自2019年國美宣告開設500家“舒適家”體驗店，蘇寧推出“9999元壁掛爐+暖氣片套餐”，用一個億的采暖補貼拉開全民采暖季，并推出涵蓋“新風、采暖、空調、凈水、熱水”的專屬定制“蘇寧私享家”以來，這場聲勢浩大的活動已經在全國范圍內初顯眉目。KA賣場自主經營舒適家居體驗門店落地的消息頻繁傳出，讓步入發展瓶頸中的暖通空調行業“羊圈中”，闖進來一頭獠牙閃閃的餓狼，來者不善。

　　

　　很多行業人士都稱，KA布局終端市場的行為是大勢所趨。畢竟，擁有著充足流量入口的KA，對于品牌在銷售數量的提高上顯然有著明顯的優勢，這對于品牌而言就已經足夠具有吸引力。同時，有著更多議價權的KA在價格上的把握尺度更大，往往能給消費者帶來意想不到的價格等等，這又是終端消費市場所最為看重的，種種這一切，看似都是傳統的暖通空調經銷商所難以具備的。特別是在當下行業市場環境并不容樂觀的現實面前，在商家身上包括利潤、庫存等等的沉重壓力下，KA的強勢入局更像是一頭餓極的狼，怒目瞄準著這一群“柔弱”的羊羔。

　　

　　沒有核心競爭力的中小型商家，KA的入局對于他們來說無疑是一座沉重的大山，最終直面“倒閉關門”的窘境，特別是在當下激烈的市場環境中，KA這樣的龐然大物的切入，一定程度上也在加速著市場的優勝劣汰。此外，KA的玩家加入，同樣也在刺激著這些在市場中已經具備一定規模的暖通公司，對比KA強大的流量入口，這些已經規模化的暖通公司想要能夠在未來市場中瓜分到更多的份額，他們所需要面對的對手不再僅僅是同行，而是來自家電行業的龍頭。

　　

　　更不要提還有線上的刺激，除了線下的門店建設，KA的網上渠道同樣也能打通與線下門店的垂直產業鏈，互聯網是流量增加的龐大入口，而體驗門店又滿足了消費者實體體驗的需求。特別是在諸多購物狂歡節的加持下，KA所打造的“新零售”模式是很多傳統的暖通公司所難以做到且做好的，流量經濟時代的當下，KA的優勢明顯可見。

　　

　　不過，傳統暖通空調行業經銷商同樣也不應該就此退縮，即便是面對著 KA 這樣頗為強大的競爭對手，其短板同樣明顯，最為關鍵的就是其相較于專業暖通公司服務能力的缺失，在更加強調專業安裝的暖通空調設備，KA目前顯然是不具備充足能力的。同樣的，KA此前所聚焦的普遍在裝修的后端市場，優勢也集中于此，對于更專注在設計師領域進行攻堅的暖通公司來說，這一步走的顯然是滯后的。

　　

　　但無論如何，KA給行業已經釋放了狼入“羊圈”的信號，對于傳統暖通空調經銷商來說，這個信號不僅僅是一種警示，更是一種敦促。在本就緊張的行業市場環境下，暖通空調行業的經銷商生存境遇問題可謂前所未有，如何提升自己的競爭力水平，如何在已經洗牌的市場格局中不被淘汰，同時在面對外來入侵時能夠不成為最前方的炮灰，行業人士需要具備的能力還有很多很多。