舒適智能（兩聯供） 系統設計與材料工藝大賽·重慶
發表于： 來自：暖通家
暖通空調及舒適智能產業渠道商“成長”公益活動，在2021 年已經走過了揚州站、武漢站、鄭州站。7 月1 日，在舉國歡慶中國共產黨成立100 周年之際，第四站活動在山城重慶拉開帷幕，來自四川、重慶、云貴等西南地區的600 多位廠商群體參加了活動。舒適智能（兩聯供）系統設計與材料工藝大賽吸引了眾多渠道商的眼光。
“我認為這種形式的比賽是有必要的，因為參與其中的每一個品牌、每一種材料都有它的長處，也有它的短板，那么通過這樣的比賽，我們可以清楚地看出自己的優勢在哪里，別人的優勢是什么，然后互相取長補短，共同成長。”在舒適智能（兩聯供）系統設計及材料工藝大賽重慶站的現場，談及本次比賽的意義，重慶集品匯機電設備有限公司領隊彭剛如此表示。
“將行業里比較典型且有代表性的工藝組織到一起，同臺交流，這樣的工藝比賽形式不僅新穎，而且無論是對于經銷商，還是安裝隊的每一位成員，都是一次極好的成長機會。在施工和比賽的過程中相互交流、學習，參觀不同隊伍的工具準備和安裝技巧，對我們而言，都是很有意義的。”重慶家好佳機電設備有限公司姜棟梁強調道。
作為熱泵兩聯供系統安裝實操大賽的常客，重慶德莫暖通設備有限公司專注于打造空氣熱泵兩聯供、全空氣、輻射等高端系統。本次重慶德莫所帶來的是PE-Xa 快易連接工藝，重慶德莫暖通設備有限公司總經理吳蔚介紹到：“PE-Xa 快易連接工藝的主要優勢是安裝快捷簡單，穩定性、可靠性比較好，然后材料成本也比較可控，所以我覺得有值得廣泛運用的價值。”吳蔚認為實操形式的比賽價值很高，可以把自身認為最合適的工藝分享給參觀商家，現場實操不會漏過任何安裝細節。作為迪莫川渝代理商，吳蔚坦言，業務員去開發經銷商，往往介紹的很詳細，將優勢都講述而出，甚至帶經銷商去工地參觀樣板工程，但效果不如直接觀看安裝過程，體驗實際效果。
隨著時代的發展，社會的進步，人們對于健康的需求也處于爆發式的增長。作為中央空調系統補充品類存在的新風輸配系統，也成為越來越多消費者的選擇對象，但至今在新風行業并沒有完善的標準體系，因此對于安裝技術要求比較高的新風輸配系統如何安裝實現一個好的系統，成為大家關注的焦點。在本次舒適智能（兩聯供）系統設計與材料工藝大賽上，重慶樸勒暖通設備安裝有限公司為大家帶來了新風輸配系統的安裝展示。
在經歷了 2020 年“熱泵兩聯供系統安裝實操大賽”圓滿落地之后，i 傳媒 2021 年將該賽事進行全面升級，圍繞舒適智能（兩聯供）系統設計與材料公益大賽展開現場比武，現場6 支參賽隊分別呈現了包括熱泵兩聯供水- 水系統304 不銹鋼卡壓連接、熱泵兩聯供水-水系統PPR 管熱熔連接、熱泵兩聯供水- 水系統鋁塑滑緊連接、熱泵兩聯供水- 水系統PE-Xa 快易接、熱泵兩聯供（氟 - 氟）系統、新風輸配系統工藝等系統形式與相關工藝，吸引了眾多渠道商現場觀摩學習，在活動中不斷汲取知識付諸于實踐工作中去。本次參賽的 6 支隊伍分別是：重慶家好佳機電設備有限公司、重慶觀梁科技有限公司、重慶集品匯機電設備有限公司、重慶泓蘋科技有限公司、重慶樸勒暖通設備安裝有限公司、重慶德莫暖通設備有限公司。
