8 月 26-27 日，為推動經銷商成長，促進廠商關系，提升經銷商服務實力，行走的課堂·濟南站在濟南喜來登酒店召開。8 月 27 日上午 10 點，熱泵兩聯供系統安裝實操大賽華北大區決賽正式開賽，山東大步、山東振禾、泰安瑞鑫、東營海德、石家莊金石安裝等九支參賽隊伍整齊亮相，分別展示了公司風貌以及專業的安裝服務技術。當然，本次大賽也得益于中廣歐特斯、光芒新能源、英特、瑞福萊 Reflex、優友以及萬順買等多個材料供應商的鼎力支持。

　　經過評委及各參賽隊領隊的打分，以及現場觀眾的投票支持，最終山東大步成為了熱泵兩聯供系統安裝實操大賽華北大區冠軍團隊，11 月將代表華北賽區在江蘇常州參加全國總決賽，當然，其他參賽隊伍也以高水準的安裝服務獲得了評委及觀眾的認可。山東作為中國熱泵兩聯供系統華北區域的重點市場，參賽隊伍從服務態度以及專業水平上，均展現出華北區域市場應有的實力。

　　

　　江蘇、浙江、川渝、華北、福建、貴州、湖南七大賽區，這是今年“熱泵兩聯供系統安裝實操大賽”的路線圖，可以看到華北賽區是唯一一個在黃河流域以北的賽區，華北大區決賽其實在今年的熱泵兩聯供系統安裝實操大賽全國巡回賽中有著重要的意義，放置于山東其實也是有著深層次的考慮。一直以來，熱泵兩聯供系統的發展路線圖都以長江為線，在 2019 年 i 傳媒所舉行的“行者·無疆”熱泵兩聯供營銷論壇也是基于此，而此番之所以設置華北大區，其實是一種嘗試與摸索。華北大區決賽的意義在于從北方重點區域中的經銷商真實能力出發，看一看在近兩年熱泵兩聯供系統風潮吹過之后，在零售市場被氟系統牢牢釘住的北方零售市場是否像南方上次一樣出現些許松動，北方熱泵兩聯供系統行業的發展究竟如何。而之所以選擇在山東，也是考慮到山東是北方暖通行業發展較為成熟的市場，對于北方其他區域有輻射作用，也便于北方相關人員的匯集，此次參加比賽的隊伍來自山東多個地市以及河北石家莊地區，也較為客觀得會反映出預期的結果。從結果來看，九支隊伍的表現差強人意，雖然多數隊伍都在規定的時間內完成了通水通電的安裝，但是從現場參賽隊的表現直觀感受以及從安裝工藝種類、安裝效率以及安裝細節來看，還是遜色于之前的各站參賽隊表現。但是，其中也不乏一些亮點，譬如山東大步的某些安裝細節就連評委們都表示自己未曾考慮過，未來也將納入他們的安裝體系中，這也從側面反映出市場的進步。

　　

　　在其他站比賽中較為常見的 PE-Xa 快接工藝在濟南站中就顯得鳳毛麟角，僅有一支隊伍使用，其他都是常規的PPR 熱熔工藝，這個小細節也反映了一些問題。多支山東的隊伍在溝通中也表示區域差異性對于他們與南方隊伍所展現出的專業性差異產生了嚴重的影響，山東地區多為集中供暖，市場本身對于制冷的需求要高于采暖，熱泵兩聯供系統的需求在私房以及別墅為主，總體來說這部分的市場容量較小，在經銷商自身的業務量更微乎其微。因此，在這種情況下，他們在熱泵兩聯供系統上面的精力投入也更小，更不用說鉆研其中的細節，這也是因地制宜的表現。

　　

　　眾所周知，華北區域是近年來國家清潔供暖的核心區域，京津冀、山東、山西占據了農村戶式清潔供暖市場絕對權重地位，其實在這其中還會涉及到一個問題，同樣是熱泵兩聯供系統，北方農村“煤改電”中的應用場景與我們所常規理解戶式零售應用場景存在著天壤之別，這一點在來自河北石家莊的金石安裝參賽隊身上就體現得較為明顯，很多現場觀眾看到他們的工位時就表示，他們肯定是做“煤改電”的單位。石家莊金石安裝脫胎于河北傳力貿易有限公司，是河北當地一家實力較強的專業安裝公司，在過去的幾年內進行了數千臺的農村清潔供暖項目安裝，是九支隊伍中唯一一個專門從事過 “煤改電”招投標安裝的隊伍。在溝通中，負責人林順風就表示，“此次比賽中提供了非常好的安裝輔材，無論是水箱、分集水器以及閥件，這在南方市場中可能是司空見慣，但是在我們所處于的農村清潔供暖改造中完全是另一番場景，很多甲方提供的東西僅僅是能用而已，這對于我們安裝公司來說也很無奈。

　　

　　譬如我們平常安裝時候用到的緩沖水箱比本次比賽所提供的光芒搪瓷水箱價格要差了好幾倍。因此，同樣是兩聯供系統，不同的安裝群體就體現出差異。”顯然，熱泵兩聯供系統安裝實操大賽的實質其實與他們日常的所作所為所形成的理念其實是存在一定的差異，這一點最終在比賽中就體現出來，這并不是個案問題。

　　

　　南方地區的熱泵兩聯供是市場機制下的用戶自主選擇，客戶對于生活品質的追求較高，需要更好地舒適性體現，而這就需要優質的安裝工藝來滿足，而相關的市場沉淀，南方市場也優勢明顯。同樣的道理，北方兩聯供的零售市場想要做得更精細，也需要在優質安裝工藝上做足文章，才能給改善型用戶提供更好服務。從行業的現狀來看，熱泵兩聯供系統在北方零售市場開始扎根，但還是要向南方市場經銷商的優點進行學習，譬如對自己的安裝隊伍進行系統的培訓和提升，讓員工有比較成熟的學習和提升平臺，員工的專業程度更高，責任心也更強。學習南方成熟的安裝工藝，從安裝工具、材料選配、過程標準、評價體系等方面進行全面的系統升級，這才能夠做出比較精細化的工程,充分將熱泵兩聯供的節能、環保、舒適等特性體現