其實(shí)，“地攤經(jīng)濟(jì)”對于空氣源熱泵行業(yè)來說，一點(diǎn)其實(shí)也并不陌生，特別是在北方清潔采暖大潮中，“地攤經(jīng)濟(jì)”本身就是其中不可缺少的一環(huán)。從2017年伊始，空氣源熱泵采暖在北方市場如火如荼進(jìn)行，當(dāng)多個品牌共同中標(biāo)某一個村鎮(zhèn)時，“地推”就成為各個企業(yè)大顯神通的地方，在擠滿印有各個企業(yè)LOGO大帳篷的廣場又成為了中標(biāo)之后的另一塊激烈的戰(zhàn)場。誰“地推”做的好，誰就能夠有更多村民的青睞，誰就能夠拿到更多的訂單。一時間之間，企業(yè)們送米送油饋贈鄉(xiāng)里，更有甚者直接成車?yán)瓉砦镔Y挨家挨戶上面贈送，這些也都成為市場競爭中獨(dú)特的風(fēng)景。互惠互利的同時，也的確為空氣源熱泵在終端的普及推廣起到了積極作用。

　　

　　時至今日，“地推”也依然是活躍在北方清潔采暖市場中最常見的方式。其實(shí)，熱泵行業(yè)的“地攤經(jīng)濟(jì)”不僅于此，除了中標(biāo)之后的“地推”，很多在北方積極發(fā)展渠道的企業(yè)一直把多種接地氣的農(nóng)村推廣作為長期計(jì)劃：有的派遣宣傳車隊(duì)，每個村進(jìn)行巡回宣傳普及，派發(fā)資料，樣機(jī)展示；有的則利用晚上的時間進(jìn)行相關(guān)的文娛活動，將品牌宣傳與百姓閑暇生活進(jìn)行銜接；有的則配合經(jīng)銷商專門在趕集的日子進(jìn)行宣傳，利用區(qū)域上人流最密集的時候進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣......總的來說，這些方式都取得了不錯的效果，這些行動的企業(yè)為自己、為行業(yè)都展示了積極一面。

　　深究“地攤經(jīng)濟(jì)”，其實(shí)與行業(yè)一直所熱議的“后煤改電時代”密不可分。“開拓市場，渠道下沉，決戰(zhàn)終端”，這是空氣源熱泵行業(yè)位于北方清潔采暖市場未來發(fā)展方向所達(dá)成的共識。相比犬牙交錯的招投標(biāo)市場，渠道市場才真是體現(xiàn)企業(yè)最終走向以及企業(yè)自身風(fēng)險規(guī)避的避風(fēng)港。在北方采暖市場中，空氣源熱泵企業(yè)面臨的競爭對手很多也很強(qiáng)，在過去的時間中，很多空氣源熱泵行業(yè)大型工程商被中央空調(diào)企業(yè)挖墻腳的事情屢見不鮮，這也已經(jīng)成為常態(tài)化。

　　

　　空氣源熱泵企業(yè)相對中央空調(diào)企業(yè)的服務(wù)能力以及本身的渠道綜合實(shí)力都沒有優(yōu)勢可言，相較之于鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的零售經(jīng)銷商，更有實(shí)力的工程商與運(yùn)營商也更愿意選擇更有實(shí)力的企業(yè)。市場鋪開面廣、渠道數(shù)量多、市場下沉度高，這些都是空氣源熱泵企業(yè)近年來依靠大量的人力物力所打造出來優(yōu)勢，也可以說是市場抗壓局面。中央空調(diào)企業(yè)受到自身?xiàng)l件所限，目前并沒有系統(tǒng)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的市場渠道經(jīng)銷商，而是針對當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行以點(diǎn)蓋面的方式發(fā)展市場，這恰恰也是此前空氣源熱泵企業(yè)主要進(jìn)攻的路線。

　　

　　從全局來看，中央空調(diào)企業(yè)似乎更熱衷做以點(diǎn)概面的事情，空氣源熱泵企業(yè)則像辛勤的蜜蜂不斷逐個擊破每個點(diǎn)。最終市場會倒向哪方，不得而知，但是能夠看到的是，中央空調(diào)企業(yè)正在積極快速推進(jìn)空白市場補(bǔ)足以及渠道下沉工作，疫情所造成的市場壓力反而刺激了這個現(xiàn)象的加速。而在現(xiàn)有的北方采暖市場容量下，其他陣營企業(yè)的進(jìn)一步滲透，定會帶來此消彼長的局面。隨著時間的推移，空氣源熱泵企業(yè)定將受到越來越強(qiáng)的沖擊力。

　　

　　繼續(xù)堅(jiān)定執(zhí)行“后煤改電時代”的渠道策略方針，持續(xù)在“地攤經(jīng)濟(jì)”中取得領(lǐng)先，這才是空氣源熱泵企業(yè)能夠在北方清潔采暖市場中實(shí)現(xiàn)宏偉大業(yè)夢想繼續(xù)的方向。