泰州中際熱能科技有限公司董事長 邢志勇

 

　　原材料上漲刷爆了春節過后的朋友圈，事關各行業生產的材料上漲對空氣源熱泵的沖擊幾何，關于調價這樣敏感的問題，不僅關乎企業成本的控制，也關乎經銷商合作的選擇。對此，泰州中際熱能科技有限公司董事長邢志勇表示：“中際熱能尚未有明確的發文通知，我們會先根據庫存量進行量力生產，適當購買相關的零配件，把漲價的壓力在工廠環節進行消化，不給下游合作經銷商太多的壓力，確保他們能夠在漲價的形勢下有比較強的競爭實力。”

　　

　　同時，邢志勇也表示，從市場一線反饋來說，用戶已經習慣了低價的產品，在這種慣性思維下，想要進一步提升價格需要一定的緩沖期，而這就給經銷商帶來不小的壓力。很多工程商在合作的粘性上本來就不強，如果貿然漲價會對現有的合作機制造成沖擊，這也是諸多廠家對于調價和幅度大小尚處于觀望階段的原因。

　　

　　邢志勇認為，此次原材料漲價對于行業來說有利有弊，熱泵長期處于低價競爭局面，同質化現象和創新不足制約了行業的進步，只有走出價格戰的沼澤地，行業才能獲得更好的發展空間。漲價壓力之下，企業想要獲得較為寬松發展環境可以從三方面進行著手，其一，從管理的層面提升生產的效率，來降低生產的成本；其二，從供應鏈的層面來說，如果出現較為明顯價格波動，會重新選擇新的供應商來調整；其三，從設備升級來進行差異化的競爭，不在價格戰的紅海市場進行廝殺。

　　

　　眾所周知，壓縮機作為熱泵的“心臟”，控制系統作為熱泵的“大腦”，其選擇決定產品的品質和系統的穩定，中際熱能選擇和艾默生相匹配的壓縮機和控制系統，雙方共同就相關系統進行合作。邢志勇表示，企業與其在漲價上左右為難，不如在產品品質和創新研發上做文章，漲價各種難操作，漲姿勢卻能夠讓企業獲得更好發展空間。為了讓機組有著更高的性能，系統在穩定運行的過程中節能效果更好，中際熱能在產品方面進行升級。

　　

　　同樣的產品、同樣的配置進行價格的調整難以操作，而進行優化升級后，在擁有與競品差異化的優勢之后進行提價則顯得有理有據。為此，中際熱能以產品為基礎，從系統的角度著手，不斷拓展熱泵應用的邊際。在做好產品品質的基礎上，中際熱能為每臺機組配備了云際智控系統，能夠遠程監控機組的使用情況，并在機組出現故障時及時通知相關人員進行維修，讓熱泵系統的工作更加穩定。

　　

　　需要指出的是，熱泵行業在生產過程中，此前機組的檢測有固定的參數，在生產過程中為了達到相關指標會進行相關參數的調整，而沒有從實際使用的效果進行考量機組真實的運行參數。安裝了云際智控系統后，等于給出廠的機組裝上了定位檢測儀，能夠隨時了解機組的運行狀況，并根據相關的參數進行分析，從中找出不同環境下機組運行最合適的參數配置，經過分析比對之后在生產過程中能夠設計出更合理的產品，更優化的系統解決方案，從而真正實現熱泵在運行過程中的高效和節能。