彭剛坦言，當前熱泵兩聯供系統的安裝形式的確多種多樣，但是重慶集品匯采用的卻是較為傳統且成熟的PPR 管熱熔連接。對此，彭剛表示：“15 年前我們最開始接觸PPR 管的時候，也是忐忑甚至有點抗拒的，當時有很多顧慮，我們會擔憂PPR管是不是會漏水。但是通過這十多年的使用，其實并沒有漏水的情況發生，PPR 管的穩定性很高，加之現在各個廠家承諾的質保期很長，所以我們用起來也比較放心。”
在重慶市場上，重慶集品匯已經深耕細作了16 年，作為深耕市場16 年之久的“老江湖”，彭剛十分看好重慶熱泵兩聯供市場的發展，當然重慶集品匯也想借助這個勢頭把熱泵兩聯供市場真正做起來。“目前我們有足夠的資源可以支撐我們分銷商的技術銷售、施工管理這一系列的服務，從設計到銷售、到安裝施工，我們可以為分銷商提供專業的、一條龍的服務。并且，如果分銷商想建立自己的安裝售后團隊，可以把人派到我們公司學習，學完以后再回去組建團隊。”據彭剛表示，目前重慶集品匯圍繞熱泵兩聯供這一板塊做了很多工作，以此來保證自己在市場中的核心競爭力。
在舒適智能（兩聯供）系統設計及材料工藝大賽重慶站的現場，濕騰攜手重慶觀梁科技有限公司向與會嘉賓展示了熱泵兩聯供（水- 水）系統304 不銹鋼卡壓連接工藝，收獲了諸多好評。濕騰電器有限公司川渝分公司總經理侯上上非?？春眠@種形式的比賽，他表示熱泵兩聯供安裝才藝比拼是未來的一個趨勢，因為現在很多暖通公司和業主都對安裝工藝較為重視，俗話說“三分產品，七分安裝”，所以他認為有必要把這個活動繼續推廣下去，讓更多的人去學習這些好的安裝工藝。
作為市場一線人員，侯上上認為重慶熱泵兩聯供市場從年到2020 年這兩年屬于突破期，進入2021 年，市場逐步步入了快速發展期。侯上上表示：“重慶熱泵兩聯供市場之所以會步入快速發展期，一方面是因為市場的接受度逐步好轉，另一方面是熱泵兩聯供系統的利潤相對較高，對于經銷商而言，如果想要尋求更進一步的發展，熱泵兩聯供是一個不錯的選擇。”不過，據了解，目前重慶熱泵兩聯供市場還是以水系統為主，侯上上認為這是因為水系統的舒適度相對較高，更符合人們的需求。
當然，不管現階段成績如何，未來會發展到哪一階段，都要通過不斷精進來保證自己在市場上的核心競爭力，侯上上表示，濕騰后續還會培養一部分高精尖技術人才，把熱泵兩聯供這個板塊慢慢做起來。
在本次工藝大賽的現場，德國赫威攜手重慶泓蘋科技有限公司給觀眾帶來了鋁塑管滑緊連接工藝，德國赫威西南大區營銷總監駢龍認為這是目前市場上比較高端的一種工藝，因為這種工藝解決了目前很多熱泵兩聯供系統無法解決的痛點，比如熱熔縮徑、水阻過大、阻氧的問題。駢龍表示：“鋁塑管屬于小口徑大流量，所以在打孔的時候，不需要打得很大。同時，管道材質是100%阻氧的，后期出故障概率會大大降低。”
對于本次工藝大賽，駢龍非常看好：“我覺得這種形式的比賽很好，因為目前熱泵兩聯供市場還是很多元化，在這里大家能看到不同的產品、不同的展示，能學到很多新的工藝，我覺得對整個行業來說都是一次很好的學習、提升的機會。”對于重慶熱泵兩聯供市場的未來，德國赫威也是信心十足。駢龍表示：“重慶夏天很潮濕，冬天又比較冷，對于熱泵兩聯供的需求很旺盛。在這次比賽期間也有很多經銷商向我們咨詢這個產品，我覺得大家對熱泵兩聯供系統的需求很強烈，所以我認為未來前景非?？捎^。”
