2020年初，突如其來的新冠肺炎疫情對人類健康和生命安全產生了嚴重威脅。然而，它帶給國民的健康意識和思想觀念的轉變，已經遠遠超出了之前的任何教訓，換言之，疫情最大限度地喚醒了國民的健康意識。而早在2015年，博浪就曾舉辦過研討會，并率先提出過“大健康”的人居環境產業。

　　

　　對此，寧波博浪熱能科技有限公司董事長顏世峰表示：“隨著社會生活水平的提升，消費者對產品的要求不僅要安全健康環保，還兼具節能舒適的特性。消費市場對于健康問題的關注與需求催生新的商機，博浪有熱水器、地暖冷氣機、模塊承壓產品，這些水系統產品成為滿足這種需求的最佳選擇。博浪希望為行業中的制造企業和流通渠道搭建一個面對面的互通交流平臺。同時圍繞空氣能熱水產品的溝通和交流，希望更多的人可以一起加入進來，一起做大市場，共同推動空氣能熱水業務的進步。”

　　

　　因為新型冠狀病毒的爆發，各行各業都顯得格外蕭瑟，疫情前線物資和人員短缺牽動著全國上下各行各業的心。隨著疫情防控工作的深入，越來越多企業加入履行企業責任的大軍，博浪便是其中之一。2月5日清晨，博浪營銷公司的三位經理驅車1300公里，親赴北京順義，實地考察北京數以千計博浪用戶使用效果，同時慰問春節期間堅守一線的同事。談及冒著風險趕去一線市場的意義，顏世峰表示，“回訪客戶、看望經銷商等，這都是作為廠家應該做的服務工作，談不上‘特殊’。雖然路上的旅程有些周折，但我們還是成功地給一線的工作人員帶來支持和幫助，為他們送去了口罩和藥品，讓他們在疫情期間安心、放心地工作。”

　　“魔方”博疫，熱水業務的新機遇

　　

　　值得一提的是，針對此次疫情顏世峰認為，當下的現狀極其相似于熱泵行業都有著同樣的危機感，甚至于是一種“窒息感”。目前，空氣源熱泵熱水市場的現狀使其從業人員不有些舉步維艱，其中，工程的競爭加劇使得各品牌的常規機型也出現明顯的降價行為，用差異化的產品打開市場成了當務之急。在此情況下，承壓式熱泵系統的出現正好解決了這一行業痛點，系統采用的是承壓式模塊化裝置及用熱水分倉儲存工藝，解決了傳統開式商用熱泵系統“忽冷忽熱”的技術難題，自動排污系統水質更潔凈，能夠為用戶提供全天候恒溫恒壓的高品質熱水。

　　

　　此外，系統單體占地小、高度低、承重輕的特點，解決了運輸與安裝過程中的難題，尤其是城市中心區對施工苛刻要求的地段，為商用熱水市場注入新的發展活力。雖然承壓式熱泵系統在設計施工和節能效果方面優勢明顯，但要計算二者之間的差異還是要綜合來考量。初始投資方面，承壓式熱泵系統每噸熱水單價遠高于傳統開式熱水系統，但承壓式所需要的熱水總量為其一半左右，選擇該系統的用戶基本屬于對品質要求高，對綜合效益考慮的群體，他們注重的是長期效應，對價格敏感度不高。

　　

　　另一方面，高價位的系統也讓經銷商獲得了足夠的利潤空間，比起競爭激烈的傳統熱泵商用熱水市場無疑更有生命力，讓經銷商專心專注于為用戶解決熱水需求問題。更為重要的是，企業為了滿足用戶對高品質熱水的追求，在產品零配件和整機工藝上都精益求精，經銷商只需要自購輔材，保證了產品的整體品質的同時，更是對于品牌的口碑起到很好的宣傳推廣作用，對整個行業來說都是朝著良性的發展方向。

　　

