南昌特美悅暖通技術有限公司舒適家總經(jīng)理 姚準

　　“此前熱泵兩聯(lián)供面對的是高端消費人群，對于大多數(shù)用戶而言，它屬于‘奢侈品’，因此熱泵兩聯(lián)供在市場的整體體量并不是很高，這也導致了熱泵兩聯(lián)供在南昌的認知度并不高。如今，隨著人均生活水平的提高，人們對于智能化、舒適度以及便捷度的渴求遠遠高于產(chǎn)品的價格，熱泵兩聯(lián)供也就有了更大的市場需求。但不可否認的是，目前熱泵兩聯(lián)供還面臨著諸多難點亟待解決，這需要商家靜下心來，只有淘盡狂沙的企業(yè)才能找到真金。”姚準向ICM表達了自己的觀點。

　　

　　縱然熱泵兩聯(lián)供未來的市場趨勢大好，但是商家必須要能經(jīng)得起磨難，而姚準正是一個經(jīng)得起磨難的人。“在經(jīng)營熱泵兩聯(lián)供期間，遇到過不少階段性的問題。在起步階段，因為熱泵兩聯(lián)供在市場中的認可度與普及率的原因，銷量是最難以解決的問題。針對這種情況，我們通過打造樣板工程來帶動新客戶的開拓，加上客戶至上的態(tài)度與專業(yè)的服務來打造市場好口碑，從而發(fā)展市場。”

　　

　　然而，當銷量隨之增加之后，專業(yè)的施工人員就成了另一大問題。由于熱泵兩聯(lián)供所涉及的技術門檻更高，培養(yǎng)出專業(yè)的安裝人員則需要更長的時間。對此，姚準針對各個安裝環(huán)節(jié)與細節(jié)有條理的進行分類做出實用性的學習方案，通過老帶新的方式，快速培養(yǎng)出施工人員。未來市場上定然會涌入更多的商家，這也意味著未來的競爭將更加激烈。面對如此的未來，姚準表示，“在市場中我們見招拆招，逐步突破，在銷售、安裝、服務上已經(jīng)打造了自身的核心競爭優(yōu)勢，商家才能走的更遠，這也是我們一路堅持的成果，所以能夠堅持到最后的才是真正勝利者。”