我認為可以歸結(jié)為兩方面的因素，首先是浙江區(qū)域大范圍精裝修樓盤配套，讓零售市場沒有機會參與其中；其次就是天然氣的大面積普及，不僅城市有完善的管道系統(tǒng)，在不少縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有天然氣管道鋪設(shè)，這兩方面的因素給零售市場帶來不小的沖擊。面對零售市場不斷下滑的現(xiàn)狀，我們主要堅持品質(zhì)為先、服務(wù)為本，讓用戶在使用過程中得到更好的熱水生活體驗。同時，深挖老客戶資源，一方面我們是熱泵行業(yè)最早的一批經(jīng)銷商，從2004 年開始就做空氣能家用機，很多老客戶進入產(chǎn)品更新周期，需要重新置換新的主機設(shè)備，另一方面很多老客戶在自己使用感覺良好的基礎(chǔ)上會主動推薦給親朋好友。2021 下半年，我們將在做好零售市場的基礎(chǔ)上不斷拓展工程項目市場，并結(jié)合陽帆在樓盤配套方面的優(yōu)勢資源，主動對接相關(guān)的信息找到合適機會參與其中。浙江有不少的中小企業(yè)，不少企業(yè)負責人家中使用的就是我們安裝的空氣能，他們在有商業(yè)項目的需求時也會聯(lián)系我們，通過家用市場的口碑來做好商業(yè)市場，也成為我們近些年業(yè)績保持相對穩(wěn)定增長的重要因素。