北京地區進入“后煤改電”時期，2015年、2016年的機組已經過了質保期，再加上有不少機組不符合要求，需要進行更換。派沃北京辦事處營銷總監魏文波認為：“派沃在2016年和2017年期間中標了北京區域不少項目，在實施過程中就注重渠道的建設，把渠道當成企業的生存之本來運作，對其進行售前、售中、售后等全方面培訓指導。而且根據不同的經銷商情況給予不同形式的合作模式，以懷柔為例就是實施的運營商模式，側重于服務為主。其他經銷商也在組織地推、團購等方面給與指導和物料支持，更好地推動派沃在北京市場的渠道開拓。”

　　

　　目前來說，北京區域經過幾年的“煤改電”實施，現在的用戶對于空氣源熱泵非常熟悉，認知度比以前提升很多，再加上政策的引導，很多自建房和新交付的別墅等，都會第一反應使用空氣源熱泵進行供暖。但在市場向好的環境下，品牌眾多、低價無序競爭的現狀在北京地區同樣存在，一方面經銷商想要找到合適品牌合作時需要經過仔細甄別，另一方面品牌想要找到合適的經銷商也不容易。彼此之間經過雙向選擇能夠長期合作的廠商關系，需要在價值觀一致的基礎上才能達成。

　　

　　相對來說，南方供暖是改善型需求，北方區域是剛性需求，而且北方使用時間更長，對機組在超低溫環境下的工作提出更高要求。魏文波表示：“派沃在北方市場有著非常廣泛的應用，以北京為核心，向河北、山西、山東、內蒙古、西北等區域進行輻射，多個示范項目成為北方清潔取暖活動進行中的標桿。在后煤改電時期，派沃將持續加強與合作經銷商的互動，及時為他們提供必要的服務和支持，為持續推進清潔取暖作出應用貢獻。”