空氣源熱泵經銷商想利潤漲！日常管理須關注12個細節
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把空氣源熱泵產品輸送給終端客戶，經銷商在當地市場起著絕對的主導作用，下面的這些內容，是經銷商日常管理必須要關注到的12個重點細節。
01
銷售額增長率分析
分析銷售額的增長情況，原則上說，經銷商的銷售額有較大幅度增長，才是優秀經銷商，對銷售額的增長情況必須做具體分析。
應結合市場增長狀況、本公司產品的平均增長等情況來分析、比較。
如果一位經銷商的銷售額在增長，但市場占有率、自已公司產品的平均增長率不漲反降的話，那么可以斷言，這家經銷商的管理并不妥善。
02
回款統計
分析年度、月別的銷售額和回款，同時，檢查所銷售的內容。
如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動，這種銷售狀況并不健全。經銷商的銷售額呈穩定增長態勢，對經銷商的管理才稱得上是完善的。
03
了解企業的政策
經銷商不能盲目地追求銷售額的增長。經銷商應該了解政策方針，并且確實地遵守市場規則，進而促進銷售額的增長。
一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業的整體利益，是有害無益的。
04
庫存狀況
庫存壓力是當下行業大部分經銷商都在困擾的問題，庫里還剩多少貨，開盤是再進多少貨，都是值得經銷商深思的問題，不要忙碌追求政策，而使自身陷入資金困擾。
05
促銷活動的參與情況
經銷商對自己公司所舉辦或是參與的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作？作為企業的領導者，首先手中握有大批客戶資源，而領導者的參與度和積極性，將直接影響到員工的狀態。沒有經銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。
06
訪問計劃
對客戶的管理工作，主要是通過推銷訪問進行的。經銷商要對自己的訪問工作進行一番檢討。許多經銷商常犯的錯誤是，對合作額比較大或與自已關系良好的客戶，經常進行拜訪；對合作額不高卻有發展潛力，或者銷售額相當高但與自己關系不好的客戶，訪問次數便少，這種做法是絕對應當避免的。
07
訪問狀況
經銷商要對自己拜訪客戶的情況進行分析。制定的訪問計劃是否認真執行了，如計劃每天拜訪幾位客戶，然后與實際情況進行對比，如果每個月的計劃達成率不高的話，客戶主管就要分析原因。
08
對自己公司的關心程度
經銷商對自己公司的關心程度，對自己的公司是否保持積極的態度，這也是對經銷商管理的一個重要方面。經銷商要經常向下屬說明自己公司的方針和政策，對下屬不時抱有關心和期望。
09
對本公司的評價
本公司在行業的地位對經銷商來說是否舉足輕重？換句話說，經銷商是否積極地期望增加銷售額？經銷商應該確立自己在分銷或者銷售人員心目中的地位，拿出企業的綜合素質，幫助他們成長。
10
建議的頻度
經銷商以及銷售人員負責的客戶各有特色，因此對經銷商的管理也應配合客戶的特點，才能夠做到事半功倍的效果。
每個經銷商應該采取什么樣的戰略，根據這個戰略，經銷商以及銷售人員應該提出什么樣的建議等，都必須事先加以分析。
11
經銷商資料的整理
經銷商對于銷售人員的銷售額統計、增長率、銷售目標等能夠如數家珍的話，即表明他對公司的管理工作做得很好，同時對銷售團隊的管理也很完善。
12
協助經銷商了解競爭對手情況
經銷商平時只埋頭經營，缺乏專業的市場研究，應結合平時的市場走訪，細心觀察和分析競爭產品和競爭企業在市場上的各種表現，并把情況及時與銷售團隊的成員進行溝通，使他們隨時掌握市場行情，適當調整營銷戰術。
