毋庸質疑，渠道市場是空氣源熱泵企業能夠生存的根基，“得 渠道者得天下”的口號仍然十分響亮。對于熱泵企業而言，在目前采暖市場的環境下，對于三四級市場渠道的全面開發更具有戰略意義。相比于一二線市場的經銷商，三四線鄉鎮市場的經銷商與用戶之間的粘合度更強，布局三四線市場不僅可以將熱泵企業的銷售區域擴大，還可以避免來自市場的部分競爭， 渠道下沉正是空氣源熱泵企業的揚長避短之舉。在渠道下沉的布局過程中，其突出優勢除了提升銷量外，更重要的是品牌知名度的提升。當然，在渠道下沉期間，暴露的諸多問題也正成 為整體市場的攔路虎。從企業管理的角度來看，渠道下沉需要有完善的制度與之相適應，增加了企業的管理成本的同時，若管理不善，還會給企業的發展帶來負面影響。

　　

　　針對以上阻礙因素，《熱泵產業資訊》調查后發現，2019 年的空氣源熱泵企業對于渠道下沉在管理模式上的改變，即為了防止代理商層面出現不測之事，部分企業為了更好地開發渠道， 不再是單純的代理一級一級開發，而是企業直接去開發三四線市場，控制權基本回歸企業，從而精細化掌控渠道。通過直接 控制最一線的鄉鎮渠道，可以有效地防止代理商不做而導致的 渠道更迭。這是一個于企業、于經銷商而言都是一種新的嘗試，彌補此前渠道下沉之前的市場對于廠家而言控制力不足的短板。 但隨之而來的，是對企業人力、財力等多方面的極大考驗。控制權回歸企業，意味著在短時期內，企業需要面臨更多經銷商的對接，直面對于經銷商的選擇、經銷商的服務培訓等多方面 因素。因此，如何合理運用企業管理成本成為未來精細化管理的一大難題。

 

　　據數據統計，截止到目前，全國鄉鎮數量已高達 4 萬之多。不置可否，渠道下沉是未來空氣源熱泵企業深耕市場的一大發力點，但仍有很多企業的渠道仍處空白階段。企業應該注意的是， 渠道下沉并不是一個萬能鑰匙，需要企業有完善的營銷管理機制與之適應。但數據透露，很多熱泵企業雖然在深耕北方布局渠道，但還是遠遠沒有做到管理精細化。未來，企業需要以最終發展為目標，而“精細化”管理無疑是能夠使之長久發展的重要法寶。