“本次我們帶來的是熱泵兩聯供系統中傳統的熱熔工藝，結合我們實際的情況來看，這種工藝安全好用耐用。可以看見，現場除了我們的這套工藝之外，還有很多其它的安裝工藝。事實上，這并不是單純出現在比賽場上的情況，在當地市場也是如此。”河南東約機械設備貿易有限公司代長江在現場接受采訪時表示，河南作為華中市場的腹地，最大的特征就是兼容較強，當地各個品牌以及各種工藝在河南市場呈現出一種百花齊放的態勢。但這種情況也存在一定的弊端，因為各種工藝都有經銷商以及用戶支持與使用，所以在河南當地很難形成一種固定的、統一性的工藝標準，同時，經銷商也很難形成具有自己特色的系統工藝。

　　

　　不得不提的是，目前困擾當地經銷商的還有客戶認知上的難題。代長江表示，目前河南市場的消費者對熱泵兩聯供系統的認知并不是很廣泛，更多的消費者還是停留在傳統的壁掛機與中央空調產品，再加上當地又有熱泵兩聯供系統的眾多工藝一同推廣，知識點太多，太過復雜，無形中增加了消費者認識該系統的難度；其次，因為熱泵兩聯供系統對一部分商家來說還是有門檻的，所以很多經銷商在相關的銷售、技術等方面還存在難題；更為重要的是，目前市場的安裝隊伍較少，很少有人用心研究與經營該系統的市場。面對這種情況，河南東約搭建了自己專業的銷售團隊與安裝團隊，進而在市場上通過口碑與老客戶不斷前進，目前已在市場中收獲了滿意的成果。