不同于項目市場，2020 年零售市場的不景氣以及渠道數量的流失讓很多企業都處于被動之中，南方熱水渠道首當其沖。可以說，渠道產品多元化也是市場倒逼的結果。從市場表現來看，隨著城市化進程和居民生活水平的提高，舒適家居產品需求也在不斷提升，廣闊的市場前景也讓不少空氣源熱泵企業紛紛試水下探，尋求自我的突破，利用自身在空氣源熱泵行業的優勢進行企業轉型，給予客戶更多的選擇。

　　

　　可以說，當兩聯供系統、凈水、新風以及集成灶具等多元化產品的擴充，不僅可以幫助企業補全渠道產品線、增加盈利點，還可以加深企業與渠道之間的粘性，建立深度合作，增強渠道活躍度，實現資源共享，產生 1+1>2 的效果。但與此同時，我們也要看到從單一的品類延伸到更多產品線的過程中，更為關注的是消費者是否愿意為之買單。盡管按照設想，這種方式方法能夠為經銷商在 C 端市場搭建出一站式采購平臺，甚至還包括售后的一站式服務平臺，但除了提前布局的空氣源熱泵相關產品之外，其他產品入局的時間還是稍微落后許多。因而從專業化熱泵品牌延伸到其他的產品品類，這還需要一個過渡與考驗時間。

　　當然，基于品牌多年培育的渠道網絡，產品多元化的出現，也在一定程度上打破原有產品同質化的局面，豐富了渠道在市場的布局。而此時經銷商也能夠通過產品多元化來獲得利潤的增長，尤其是在市場不景氣的情況下，渠道“多元化”賦能，更能彰顯其在市場的競爭力，以更具溢價性的產品或整套解決方案來尋求更大的發展出路。與此同時，縱觀進行產品多元化布局的空氣源熱泵企業大多是從北方市場著手，憑借自有渠道市場對自身品牌的認可度，再加上當地舒適家居市場亟待培育，賦予其更多的發展空間。

　　

　　總體來說，渠道賦能的意義在于價值的傳遞，渠道的活力或將由此被激發。當然，渠道多元化賦能，也是當前諸多熱泵企業在市場發展頹勢下的一種積極嘗試，通過渠道賦能，可將企業在此前積累的各種資源全面盤活，從而推動渠道運轉更加高效。顯然，在市場發展的推動下，與其被動地掙扎，不如主動去擁抱趨勢，尋得更高維度的發展機遇。但，最終結果如何，還待留給時間進行驗證。