動蕩必定成為疫情之后，每一位經銷商必須要解決的。只有穩定的團隊，才能在接下來更加激烈的競爭之中攻城略地，快速恢復元氣。

　　

　　讓員工和自己共同進退還是保障員工，積極應對現在的市場。經營必定面對風險，是自己面對還是一心把風險分擔到員工身上，這是經銷商必須面對的選擇。想要打好市場，穩定的團隊是根本，只有打好根基，才能更快速的發展。

　　

　　第三座大山：渠道之爭

　　

　　復工開始，接下來就是渠道的恢復。在恢復自身渠道掌控的同時，迎來的也是一場空前絕后的競爭。

　　

　　在危機之中，經銷商對終端的掌握力度下降到最低點，也是最容易拓展的機會。但是容易的背后是更加劇烈的競爭，終端的洗牌必定是席卷整個經銷商群體。

　　

　　近期不少經銷商反饋，已經聯系員工和終端開始溝通，但是效果并沒有那么明顯。復工在即，經銷商的渠道之爭已經開始，但是又有多少經銷商做好了準備呢？

　　

　　

　　疫情結束，市場恢復，庫存處理之后，經銷商還要面臨如何選品的難題。今年的選品不同于往年，需要的不僅是優質的產品，誘人的政策，同時經銷商必須要考慮到的進貨門檻以及資金流轉等問題。此外，健康家居產品也將成為新寵

　　

　　大量的庫存占據資金，意味著經銷商能夠動用的資金十分有限，把這部分資金快速的運轉起來，才符合經銷商的利益。

　　

　　第五座大山：終端的變革

　　在這一次的危機中，經銷商對自己的處境有了充分的認識。賒銷、賒鋪等一系列問題必須要解決，但是另外一方面經歷了疫情，終端的資金本身有限，經銷商想要變革必定會陷入新的死胡同。

　　

　　但是，終端的變革是經銷商必須要進行的。只有真正的從根本上做出改變，才能增加自己的掌控力，降低自己的風險。

　　

　　面對要收復市場的同時要實現變革，經銷商的選擇至關重要。是堅持改革，可能進入短期的低潮，還是延后改革，可能會回歸原有的軌道。

　　

　　各地的復工消息不斷，市場恢復不會遙遠。經銷商要翻越的山峰不僅僅這五座，現在能做的就是制定好所有計劃，在復工之后快速開展工作，搶占市場。