廣東碧淶董事長 巫宗進

　　近期，以“予以長纓，共縛蒼龍”為主題的廣東碧淶2020 創新模式研討會在廣東省順德仙泉酒店召開。廣東碧淶董事長巫宗進攜碧淶高層以及眾多經銷商伙伴與多家媒體嘉賓出席了本次大會。

　　大會伊始，由廣東碧淶董事長巫宗進致辭，“碧淶要發展，就必須要有可行的戰略規劃”。巫宗進剖析碧淶公司一路向前的內核動力，向大眾深層次介紹碧淶節能飲水機和空氣源熱泵產品的品牌優勢、研發實力與智造實力，讓大家對碧淶公司有更深入的了解。隨后，巫宗進從行業戰略高度和長遠布局，就后疫情時代市場的節能飲水機、空氣源熱泵和舒適家居系統發展與前景進行論述，為在場經銷商前進方向指明道路。碧淶公司已經穩定發展了近20 年，但隨著時代的變化，現代企業的競爭，已不再是單一產品之間的競爭，而是一個體系的競爭。面對新的市場環境，碧淶公司需要不斷自我調整抓住機遇迎接挑戰。隨著國家對體育事業的日益重視，游泳產業在我國發展迅速，已經成為新的市場增長點，而隨著國家越來越重視體育產業發展，游泳產業未來將會有很好的發展前景。碧淶緊抓時代機遇，結合企業自身優勢，于24 日正式成立廣東省碧淶泳池溫泉設備有限公司。廣東省碧淶泳池溫泉設備有限公司致力于提供游泳場館、溫泉水休閑和水上樂園的系統工程和熱能環境、節能熱泵熱水、游泳館溫泉裝修工程等一站式泳池溫泉系統解決方案，服務范圍涵蓋泳池溫泉SPA 產業開發的整個產業鏈，包括規劃、設計、施工和經營管理。

　　

　　作為泳池溫泉SPA 行業的創新型制造商，持續的研發投入和新產品的推出，能夠保證公司的技術優勢，對公司培育中長期競爭力有積極影響。要成為行業內有影響力的企業，僅僅關注企業自身的創新是不夠的。廣東省碧淶泳池溫泉設備有限公司將通過實施“共享、共贏”戰略，來提升企業在未來的競爭力、影響力和服務于行業的整體利益。與經銷商伙伴們共享碧淶的品牌、產品、服務、技術、案例等各項優質資源，做好價值鏈分工，整合行業供給側資源，共享給行業需求端，打造價值鏈合作平臺。　

　　

　　隨著消費理念的升級，人們對健康舒適生活的需求愈加強烈。數據顯示，2018 年舒適智能家居產品總規模達4000 億元，系統集成方式銷售規模近500 億元。目前仍處于成長期的舒適家居行業，預計未來幾年平均增幅將超過30%。

　　

　　10 分舒適家居系統，3 分產品，7 分工藝。一套包括供暖系統在內的舒適家居系統能否給用戶帶來舒心的享受，離不開優秀的施工工藝。而面對市場機遇，碧淶以兩/ 三聯供為切入口，從單品銷售向綜合解決方案轉型，并以“黃帽子”為平臺，構建舒適家流水線一體化服務模式，迅速厘清差異化優勢，搶占市場制高點，引領舒適家居新體驗。

　　

　　據廣東省黃帽子暖通技術服務有限公司總經理彭武云介紹，2019 年成立的黃帽子公司，主要以普及家裝空氣能戶式水機系統為已任，面向空氣能家裝行業，為廣大家居用戶營造舒適、節能、高效、穩定的舒適家居解決方案服務。 技術性強、專業度高的安裝團隊，一方面安裝速度會成倍提高，另一方面也會減少日后由于安裝不當引起的各種使用問題。再者就是黃帽子在設計時就開始對施工流程做了細致的管理和規劃，保證在施工現場有條不紊地進行高效銜接，牢牢地控制住了每一個節點，借此保證了整個工程的順利推進和高品質的完成度。從用戶的角度出發，從細微處入手，最大程度地保持室內原本的軟裝格局，為用戶避免施工后不必要的清潔和整理工作，為住戶提供更貼心的服務。

　　

　　碧淶營銷中心總經理張建軍作“碧淶舒適家項目推介”，分別從產品、營銷和服務三大方面闡述了碧淶在舒適家居領域的發展規劃。暖通行業未來共同的趨勢都在于基于舒適家居應用場景下，對產品技術功能的融合及系統性構建，對零售市場分層級渠道滲透與經營，對用戶個性化及便捷化需求的滿足與服務。張建軍強調了碧淶的差異化優勢，明確了碧淶的三大業務板塊：在產品方面，則介紹了涵蓋空氣能采暖、中央制冷、中央凈水、生活熱水、新風系統五大領域的創新性產品；在營銷方面，提出了數字化時代下的營銷新要求，并宣布了碧淶營銷里程碑計劃；在服務方面，將通過3D 云設計、信息化服務和“黃帽子”平臺，為舒適家提供全方位、一站式的服務保障。

　　

　　碧淶熱泵產品總監兼銷售二部總監劉一林首先回顧了碧淶年的經典案例和營銷思路，在此基礎上宣布了碧淶2020 年熱泵產品新陣容和營銷新模式。而在營銷新模式方面，劉一林分享了泳池溫泉SPA 行業的市場前景，以及養殖行業的空氣能供暖政策、以項目聯營模式和利潤共享為特點的A 計劃項目，最后重點闡述了碧淶盟舵模式的升級，包括產品升級、服務升級和補貼升級。劉一林強調，市場的開拓不僅依托原有渠道，更需要開拓更多專業渠道，同時也希望經銷商朋友多關注國家政策動向，而碧淶將一如既往提供高品質的產品和服務滿足市場的需求，極大地提振了與會經銷商朋友經營碧淶空氣能的信心。

　　

　　經過兩天詳細的考察了解，舉行了簽約儀式，來自全國各地的意向經銷商到達現場，新商簽約率達80% 以上。本次會議的收官，不僅在全國范圍內營造了積極的碧淶新營銷模式和新品上市的氛圍，同時也加深了經銷商和碧淶合作的感情。