　　模塊承壓熱水系統“模塊化”的重要性在此次疫情下表現優秀。據顏世峰介紹，疫情期間，徐州沛縣新城人民醫院于1月22日發現了疑似新冠病例，之后果斷把后勤綜合樓改造為傳染病房樓，急需新的熱水設備解決大量就診和醫護人員的熱水供應。由于疫情的突然性，甲方選用了性價比更高的模塊承壓熱水系統。在了解情況后，博浪快速響應，配合當地經銷商火速支援現場。在工作人員不眠不休努力送裝和調試后，博浪最終完成了可為傳染病房樓提供10噸/天的模塊承壓熱水系統。其中產品的“模塊化”恰恰也是博浪施工團隊能夠在這么短時間內高效完工的關鍵所在。

　　逆轉局面，重拾忽略的利潤

　　面眾所周知，此前的價格戰和北方“煤改電”是熱水行業發展步步維艱的主要原因。而博浪始終堅持以最好的產品打開市場，從“煤改電”的角度來看，當2016年整個空氣源熱泵行業開始大舉進入北方煤改清潔能源采暖市場的時候，博浪則選擇觀望與等待。一方面，他們覺得自身的產品應該再保守進行一年的低溫測試，確保推向市場的產品能夠完全滿足市場的需求；另一方面則是希望通過一年的沉淀，學習與吸取行業在北方采暖市場中出現不足的經驗。

　　

　　從價格戰的層面上看，顏世峰表示：“此前其他行業發生的價格戰所導致的利潤減少、發展后勁不足、利益威脅等多項弊處，行業有目共睹，博浪也是引以為戒。產品的誕生，初衷都是為了提供便捷與服務，惠及市場， 但目前市場中不乏存在利益謀取者，使得產品的推出更多地被抹上一層‘價格戰’的色彩。作為節能高效技術的倡導者，博浪致力于產品技術引流市場，在良性發展的前提下，服務于渠道與客戶，其所努力的方向，就是不斷研制和開發出更優化的產品技術，去吸引各地渠道商家的加盟，以進一步促進博浪產品在全國市場的推廣。此外，博浪的定位是中高端客戶群體，面對日益提升的個性化需求，博浪正在跟進產品創新速度，幫助商家開拓市場，同時提升博浪品牌的技術引領力量。”

　　

　　此外，據市場調查可以發現，熱水業務實則是除了經營空氣源熱泵設備的經銷商之外，其他經銷商并不愿意參與其中，對于承壓模塊為何能夠調動經銷商忽視的利潤面，顏世峰認為，經銷商如何突破現狀，在激烈的市場競爭中脫穎而出，模塊承壓熱水機給了他們很大的機遇。原先的商用市場，多是傳統空氣源熱泵開式熱水，利潤低、售后繁雜、業主用水體驗差，許多經銷商都不愿意去做此類項目。模塊承壓熱水機的出現完全改變了這種情況，所有商用熱水的存量市場和增量市場的未來勢必是模塊承壓的。

　　

　　“就全國各地而言，除了新項目的開拓，存量市場亦非常巨大。博浪通過相關交流會幫助經銷商從舊設備改造的思路入手，將那些問題多發、客戶投訴多的舊設備替換改造。之后以實際案例、實測數據去說服新的顧客，相信這樣推廣起來必將如魚得水。因此，產品的利潤、體驗感相比其他熱水產品必定是優勢倍增，那么經銷商對于此類利潤高的模塊承壓熱水產品肯定是會有所關注的。另外，基于疫情的影響，我們也在分析未來市場的相關走向。這次疫情，相信對于模塊承壓產品定是會帶來較好的機遇。國家的相關部門，定會對社會的水源、食物、房屋等提高重視程度，新建的醫院等項目定會采用更封閉、更為安全的閉式系統。”顏世峰如是說。

　　

　　未來，博浪也將不斷幫助經銷商逆轉熱水局面，重拾忽略的利潤面。不可否認的是，空氣能的推廣和普及、品牌影響力的塑造是個漫長的過程，心態至關重要，顏世峰以及博浪團隊將以“大玩家”的心態，持續不斷投入，積累經驗，靜待花開之時。