據駢龍透露，針對這樣的市場特征和發展前景，德國赫威在安裝服務上做好了充足的準備。一是以辦事處的形式在各地設倉儲；二是對于經銷商，德國赫威有施工指導、技術培訓、銷售培訓等一系列的配套服務；三是德國赫威比較注重品牌推廣和市場定位。“德國赫威希望和我們合作的經銷商伙伴，第一能掙到錢，第二在跟同類型的暖通公司競爭中有一定的優勢，這是我們一直貫徹的營銷理念。”駢龍說道。
而此次重慶家好佳機電設備有限公司展示的施工工藝為熱泵兩聯供（氟- 氟）系統工藝，不同于常規的戶式水機和天氟地水的機組，科龍中央空調龍焰系列的“天氟地氟”可謂是業內“獨一份”，“從產品本身的性能而言，科龍中央空調龍焰系列的能效高、節能性強的特征自不必多言，主要能夠解決用戶對于地暖使用費用高的問題，制熱系統采用T2 紫銅毛細管網，利用環保冷媒一次供暖，極大節約了能量損耗，降低了費用成本。” 姜棟梁表示，“除此之外，龍焰也解決了鋪設空間問題，鋪設比較薄，大大節約了空間高度，更有實用效果。在安裝上，操作也非常的便捷可靠，不僅能夠降低其在焊接過程中的隱患，安裝成本和工期也得到了節省?；诖耍覀兏鶕S家的標準規范要求層層把關，從安裝的材料到工藝部分都嚴格要求，保證好的產品能夠借由好的施工工藝達到其應有的效果。”
就目前重慶兩聯供市場而言，吳蔚透露有著天然的劣勢——天然氣價格低廉，并且這兩年很多經銷商涌入，但是大多是為了利潤而推，卻沒有核心競爭力。以至于面對市場競爭和功能重合產品在當地市場的根深蒂固，只能通過壓低價格爭取客戶，這是迫切需要改變的市場痛點。吳蔚對重慶熱泵兩聯供市場做出預判，此后兩年發展會放緩，因為后進駐的經銷商需要時間去完善售后服務能力，提升安裝水準，從而能保障中高端系統所能帶來的利潤。“安裝服務上我們其實也是借鑒華東區域的經驗，安排人員去華東向優秀的經銷商學習。他們的安裝技術和發展路線是可以復制的，包括他們以前所遇到的一些問題，我們提前能夠規避。然后在人員配置上，從施工到監理和售后不僅要齊全，還要專業，才能切實解決消費者的問題，消費者也更加滿意。”吳蔚如是說道。
“我們主要給觀眾展示的是樸勒新風盾構管輸配系統，該系統具有獨特外形設計、承壓強度高、減少層高壓力等優勢。管道可以彎曲靈活，避免穿梁困擾，并采用HDPE 環保原料，經久耐用，可以滿足多種場景需求，是為解決傳統設備和行業痛點提出的系統方案。”重慶樸勒暖通設備安裝有限公司高強在采訪中表示。
作為專業從事新風設備制造，同時具備專業新風輸配系統安裝工藝的企業，樸勒自布局市場以來，始終堅持將良好的產品和服務推向市場，更為新風行業的健康發展貢獻力量。類似的實操比賽也多有參加，對于樸勒來說，不僅僅是一個學習交流的競技平臺，同時也希望通過這種方式，向市場傳達樸勒將一直秉持助力行業發展的態度以及對行業和用戶的責任心。以健康環保、高效安裝為核心理念，為行業呈現更精彩的產品，給客戶最完善的解決方案。
