2021年，北方清潔供暖改造市場已經逐漸進入最忙碌的階段。一般來說，第三季度的表現也將決定了企業本年度以及整個行業整年的走勢。不過，隨著時間的推移，這種現象也逐漸發生著變化，其中主要原因在于集中式改造的體量開始逐年出現下滑，而且招投標項目所帶來的收益也大幅減小。現如今，農村改造市場總體的發展節奏基本都在行業內達成共識，并戲稱“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”就是對于其最好的寫照。因此，可以預見的是，農村批量改造市場已經逐步進入尾聲，能夠產生高產值的區域消失殆盡，未來也很難有在數年之前市場高峰時的表現。

　　

　　從幾年前的農村市場清潔供暖批量改造之初，北方零售市場就被部分企業視為可持續發展之路，并且圍繞北方零售渠道的打造進行了探索與建設。后來的事實證明，在招投標市場遭遇了斷崖式的滑坡之后，零售市場的剛需堅挺對于企業的抗壓提到了非常積極的作用。對于北方市場來說，企業所投入了公司里最多的人力物力精力，在“煤改電”市場之外的“后煤改電”渠道市場現在已經成為了各個企業的常態，即便是一些中央空調系的企業也開始大力進軍北方渠道市場，開始主攻北方零售中高端市場，這對于空氣源熱泵企業來說未來將會造成威脅。相比于原先的招投標市場，北方渠道市場的開發更需要人力物力的持續投入，這更是一項長期工作，對于企業的綜合能力提出更高的考驗。所有的企業從至少兩年之前就開始強調“后煤改電”的發展，零售是其中重要的戰略路線，那現如今的“后煤改電”進行時下的渠道進程究竟又是怎樣的態勢呢？看下面的文字，從經銷商與企業的角度共同解讀。