看到這個(gè)標(biāo)題，可能大多數(shù)人都會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，我們?yōu)槭裁匆岩粋€(gè)品牌作為標(biāo)題呢？其實(shí)，在2019年，“酷風(fēng)”已經(jīng)不再簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單只是一個(gè)品牌名，更是一個(gè)值得探究的現(xiàn)象，是一個(gè)在低迷市場(chǎng)環(huán)境下如何健步發(fā)展的范例。如諸君所看到的一樣，在標(biāo)題處理上，我們?cè)?ldquo;酷”字上打上了引號(hào)，之所以這樣處理，是因?yàn)榭犸L(fēng)一經(jīng)入局，便展現(xiàn)出橫掃千軍的氣勢(shì)，顛覆著家用中央空調(diào)市場(chǎng)，看上去的確很“酷”。

　　

　　亮相之初，酷風(fēng)便制定了宏偉的階段性目標(biāo)，放在家裝零售市場(chǎng)不景氣的背景下，這樣的想法很大膽，也很“酷”。其實(shí)，酷風(fēng)的“酷”是有底氣的，背后強(qiáng)大的美的家用空調(diào)渠道體系是協(xié)助他們完成宏偉目標(biāo)的最大保障，而它們隨后在此基礎(chǔ)上的一系列“拳拳到肉”的組合拳則更“酷”。

　　

　　目標(biāo)客戶(hù)精準(zhǔn)。2019年1月1日，“酷風(fēng)”獨(dú)立品牌第一次亮相，便制定了更加精細(xì)化的市場(chǎng)定位。所謂更加精細(xì)化的市場(chǎng)定位，是指酷風(fēng)家用中央空調(diào)主要面向市場(chǎng)中的“輕中產(chǎn)”消費(fèi)者，該人群主要特征為85后、高學(xué)歷、中高收入、追求品質(zhì)消費(fèi)、理性消費(fèi)，以此來(lái)進(jìn)一步挖掘家用中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展空間。

　　

　　依托美的家用空調(diào)渠道迅速切入家裝零售市場(chǎng)。酷風(fēng)是美的集團(tuán)授權(quán)家用空調(diào)事業(yè)部研產(chǎn)銷(xiāo)一體化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的品牌，是美的集團(tuán)多品牌戰(zhàn)略的重要組成部分，酷風(fēng)通過(guò)美的家用空調(diào)渠道迅速切入市場(chǎng)。不僅如此，在依托于美的家用空調(diào)成熟的渠道結(jié)構(gòu)、規(guī)范的運(yùn)作體系、靈活的銷(xiāo)售策略的同時(shí)，酷風(fēng)更加注重新零售模式的構(gòu)建，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下交互體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、前端設(shè)計(jì)推介營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酷粉營(yíng)銷(xiāo)等方式，對(duì)傳統(tǒng)零售渠道進(jìn)行補(bǔ)充，快速切入市場(chǎng)。

　　

　　KA 和電商聯(lián)手發(fā)力。如果說(shuō)依托母公司美的家用空調(diào)體系的支持，使得酷風(fēng)快速破局，那么，通過(guò) KA 賣(mài)場(chǎng)和電商平臺(tái)聯(lián)手發(fā)力，酷風(fēng)則快速打通了新一輪發(fā)展動(dòng)力。一方面，酷風(fēng)通過(guò)與蘇寧、國(guó)美兩大渠道巨頭攜手，發(fā)力KA賣(mài)場(chǎng)和線(xiàn)上市場(chǎng)；另一方面，酷風(fēng)依托美的集團(tuán)美云銷(xiāo)商城化移動(dòng)平臺(tái)網(wǎng)批模式，打通事業(yè)部、代理商、分銷(xiāo)商的信息流，實(shí)現(xiàn)渠道管理下沉，同時(shí)滿(mǎn)足分銷(xiāo)商個(gè)性化產(chǎn)品訂制（C2M）需求，進(jìn)一步賦能代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。

　　

　　短兵相接，更勝一籌。家裝零售市場(chǎng)在2019年存有兩大顯性的隱患，一是精裝配套趨勢(shì)下的家裝零售市場(chǎng)的整體下行，二是風(fēng)管機(jī)新政的迫在眉睫。這兩大隱患給中央空調(diào)家裝零售市場(chǎng)帶來(lái)的影響就是價(jià)格戰(zhàn)的加劇。因此，在這樣的市場(chǎng)背景和家裝零售環(huán)境下，酷風(fēng)在短兵相接的過(guò)程中也表現(xiàn)出了更勝一籌的勇氣和信心，因?yàn)樵诳犸L(fēng)看來(lái)，其品牌定位就是家裝零售市場(chǎng)，如果沒(méi)有更勝一籌的勇氣和信心，如何攪動(dòng)這固若金湯的市場(chǎng)格局？

　　

　　精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)定位，依托于美的家用空調(diào)成熟的渠道開(kāi)拓市場(chǎng)，與蘇寧、國(guó)美等渠道巨頭的深化合作、借助線(xiàn)上渠道開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)價(jià)格體系的攪動(dòng)，酷風(fēng)這波操作的確很“酷”。凡此種種，也正是酷風(fēng)用實(shí)際行動(dòng)證明了在渠道創(chuàng)新中的大膽變革。依托這些“手段”，酷風(fēng)快速布局家用中央空調(diào)市場(chǎng)，并迅速成為低迷市場(chǎng)的撬動(dòng)者，僅僅通過(guò)2019年一年時(shí)間，便躋身行業(yè)一線(xiàn)品牌。當(dāng)然，酷風(fēng)的野心遠(yuǎn)不止于此。